2012國(guó)內(nèi)建材賣場(chǎng)現(xiàn)狀分析

王振煬

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2011年底，中國(guó)家居賣場(chǎng)（面積超過1萬平米）達(dá)1200多家。這意味著，幾乎全國(guó)所有的大中城市都有平均約20家的大型家居賣場(chǎng)。而在國(guó)外的大中城市，一般大型家居賣場(chǎng)的數(shù)量最多不會(huì)超過3家，賣場(chǎng)總面積也不會(huì)超過80萬平方米。因此，數(shù)量眾多的家居賣場(chǎng)便引發(fā)了經(jīng)銷商面臨競(jìng)爭(zhēng)大、利潤(rùn)薄、賣場(chǎng)升級(jí)等諸多問題，這不禁折射出2012我國(guó)國(guó)內(nèi)建材賣場(chǎng)正在面臨著的尷尬現(xiàn)狀。

數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)泛家居建材的市場(chǎng)需求在過去三年時(shí)間里平均增幅達(dá)到10%，而家裝市場(chǎng)年均增長(zhǎng)速度則一直保持在20%左右，巨大的市場(chǎng)潛力誘發(fā)了大量新型建材賣場(chǎng)的瘋狂增長(zhǎng)，建材市場(chǎng)呈現(xiàn)飽和狀況。2012年，國(guó)內(nèi)建材賣場(chǎng)需從控制增速、優(yōu)勝劣汰、限制入場(chǎng)等方面加以調(diào)整，以扭轉(zhuǎn)當(dāng)下不利的局勢(shì)。

增長(zhǎng)速度過快不利建材業(yè)發(fā)展

近年來，住房熱拉動(dòng)了建材行業(yè)的火爆增長(zhǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，最近五年建材行業(yè)平均增長(zhǎng)速度達(dá)到了GDP平均增長(zhǎng)速度的2-3倍，其中家裝市場(chǎng)年均增長(zhǎng)速度更是達(dá)到了30%。巨大的市場(chǎng)潛力誘發(fā)了大量資本的涌入，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。

截止當(dāng)前，上海市區(qū)主要建材市場(chǎng)已超200家，北京主要建材市場(chǎng)已達(dá)100多家，廣州超過50家，深圳16家，天津已近20家，南京、成都、西安主要建材市場(chǎng)都直逼30家，沈陽市區(qū)主要建材市場(chǎng)面積已近200余萬平方米……

以重慶為例，主要建材市場(chǎng)超過20家，其他零星散亂的建材市場(chǎng)則難以統(tǒng)計(jì)。其中較大的陶瓷市場(chǎng)八益建材市場(chǎng)與國(guó)窖陶瓷相距不過幾步之遙，離巴山陶瓷賣場(chǎng)也不過數(shù)百米，市場(chǎng)布局密度較高，區(qū)域發(fā)展失衡，致使整個(gè)主城建材賣場(chǎng)已達(dá)到臨界飽和。

在有著東方明珠之稱的上海，近些年建材市場(chǎng)發(fā)展迅猛，形成了幾個(gè)區(qū)域熱點(diǎn)，并由此區(qū)域向全市范圍輻射。在宜山路建材一條街上，代表性的賣場(chǎng)有佳飾家、喜盈門等；楊高路獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷風(fēng)光依舊；真北路則群雄逐鹿，代表性的建材賣場(chǎng)有歐倍德、紅星美凱龍、興力達(dá)、建配龍、好飾家、全盛裝飾市場(chǎng)等。還有九百家居、百安居和閘北建材市場(chǎng)等連成一片商城區(qū)，形成北建區(qū)家居賣場(chǎng)一片天。上海市擁有的建材賣場(chǎng)數(shù)量可謂是國(guó)內(nèi)前列，但很多賣場(chǎng)招商卻不盡如人意，部分建材賣場(chǎng)有商戶退租現(xiàn)象，多數(shù)品牌經(jīng)營(yíng)商家表示上海的建材市場(chǎng)擴(kuò)展太快，給自己的經(jīng)營(yíng)成本增加了不少壓力。

