“太陽”—最耀眼的馬戲團

張得鑫

奧斯卡年年見。這里是舞臺，是名利場，更是商場。這里既有影視巨頭運籌帷幄、公關手段盡出以求一尊小金人，也有各路大小商家八仙過海博眼球求關注，就連前來捧場的明星也是生意場上的人物——他們客串著各種品牌的銷售員呢。

除了藝術，除了時尚，我們同樣可以從商業角度解讀奧斯卡。今年，哪些公司、哪些人能躋身奧斯卡商業榜呢？

馬戲團表演一直被看作成長非常有限的沒落行業，作為其中一員，成立于1984年的太陽馬戲團，如今營收已突破10億美元，他們的合作伙伴和客戶包括了賭場運營商米高梅、微軟和迪拜王室、奧斯卡頒獎禮。

劇情為王

今年，太陽馬戲團再次大出風頭——受邀在奧斯卡頒獎禮上進行表演。華麗的舞臺、精巧的舞美、充滿想象力的劇情編排讓眾明星鼓掌致意，讓收看直播的觀眾驚嘆不已，而誰曾想，早在1984年，年輕的蓋·拉利伯特和丹尼爾·高瑟組建的這支馬戲團也曾遭遇經濟上的尷尬。

馬戲團表演一直被看作成長非常有限的沒落行業，作為其中一員，太陽馬戲團又是怎樣突破的呢？

太陽馬戲團在舞臺和制作上的闊氣令人咋舌。巡演的大篷足有2萬平方米，可抗12級以上的大風，隔音、隔光、防潮手段都一應俱全，恒溫空調機組、自帶的發電機、270度的環形觀眾席，確保了觀劇體驗的絕對舒適。

他家的道具師驕傲地宣稱，“所有道具必須成為輔助表演的環境。如果觀眾完全沒意識到有個價值300萬元的裝置吊在你的頭上，而且是花了兩年才制作出來的，那么我們就成功了”。

這一切裝備，配合了表演者精湛的雜技技術和趣味橫生的表演，最終呈現在觀眾面前的，是一出出有著完整故事情節的劇目。另外，劇目的新鮮感和神秘感也同樣重要，再好的劇目，太陽馬戲團也會按照3年為一個檔期撤消，3年之內不會重演，“人對藝術欣賞有疲勞期，3年恰好”。而至今為止，他們為拉斯維加斯打造的6個劇目都不曾參與巡演，“創造一種僅在拉斯維加斯的神秘感，也是吸引力的一部分”。

太陽馬戲團的數個賭城常駐節目為每晚超過9000名觀眾表演，5％的拉斯維加斯城市游客都加入到太陽馬戲團在全球的9000萬觀眾大軍中。

沒有明星，只有團隊

太陽馬戲團的演員來自全球40多個國家，除了一些獲得了“金小丑”獎的雜技演員之外，這里更多的則是奧運選手、知名舞蹈家。拉利伯特建立起一個巨大的數據庫，囊括了當今世界上所有優秀的創作人員資料。當他們需要某一個特定的演員時，便能以最快的速度找到合適的人選。

在這個充滿明星的地方，太陽馬戲團卻總是宣稱自己“沒有明星”。因為按拉利伯特的想法，一切都要以劇為重，太陽馬戲團從不培養明星，也不靠明星來吸引票房，而是憑著劇目本身的魅力，即使中途有人受傷或是因為其他事情無法參演，這個角色也能被其他演員頂替。

將專業工作交給專業的人做，通常是成功者的通則。2004年前后，拉利伯特聘請了丹尼爾·拉馬爾，讓這位擁有廣播和公共關系背景的加拿大行政官來擔任劇團的總裁兼首席運營官，運營他的娛樂帝國。這使得拉利伯特有空成為劇目的評論家。

拉利伯特總是說，“我不是每天都參與具體的演出或者是策劃，所以我可以更為客觀。有時候，我會看到我們偏離了開始設定的一些目標，有時則會發現在演出中我們忽視了一些能引起公眾注意的技巧，我就會說出來。”太陽馬戲團管理層很快意識到拉利伯特的這個愛好的重要性——管理者觀看演出可以直觀地給意見，也能夠最真實也最直接地給演員以鼓勵，而演員用觀眾的眼光來看自己的作品，也能收到意想不到的效果。于是，他們開始鼓勵自己的制作人、藝術指導、幕后工作人員，甚至是演員去觀看完整的演出。

