理發店賣音箱

前不久的一個晚上，我突然想起要去理發。理發店離我家不遠，步行三五分鐘就到。師傅是一位性格溫和的年輕女士，平日待客如親人。店名也取得與人不一般：無名理發店。說是無名，其實在我們這個生活區挺有名。

根據經驗，晚上八點左右是來理發的人比較少的時候，可是到店里一看，已有兩位先我者坐在一旁等候了，我只好也坐下來邊看雜志邊等著。有著美妙的立體聲音樂陪著，時光倒也如流水，很快就輪到我理發了。坐在理發椅上，我的心也隨著“簡單”了許多，就突然覺得今天店里放出的音樂特別動聽，聽了這么長的時間，不僅都是好聽的流行曲子，而且竟然還沒有主持人的絮叨和廣告的驚擾，我不禁納悶兒起來。

于是，我問理發師傅：你這收音機的音質特別好，今天的節目也很特別，都是好聽的歌曲。想不到理發師傅告訴我剛才放的不是電臺節目，而是存在U盤里的歌曲，這個巴掌大的東西是個集收音、錄音、放MP3、臺歷、鬧鐘、功放諸功能于一體的小音箱，而且隨機配的諾基亞鋰電池一次充滿電可以連放七八個小時呢。聽了她的介紹，我立即產生了想擁有一臺的沖動，當即問她如此精致的小音箱是在哪兒買的？她告訴我，她的一個朋友專門經營電子產品，是按批發價買來的。剛拿來沒兩天，不僅她媽媽又買了一個用于早晨跳舞放音樂，就連來店里理發的都已經給他們代買了十幾臺了，聞此消息，我趕緊央求她務必也給我代買一臺。

第三天，理發師傅告訴我，小音箱買來了，我趕緊跑去拿，140元一臺，價格不貴。到我寫這篇文章時我已經用了整整20天了，各種功能均好，越用越喜歡。不知道這段時間理發師傅又給顧客代買了多少臺，我只想到要趕緊把這種做生意的策略告訴我的讀者。于是，有了上面的文字，不知讀者受到了啟發沒有？ （本刊記者 綠洲）

編后語：咋一聽，理發店賣音箱——不靠譜。俗話說：留心處處有學問。其實，處處留心有商機。做生意講究的是出奇制勝，于看似沒有生意的地方發現、創造商機是最能體現生意智慧的。人的購買欲望很多時候都是被激發出來的，理發店之所以能在短時間里賣掉那么多的音箱，關鍵在于店主人緣好，善于與人溝通，加上產品功能多、價格不貴和現場演示，自然很容易勾起顧客的購買欲望。做生意，要的就是點子多、敢于想、想對路。——編者