南京新增的高端賣場(chǎng)有金陵國(guó)際家居、紅星美凱龍國(guó)際家居、板橋紅太陽建材城等，這些賣場(chǎng)在南京的快速發(fā)展以及知名度的逐漸提高，讓本地消費(fèi)者感受很深。據(jù)南京市有關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，近三年來，南京市新增加的建材賣場(chǎng)有十幾家，再加上南京之前已有的建材市場(chǎng)，大大小小加起來達(dá)40多家，并且還保持著快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，如此龐大的建材賣場(chǎng)服務(wù)于有限的南京消費(fèi)者，賣場(chǎng)過剩在所難免。

諸如此類的情況在全國(guó)各地不勝枚舉，目前的家居賣場(chǎng)過多，甚至已經(jīng)發(fā)展到失控的狀態(tài)。在全國(guó)各大小賣場(chǎng)中，逾五成的賣場(chǎng)處于虧損狀態(tài)，很多賣場(chǎng)都是咬緊牙關(guān)度過2011年，甚至連家居行業(yè)著名品牌紅星美凱龍都因難以承受壓力而將設(shè)在深圳、大連、洛陽的分店閉門謝客……這不僅折射出市場(chǎng)環(huán)境極度惡化以及家居賣場(chǎng)飽和的問題，甚至將會(huì)影響到整個(gè)建材行業(yè)的發(fā)展。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，優(yōu)勝劣汰勢(shì)在必行

由于經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)的發(fā)展需要，舊建材市場(chǎng)的建筑規(guī)模和管理模式已經(jīng)跟不上城市發(fā)展的步伐，舊建材市場(chǎng)的整合調(diào)整早已擺上了政府和商家的日程。政策、環(huán)境的影響加上自身規(guī)模的弱小，以及管理制度的陳舊把舊建材市場(chǎng)推向了一個(gè)生死存亡的關(guān)口。

昆明本地人買建材必去之地———四零三建材已被拆遷，同為老牌建材市場(chǎng)的中林建材城和博雅建材市場(chǎng)也即將面臨同樣的命運(yùn)。在廣州，位于黃埔大道周邊極具地理優(yōu)勢(shì)的瀛富建材商業(yè)廣場(chǎng)、南興建材市場(chǎng)、喜龍建材市場(chǎng)、億寶裝飾材料城等眾多建材賣場(chǎng)也傳出面臨整改的消息。在成都，白蓮建材市場(chǎng)、青龍建材市場(chǎng)、512建材市場(chǎng)等一大批市場(chǎng)也將面臨拆遷……老賣場(chǎng)因市政規(guī)劃或經(jīng)營(yíng)不善在各地紛紛被迫拆遷，一方面源自本土新賣場(chǎng)不斷建立；另一方面則是以紅星美凱龍、集美、居然之家等為代表的品牌連鎖建材超市在全國(guó)范圍內(nèi)的走馬圈地，發(fā)展得如火如荼并開始觸及二三級(jí)市場(chǎng)的現(xiàn)象有關(guān)。

有材料顯示，去年廣州賣場(chǎng)總體量新增加約60萬平方米，重慶家居建材賣場(chǎng)擴(kuò)容量將至少激增80萬平方米，杭州新開家具建材市場(chǎng)營(yíng)業(yè)面積超過100萬平方米，昆明則超過150萬平方米。

去年11月份，坐擁150萬平方米，目標(biāo)打造中國(guó)西南家居建材總部基地的“螺螄灣世界家居建材博覽匯”招商正式啟動(dòng)，這對(duì)昆明原有的建材賣場(chǎng)是一次不小的沖擊。在昆明的建材賣場(chǎng)中，此前還沒有一個(gè)與昆明國(guó)際化城市發(fā)展定位相符合的大型賣場(chǎng)，世界家居建材博覽匯不僅能一改昆明建材弱小、低端的印象，還將可能完全改變昆明建材賣場(chǎng)的格局。

深圳建材賣場(chǎng)擴(kuò)張之戰(zhàn)也非常激烈。在該城市關(guān)內(nèi)關(guān)外一體化后，為家居行業(yè)帶來了新的機(jī)遇，眾多建材賣場(chǎng)搶灘這塊新領(lǐng)地，將更好地促進(jìn)整個(gè)建材行業(yè)的發(fā)展。目前，深圳就是缺少大的建材賣場(chǎng)，在這種競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，催促行業(yè)升級(jí)，誕生更多更好的賣場(chǎng)將會(huì)成為必然。

