圍繞品牌倫理關注點 營塑男色時尚魅力風

李滿勛

深入挖掘品牌倫理關注點，潛心營塑男色時尚表達情感，JIM'S男裝以鮮明的營銷文化將品牌形象、品牌理念與情感溝通等人性化行為滲入消費者心田，在競爭中塑造起品牌特定的時尚價值觀。

威蘭西(中國)服飾有限公司副總裁肖冰底氣十足地告訴記者，抓住社會“消費男色”的新需求，用健康時尚的男色文化引領品牌“物種”的升級換代，是不斷給JIM'S注入生長力量，讓品牌由浮華走向內涵的關鍵。肖冰經營的男色時裝品牌JIM'S，2011年實現銷售收入同比增長57％的業(yè)績，是他底氣的來源。

發(fā)掘欲望差異創(chuàng)新品牌價值力

與眾多男裝品牌服務對象不同的是，JIM'S只將27歲左右的青年男性定位為目標群體，并從這個有創(chuàng)新意識，接納信息速度快，對時尚理念把握準，性格正處于成長期、充滿探索欲望的群體中發(fā)掘到了其獨到的時尚主張：他們不僅僅為自己的才華、財富或者成功而自豪，更懂得什么是迷人的時尚，什么是養(yǎng)眼的品位。

JIM'S抓住年輕男性帥氣、個性、陽光、活力等時尚外在特征，用男色完善品牌的時尚形象，展示優(yōu)雅的品格風度和氣質，不僅成為女性群體“感覺消費”的時尚文化，更成為了男性先鋒族群的時尚風標。

精準化的消費定位，使JIM'S在充滿誘惑的市場上找到了獨屬自己的位置，用東方藝術性格、西方視覺態(tài)度重塑起品牌外柔內剛，愛科技、愛探索、有夢想、有未來的個性，使JIM'S的核心價值逐漸被提煉了出來，并被生動地創(chuàng)建在品牌的幾百家門店中：

都市中兼具時尚與品味，富有格調精致生活的“唯美”男士們彰顯“自信、高智商、會生活”的雅皮風格服飾，簡潔大方、細節(jié)考究地傳達著優(yōu)雅大氣，消費族群關注的時代熱點，常被精心營塑成商品的賣點，如懷念歌星邁克·杰克遜的帽子、舞姿等元素，被及時地設計進服飾中，成為品牌的營銷點倍受消費者熱捧；

獨具個性、帶有男色魅力胡須的大頭模特造型，在商場中成為JIM'S個性鮮明的招牌，賣場里優(yōu)雅豐富的商品花色，試衣間里、收銀臺前飄浮的男士香水味道，兩人一組與顧客勾通需求、購物貼身服務，從視覺創(chuàng)新、味覺營造、觸覺體驗、感覺喚醒等多方面展現品牌的親和力，讓消費者在JIM'S品牌店找到了共鳴、記憶和偶像，喚起了消費的欲望。

創(chuàng)新終端提升渠道號召力。

要想贏得市場話語權，關鍵是要提高品牌的價值力量和渠道的號召力，一年有三分之一的時間在營銷一線找問題、議對策、謀創(chuàng)新的肖冰認為，驅動渠道商在品牌投入與持有上保持樂觀的態(tài)度，把渠道商由品牌的推動者變成品牌的服務者，是助推品牌發(fā)展，提升營銷渠道號召力的重要方略。

為在被眾多海外品牌和國內大品牌瓜分的男裝市場上贏得話語權，肖冰在創(chuàng)建JIM'S品牌個性文化的同時，加大對國際品牌優(yōu)勢的研究，注重對市場資源的掌控，以全新的品牌的發(fā)展文化創(chuàng)新品牌的營銷服務理念，使JIM'S在競爭中品牌建設和服務理念得到同步升華。肖冰通過營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，將品牌的沈陽、天津、湖南、西安、南京、杭州等十個省級重點區(qū)域市場，采取聚焦市場，平衡客戶與用戶關系，導入系統(tǒng)運作，快速創(chuàng)建品牌經營面，并運用多模式的杠桿作用使JIM'S由被市場選擇，完美轉身為選擇市場等方式，集聚企業(yè)供應鏈、人才、管理培訓等資源優(yōu)勢，將這些區(qū)域市場打造成品牌的樣板市場。通過大客戶服務模式，從各樣板市場的優(yōu)秀直營店和加盟店中，重點創(chuàng)建出十個樣板店，進行統(tǒng)一管理統(tǒng)一標準服務，將在市場中單槍匹馬的品牌單店組建成連鎖經營公司，實現資源共享、物流配送、營銷聯盟等競爭優(yōu)勢，增強了品牌的市場挑戰(zhàn)力。

為不斷提升品牌營銷各個環(huán)節(jié)的效率，JIM'S以年投入500多萬元研發(fā)費用，每季自主設計開發(fā)千余新款商品的同時，組建了十多人的著裝顧問團隊，常年深入到各專賣店，駐店組織經營活動，通過組織店員對顧客類型分析、風格分析、購物心理與行為分析，關注消費者對時尚化、多樣性、個性表現，有針對性地開展銷售服務。他們創(chuàng)建品牌零售商學院，每年對經營業(yè)績優(yōu)秀的銷售代表進行半個月的專業(yè)培訓，根據當季商品研發(fā)企劃，制作陳列搭配標準視頻，下發(fā)給品牌經銷商進行遠程指導。通過強化店務管理水平，使JIM'S品牌平均單店銷售達到300萬以上，最好的單店銷售突破了800多萬元。

將男色的文化內涵提煉成品牌的時尚態(tài)度，2012年春天，JIM'S用一流的品質、生動的時尚形象、鮮明的個性風格、體貼入微的營銷服務創(chuàng)立起的品牌獨特價值體系，亮相第十九屆中國國際服裝服飾博覽會，第一次將品牌的男色時尚理念大寫在中國服裝的國家舞臺上。肖冰告訴記者，曾打造出中國女褲第一品牌的威蘭西公司，在改變傳統(tǒng)服裝思維和運作方式的同時，在創(chuàng)新男裝品牌發(fā)展文化，改變男裝品牌同質化現象上正努力探索著。“不管天空是否留有痕跡，我們仍要努力地飛過。”肖冰一臉堅定地說。