精致建材 從立壕開始

傅曉玉

立壕公司于1988年在臺北成立， 2005年來到深圳，主力是生產聚氨酯PU，以線條背景墻吊頂為主，產品特性包括防潮、防蟲蛀，最大的優(yōu)點是表面立體度非常精細，可以上任意油漆和顏色，設計師使用起來非常靈活可隨意搭配，這個材料在歐美已經流行了四五十年，在中國市場亟待推廣……

品味家裝之首選

立壕公司是業(yè)內唯一一家以做木線出身的建材公司，有高于25年的銷售經驗。“所以，在這樣一個前提之下，我們對于市場的開發(fā)經驗就很強，市場需求性在哪個方向就很清晰，能夠使設計師把握更精準的設計方向，從而也更容易抓住精準的市場需求。”立壕精致建材總經理黃能斌在接受本刊記者采訪時說。

記者了解到，立壕精致建材是一家集科研、開發(fā)、生產、銷售、服務于一體的專業(yè)聚氨酯裝飾建材生產商。產品主要采用進口特種聚氨酯合成材料制作而成，主要生產PU裝飾線板、圓弧線、壁飾板、飾花、門框門楣線、窗飾、鏡框、燈座、天花板、象鼻、梁托、壁爐、花盒、平面柱、羅馬柱等。“我們的材料室內室外均適用，雖然施工上非常輕，但是表面卻非常硬，質感會比較舒服，也很細致。”黃能斌表示，隨著人均收入的增加，生活品質的提高，在家裝材料的選擇上消費者都希望能夠選到一款優(yōu)質產品，因為裝修后可能10年、20年甚至30年都不會進行二次裝修，所以對裝修材料的選擇也愈加慎重。

黃能斌向記者詳細介紹道，聚氨酯PU這種材料極具靈活性，不管以歐式風格還是現(xiàn)代風格來創(chuàng)造都很容易。“目前，立壕的產品已經高達3000多個品種，僅磨具開發(fā)就有7000萬的資金投入，在整個裝修界而言我們是非常自信的。一是市場需求性我們捕捉的非常準確，二是我們的品種繁多且非常靈活，不管是家裝還是公裝，都可以滿足設計師的搭配需求。”黃能斌繼續(xù)介紹道，除美觀之外，立壕產品的耐用度非常高，不存在會被氧化的情況。立壕現(xiàn)在使用的材料在整個市場上是最高端的，其原材料悉數(shù)進口，不主張采用國內原材料，因為立壕認為只有歐美市場比較成熟，所以他們的技術也才能夠提煉出比較高端的材料，既然決定要做“第一品牌”，就必須采用高端的材料，立壕不會因為控制成本去選擇價格比較便宜的原材料。

外銷轉戰(zhàn)中國大陸

“過去，立壕一直是以外銷為主軸，隨著中國大陸市場的逐步崛起，自2007年，立壕開始轉而開發(fā)中國大陸市場，發(fā)掘大陸市場的價值。”黃能斌表示，所以，2008年，立壕第一次深入國內市場。

據黃能斌介紹，就目前而言，歐美的裝修業(yè)市場需求巨大，而中國市場僅僅處于一個發(fā)展了區(qū)區(qū)幾年的起步階段，與歐美具有五六十年的發(fā)展史的國際市場尚且無法相提并論。雖然如此，可是中國的市場潛質是不可忽視的。以臺灣2000萬人口的市場為例，每年給立壕帶來的銷售額就達到了上千萬人民幣，何況中國大陸這樣一個如此龐大的消費市場。

“雖然目前立壕仍然以外銷為主，在中國大陸的市場尚且談不上比例，銷量也無法與國外比肩，但立壕未來的市場還是要看中國。”黃能斌表示，對整個中國市場而言，立壕的目標是2～3年內經銷商數(shù)量達到500家，并且使這500家經銷商成為每個銷售區(qū)域的銷售精英，若每個經銷商每年給廠家下達20萬的訂單，訂單總額就達到了1個億。“因此，中國市場的潛力是其他地區(qū)所難以匹敵的！”黃能斌說。

開廠迄今無“淡季”

立壕從開廠到現(xiàn)在沒有淡季，訂單非常飽滿。“不管是國內的經銷商還是國外的經銷商，訂單量均保持著持續(xù)的上揚勢頭。所以，在立壕總部，每年都會有20%～30%的增產，而且這個數(shù)量是在逐年增長”，黃能斌充滿信心地表示，未來立壕產品產量的上漲幅度將會更大。另外，黃能斌表示，立壕對經銷商的培訓也是其重點之一。不管是銷售、推廣還是對手下的管理，立壕都將其當做責任來擔當經銷商提升和發(fā)展的主軸角色。立壕公司的宗旨是要保持一定的動力和創(chuàng)造力，讓所有經銷商每年都處在一個超越和進步的狀態(tài)之中，并且充滿信心。所以，不管是新款還是老舊磨具更新，立壕每年所投入開發(fā)的資金都非常龐大，不惜成本。

截至目前為止，每年的展銷會立壕都會在北京、上海、廣州等城市進行持續(xù)性的大型推廣。在同行業(yè)之中，立壕在產品設計、制模創(chuàng)作、生產管理等方面都有著非常高的要求，其他廠商難以競爭。“在整個市場上，我們的定位是‘第一品牌，所以在選擇經銷商上有嚴格標準”黃能斌表示，包括經銷商的實力和能力都要經過嚴格的考核。實力主要體現(xiàn)在對產品持有一種怎樣的理念，以及是否愿意投入很龐大的資金對所代理的立壕產品進行開發(fā)，能力則體現(xiàn)在是否有很好的思路和足夠的魄力。

“追求卓越，挑戰(zhàn)未來”

秉承“追求卓越，挑戰(zhàn)未來”的企業(yè)宗旨，多年來潛心經營，勇于開拓，現(xiàn)擁有從設計、打樣、雕塑、制模、配料、生產、銷售的精英團隊，擁有高科技化生產制造設備，具有世界先進生產工藝的生產線，年產值步步攀高。獨立開發(fā)出27類3000多種產品以滿足海內外客戶的廣大需求。并已通過ISO9001：2000國際標準質量體系認證及ISO14000：4001國際環(huán)境管理體系認證。

另外，立壕憑借其專業(yè)的隊伍、嚴謹?shù)墓芾怼⒊康脑O備，著力打造立壕品牌，立志做PU建材專家！其特點防潮、不變形、耐高溫、質量輕施工方便。

“行遠必自邇、追求無止境”立壕公司為健康綠色環(huán)保的裝飾建材事業(yè)奉獻了光熱，為鍛造品牌立壕，永續(xù)經營豐碑而永遠向前。產品進入大陸市場以來，覆蓋了國內近三十個省市、自治區(qū)，設立了近60家立壕品牌專賣店、店中店、商場專柜及北京分公司、代理機構；立壕產品的銷售及服務網絡不僅遍布中國各大中城市，并遠銷歐美、中東、東南亞、非洲、俄羅斯、烏克蘭、港澳臺等20幾個國家和地區(qū)。立壕的高品質、善創(chuàng)新使其在建材PU界首屈一指，深得客戶的青睞！

創(chuàng)新、超越、與眾不同，是立壕一如既往的追求。品質、服務、誠信經營，是立壕永不變更的承諾。開拓更大的行銷渠道，擴大市場占有率，挖掘潛在商機，立壕立志開拓國內外PU裝飾建材的廣闊市場！