武漢從去年起大力擴(kuò)張本土賣場(chǎng)，加快了外來品牌進(jìn)駐的步伐。現(xiàn)在武漢建材家居賣場(chǎng)已遍布三鎮(zhèn)，形成群雄爭(zhēng)霸的格局。歐亞達(dá)擴(kuò)店迅猛，至今已在武漢設(shè)立四家賣場(chǎng)，大武漢家裝等也在增擴(kuò)賣場(chǎng)規(guī)模；此外，居然之家、香江家居、金盛等外來賣場(chǎng)紛紛搶灘江城；紅星美凱龍、宜家等大型賣場(chǎng)也覬覦武漢市場(chǎng)。目前，從武漢市中心到二環(huán)至三環(huán)乃至盤龍城、金銀湖等近郊區(qū)域，都布局了各大賣場(chǎng)門店，武漢的建材市場(chǎng)進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)空前激烈的新時(shí)期。

新興大型建材市場(chǎng)的出現(xiàn)，對(duì)很多發(fā)展中城市來說是一件大有裨益的事情。不管是從城市規(guī)劃的角度還是從建材行業(yè)的發(fā)展方面，隨著新興賣場(chǎng)的出現(xiàn)，家居建材業(yè)市場(chǎng)以前那種小、散、亂的狀況或?qū)⒌玫礁纳啤Ｙu場(chǎng)增多導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，各賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)也隨之增多，經(jīng)銷商利潤(rùn)空間降低，最終得益的還是消費(fèi)者。

在這場(chǎng)事關(guān)生死的爭(zhēng)奪站中，老賣場(chǎng)經(jīng)歷了多年的品牌沉淀，在消費(fèi)者心中已經(jīng)有一定的地位，從消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和接受度來說，老賣場(chǎng)略占優(yōu)勢(shì)。不過，在新賣場(chǎng)宏大的建筑規(guī)模、豪華的裝修和高調(diào)宣傳的攻擊下，老賣場(chǎng)也岌岌可危。有業(yè)內(nèi)人士表示，在新賣場(chǎng)不斷進(jìn)入，導(dǎo)致市場(chǎng)逐漸飽和的情況下，老賣場(chǎng)如若不趕快轉(zhuǎn)型升級(jí)，那無異于坐以待斃。

在市場(chǎng)格局的變動(dòng)中，老賣場(chǎng)應(yīng)該隨著市場(chǎng)的變化不斷做出調(diào)整，這樣才能掌握主動(dòng)權(quán)。對(duì)于賣場(chǎng)的升級(jí)，這不僅僅是拆掉舊房子更換新建筑，或者是重裝翻新那么簡(jiǎn)單。倘若在管理服務(wù)和經(jīng)營(yíng)模式不加以調(diào)整改善，老賣場(chǎng)很難在競(jìng)爭(zhēng)中擊敗來勢(shì)洶洶的后來居上者，“拼服務(wù)、拼管理”將成為新舊賣場(chǎng)未來競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

對(duì)于新賣場(chǎng)的前景，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為是挑戰(zhàn)大于機(jī)遇。由于建材行業(yè)升級(jí)換代間隔比較短，建材店面基本上是兩年一小改，三年一大裝。裝修成本也由原來的一兩千元/平方米，到現(xiàn)在的四五千元/平方米。這種“高投入、低使用年限”的店面裝修模式，對(duì)經(jīng)營(yíng)者來說是一個(gè)很大的負(fù)擔(dān)。所以在選擇賣場(chǎng)的時(shí)候，商家往往特別慎重。

由于新賣場(chǎng)獨(dú)特的吸引力和強(qiáng)勢(shì)的發(fā)展勁頭，使得國(guó)內(nèi)建材賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。自去年起，各地建材市場(chǎng)紛紛傳來品牌撤店的消息，也預(yù)示著建材賣場(chǎng)重新洗牌的格局已然板上釘釘。毫無疑問，2012年這種更新?lián)Q代、優(yōu)勝劣汰的狀況還將延續(xù)下來，并且節(jié)奏更加迅猛強(qiáng)勁。

