30年:游戲規則內外的悲欣交集

林炳生 樊力

2008年，三鹿三聚腈胺事件之后，下面很多工廠都遭遇了危機。其中一家名為鑫源乳品的工廠才蓋一年多，通過石家莊那邊的永和加盟商先期聯系，隨后我們一起去做了拜訪。對方得知我們來自永和豆漿很高興。

此時，這家工廠幾百名員工正在憂心，因為三鹿出事工廠沒有了單子，自己的飯碗懸了起來。我們談到合作。當時很多人覺得永和可以趁火打劫，把代工的價格壓得很低。我們沒有這樣做，甚至因為牛奶工廠和豆漿工廠的工藝不同，豆漿粉需要脫皮、去芽、干燥這些流水線改造，這一兩百萬元的改造費用都是永和先墊支的。

很多時候施比受有福。也就是說，一個人從內心深處流出來的東西，是可以流到另外的人內心深處去的。當然，創業過程很辛苦，風險很多，稍不留神就會受騙、受傷。我的原則是太復雜的事情我不去碰，我碰不了，即便這個東西可能會帶給我想象不到的錢。但我覺得那些東西可能不屬于我。

差的時候不去攀比，好的時候不要驕傲。我做生意三十年，我最大的體會是一定要大家先期在誠信的基礎上把規則先定好。好了，規則定好，那即便這單生意做下來我虧了，我也心甘情愿。最怕的是沒有規則。

如果商業沒有信用體系，那怎么玩？我早期來大陸，做了東西很多時候都收不到錢，代理商說這樣費用那樣費用，最后除三去二我又白白做了貢獻。

還有兩個故事。2011年，朋友牽線，永和和江蘇某地談好了一塊地，合約已定。當時談的是零地價，我們已經投下資金建設液態工廠。本來相關儀式都已經舉行，但后來當地突然換了領導。地的用途也突然從工業用地變成了商業用地，并說永和資金沒有到位，這個不是說瞎話嗎？背后的原因是什么？你應該可以猜到。

還有，國內某一線商業地產商。因為商業地產都有一個培育期，最開始我們談好你支持我我支持你，于是永和豆漿入駐，并簽訂了數年協議。但是今年，也因為他們的一個相關主管換了，突然也提出單方面違約，說賠償半年租金。它的商業地產起來了，就通過單方面違約的方式把我們攆出去。那么，它沒有起來的時候，我們這幾年的投入呢？

所以我覺得創業本身并不復雜，復雜是因為沒有規則，或者說有了規則不遵守。為什么不遵守？因為有了新的更大的利益誘惑。有了更大利益誘惑就可以把契約推翻。這種心態如果演變成一種商業習慣，不可怕嗎？

包括那塊地，我也可以通過自己的辦法把它搶回來，但是這樣做有意義嗎？爭權奪利，爭得你死我活，爾虞我詐，最后贏了又怎么樣呢？我在臺灣最開始創業的時候，一個饅頭一包泡面都可以過一餐，費那勁干嗎呢？

王國維說人生三境界。每個境界里都有完美的快樂。而凡人都可以從容地做到第二境界，但要想逾越它卻不是那么簡單。他們逾越的不僅僅是人生的境界，更是自我的極限。自我的極限就是“貪求”。沒有規則的貪求，就是最可怕的。

——那樣的人不會快樂，要找幾個能坐在一起喝酒的朋友都找不到的。