點名時間:孵化白日夢

譚佳

穿越13個國家、“搭車去柏林”找女友，令谷岳名聲大噪。不為人知的是，當他再次啟程，準備穿越南北美時，贊助商竟中途變卦，難道要放棄行走計劃？

2011年9月21日，谷岳在點名時間發起“谷岳《一路向南》”經費籌措視頻和簡介：他需要在自己設定的2個月內，籌措10萬元人民幣作為穿越南北美的經費，支持者有9種金額支持等級可以選擇，若2個月內目標達成，谷岳將按相應的回報形式向支持者表達感謝。如果目標金額籌措失敗，捐助款將由網站全部退還給支持者。當天，共有2652人在點名時間觀看了這段視頻，捐助了10900元。同年11月4日，10萬元人民幣籌措完畢，距離規定時間還有半個月。

2011年7月，由四名年輕人發起的點名時間正式上線。共同創始人何峰對公司的定位是，引進國外大熱的眾籌網站Kickstarter模式，為中國創意人建造實現夢想的舞臺。這家國外網站在幾乎沒有宣傳的情況下，已有超過100萬人通過其出錢資助了至少一個項目。如今，它是世界上最有效率的眾籌募集資金平臺。

這種“眾籌”網絡商業模式很簡單：項目發起人通過視頻、圖片、文字介紹，把自己希望實現的創意或夢想展示在網站上，并設定需要的目標金額及達成目標金額的期限。喜歡該項目的支持者可以承諾捐獻一定數額的金錢，當項目在規定時間內達到目標金額，發起人才能真正拿到錢，而支持者將獲得一定回報。

但是，怎樣才能建立人與人之間的信任，彼此支持別人的夢想呢？點名時間想了不少辦法。首先，網站要了解項目發起人并登記備案，對項目文案進行審核，內容必須合法，且吸引人、具備可操作性，幻想去火星旅游的方案，肯定通不過；其次，項目發起人設置目標金額和時間期限，目標金額最低不得少于1000元人民幣。最重要的是，規定項目發起人不能向支持者許諾任何資金上的收益，更不能提供股權或債券的回報形式，必須是實物或媒體內容，哪怕是限量版手工紀念品、請支持者吃一頓飯，見面聊天等。

在這個平臺，支持者的行為并非投資，而是購買，從根本上打消大眾對眾籌模式最為擔心的非法集資疑慮。

但千萬不要以為點名時間是一個公益平臺，支持者有回報，網站運營也需要回報。否則，眾籌模式如何能夠玩得轉商業？

網站的盈利模式是，當項目發起時間結束、并籌集到目標金額，網站向項目發起人收取最終籌集金額的10%作為手續費。

從2011年7月到現在，網站已結束的85個項目中，發起成功的項目有41個，成功率在50%左右。對于這樣的成功率，網站有自己的理解，“如果成功率是100%，則意味著網站前期審核關卡太嚴，很多有創意、有可能成功的項目就被篩掉了。而我們本來就是給有創意的人搭建舞臺的。”如今，各種小眾夢想紛紛成為這家網站的主角，比如，關愛自閉癥兒童、個人小型音樂會、手工藝作品生產甚至是幾個人的摩托旅行等。

現在，每天有近10個項目主動找到點名時間，遇到個別吸引人的項目文案，網站會免費幫忙做宣傳視頻、項目推廣。在曾任奧美營銷總監的共同創始人張佑看來，很多項目本身創意不錯，卻因文案表達不夠清晰、準確，個人影響力小甚至視頻介紹不給力而最終發起失敗。

目前，點名時間注冊用戶在3萬人左右，平均每個支持者已支出105元。網站的收支還處于尚未盈利階段，但已拿到一筆風險投資。下一步，網站將加大對項目的尋找力度，并開發更多工具，讓機器代替項目管理人完成前期文案篩選。

點名時間的未來究竟如何，我們不得而知。當它為普通人的平凡夢想搭建平臺時，一種大眾推動生產過程的新商業形式，已經誕生。

編 輯 陸 戈

E-mail:Elisa909@yeah.net