入駐有風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)場(chǎng)需謹(jǐn)慎

隨著國(guó)家大興土木，建材行業(yè)春風(fēng)得意，家居建材賣場(chǎng)的修建更是“馬蹄急”。面對(duì)高額的利潤(rùn)，投資者難免急功近利，大肆修建賣場(chǎng)，致使建材市場(chǎng)混亂不堪，區(qū)域分配失衡，良莠不齊。2012年，市場(chǎng)消費(fèi)需求較以往明顯下降，終端銷售舉步維艱。經(jīng)銷商苦不堪言，全國(guó)賣場(chǎng)頻頻告急，甚至出現(xiàn)經(jīng)銷商退店，賣場(chǎng)轉(zhuǎn)行的現(xiàn)象。諸多跡象真實(shí)地反映出，今年中國(guó)的建材市場(chǎng)正面臨階段飽和的困擾。

如果溶液處于飽和，其他條件不變的情況下，便再難溶入同種溶質(zhì)。同理，趨于飽和的建材市場(chǎng)，也難再容納同種溶質(zhì)。而部分商家反其道而行之，硬著頭往里面鉆，而新建賣場(chǎng)又無多大的新穎之處，難免流于同種溶質(zhì)，只有被具有自我調(diào)節(jié)能力的市場(chǎng)“結(jié)晶析出”。當(dāng)然具有良好管理、清晰定位等諸多優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)代化建材賣場(chǎng)能夠融入市場(chǎng)，這過程中必然導(dǎo)致那些落后的、無先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)、凌亂而沒有良好服務(wù)的賣場(chǎng)被“析出”。

面對(duì)這樣一個(gè)處于階段飽和，而又不斷“溶入、析出”的復(fù)雜建材市場(chǎng)，商家選擇賣場(chǎng)尤為重要。數(shù)量眾多而零亂的建材賣場(chǎng)總讓人覺得亂花漸欲迷人眼，也讓商家感覺賣場(chǎng)處處驚心。選擇賣場(chǎng)時(shí)應(yīng)多關(guān)注賣場(chǎng)的定位是否適合品牌的發(fā)展，賣場(chǎng)是否處于一個(gè)交通便利的位置，細(xì)微處還要注意到賣場(chǎng)的土地性質(zhì)是租賃形式還是臨時(shí)性質(zhì)，是否會(huì)被拆遷等諸多注意事項(xiàng)。

選擇賣場(chǎng)要深思熟慮，不宜草率行事。企業(yè)在進(jìn)入賣場(chǎng)之前投入會(huì)很大，因此不敢輕而易舉。此外，物流與展示銷售本身有沖突，物流為大機(jī)械、大交通，人住的地方較少，賣場(chǎng)的氛圍比較冷清。如果要物流與展示一體化，物流與展示在區(qū)域上一定要區(qū)隔，而且區(qū)隔方式嚴(yán)密。

賣場(chǎng)的定位十分重要，是面對(duì)瓷磚為主，還是以衛(wèi)浴和其他建材配套為主？是以展示終端為主，還是總部基地為主？不同的定位，運(yùn)作方式有很大區(qū)別，每個(gè)品牌在選擇賣場(chǎng)時(shí)都有自己的考慮。俗語有云“跳出三界外，不在五行中”，當(dāng)下國(guó)內(nèi)建材賣場(chǎng)拘于自身的限制，難免不盡如人意。另外，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)日趨成熟，網(wǎng)上商城羽翼漸豐，建材廠商大多已涉入其中，但是并沒有下苦功，應(yīng)加大投入。再者，建材賣場(chǎng)大多以零售為主，而零售量往往占據(jù)商家銷售總量比例較小，應(yīng)大力開發(fā)銷售隱形渠道，如工程、設(shè)計(jì)師渠道等，以減輕賣場(chǎng)帶來的痛苦。

2012年，國(guó)內(nèi)建材市場(chǎng)將處于較大動(dòng)蕩時(shí)期，商家更多應(yīng)本著“入駐有風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)場(chǎng)需謹(jǐn)慎”的原則慎重取舍。