太陽馬戲團員工的與眾不同，還體現在他們從不局限員工的身份上，你是運動員，但也可以是演員，同樣也可以是設計師。

有一位名叫拉爾斯的好萊塢制作助理，28歲時看了一場太陽馬戲團表演，激動之下給太陽馬戲團寄了一盤他自己在沙灘上翻滾、跳舞和沖浪的錄影帶，三個月后，他就在東京的舞臺上參加了“Saltimbanco”的演出。不久之后，他以自己在加州的地震經歷為點子做成模型，拍了一卷15分鐘的錄影帶，10天之后，這卷錄影帶送到了馬戲團的高層，隨后，他在總部擁有了自己的辦公室與可以實現這個點子的所有資源。

不拘一格降人才，正是因為具備了這種強大的包容性，太陽馬戲團的創作獲得了無數獎項和榮譽，包括1989年的金玫瑰獎，1991年和1998年的劇評人獎，1997年小鹿斑比獎，3個加拿大最高電影獎“戈米尼”獎，4個黃金時段艾美獎，以及好萊塢星光大道上的一顆星。

傍上大客戶

盡管取得了魁北克政府的資助，之后也有加拿大金融公司Desjardins的幫忙，但太陽馬戲團在早期仍然是入不敷出的。1990年，太陽馬戲團才開始重新盈利。但為了打造更好的劇目，花費非常高昂，“以劇養劇”的方式顯然不是長久之計，拉利伯特開始考慮如何取得穩定的收入。

1993年，太陽馬戲團接到來自拉斯維加斯的邀請，開始了與米高梅的合作，這位財大氣粗的合作伙伴幫助拉利伯特論證了常駐演出的可能性。他們先為米高梅的金銀島賭場打造了Mystère，隨后又推出了O、Zumanity。2000年，米高梅告訴拉利伯特，他們想為米高梅大酒店推出的餐廳和娛樂產品升級找點新吸引力，太陽馬戲團拿出了新劇Kà。賭場巨頭同意特意為Kà修建一座共有1900個座位的劇院，耗費的1.35億美元由米高梅支付。約3000萬美元的服裝和其他生產成本由米高梅和太陽馬戲團平攤。而他們也將平分利潤——Kà的票價定在99美元到150美元，但人們依然樂意為其掏腰包。

與米高梅的合作可謂是雙贏，米高梅現有的三個劇團表演每年為它的賭場帶來超過200萬人次的觀眾。雖然其中只有20％的人會觀看表演后在賭場酒店留宿，但那些不住宿的觀眾，每人也會花費平均30美元來購買晚餐或飲料。僅門票和商品銷售上，米高梅就贏回了總投資。

當然，“傍大款”絕對不是拉利伯特的唯一招數。太陽馬戲團用各種巧思將客戶的需求融入劇目來推廣產品。2010年，他們為微軟推廣視頻游戲技術；2011年，又與西班牙時尚品牌DESIGUAL結為全球合作伙伴；2012年，他們的奇幻秀登陸奧斯卡頒獎典禮現場，為到場明星和電視觀眾們呈現了一場向電影致敬的魔幻演出……他們甚至還為迪拜王室和英國女王金婚慶典演出。

拉利伯特將票房的80%作為太陽馬戲團的收入，其他的則用于演出周邊，包括服裝定制和制作巡演劇目的DVD。多方面的合作與銷售，既保證了太陽馬戲團“大手筆制作”的穩定性，又擴展了自己的客戶面，并且，還讓競爭者們望塵莫及。

目前，太陽馬戲團擁有10個巡回演出，在澳門、拉斯維加斯、奧蘭多和東京專門劇院有另外10個常駐演出。2011年，拉利伯特預計了他們的營收為8.5億美元。

對于這樣的市場成績，拉利伯特一直很清醒，他說：“娛樂業是一個巨大的叢林，我們必須保持警覺。”

編輯 胡茜

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