到集裝箱里逛超市

劉艷艷

廢舊集裝箱經過改裝，統一顏色和標識，搖身一變成為農村超市便利店。它們有個有趣的名字——“好立方”，如今在浙江海寧農村四處可見。

或許在很多人看來，在農村開超市是件十分簡單的事，或租或買間門面，配完貨就能開張。但在好立方創始人陳建華眼中，這種想法卻是完全“不了解農村市場”。

以店鋪選址為例。與城市消費人群相對集中的情況不同，農村居民一般居住分散，店址的選擇是個大問題。此外，農村的消費力不夠強，如果要實現商業盈利，還必須有足夠多的網點來支撐，很難操作。

盡管如此，在農村開超市依然是陳建華的判斷。這個精明的生意人有著另外一個頭銜——浙江南大環保科技集團有限公司董事長兼總裁。

有沒有一個兩全其美的辦法，既能降低選址成本又能快速鋪開渠道？直到陳建華偶然看到一只集裝箱，他才尋找到答案。

集裝箱的壽命一般不超過8年，到期后就作為廢鐵處理。如果改造成超市，不僅技術簡單，也大大節約了成本。更重要的是，此舉無需占用農村耕地和建設用地，只要一輛吊車，就可安裝到任何地方，移動起來也十分方便。

陳建華隨即一口氣買下100只廢棄集裝箱。2009年5月，一個叫做“好立方”的集裝箱超市正式在浙江海寧露臉。

當然，一切也并非陳建華想象中的美好。最大的挑戰是載體身份的合法性、相關手續及土地使用問題，這一切都在陳建華反復游說、讓當地政府看到好立方的妙處后迎刃而解。

在渠道開辟上，好立方采取直營擴張。陳建華認為，過早引入加盟店不好掌控，等好立方在經營模式、公司制度上更為完善，在門店形成樣板化操作后，再考慮不遲。

目前，好立方所有已建和在建鎮級中心店共計17家，村級便利店共210家。陳建華接下來的打算是，建立一套“區、鎮、村”三級垂直物流配送體系，在鎮上建設中心店，作為連通區域物流配送中心和農村終端的中轉基地，實行統一配送、統一終端后臺、統一進貨渠道等，讓好立方的模式快速復制。

此前，南大集團一直從事包裝行業，與聯合利華、卡夫、雀巢、統一、康師傅等眾多企業都建立了戰略合作伙伴關系。因此，與一些農村超市里商品不過百種相比，好立方的商品多達千余種。而且，在這些商品中，一半以上屬于廠家直銷，既能保證品質又有價格優勢。

陳建華的野心當然遠不止于此。通過好立方的終端，為農村居民提供一站式的服務，從賣產品到賣服務才是他的終極目標。

如果稍加留心，我們不難從好立方的陳設中發現端倪。比如，農村居民家中很少配備的打印機、傳真機、血壓儀等，在好立方都能看到；很多城里的用工信息在農村很難見到，好立方就專門配備了電子顯示屏，滾動播放這些信息；農村居民搞養殖的很多，好立方還提供城里農產品價格信息……在未來規劃的服務項目中，好立方的業務觸角還將涉及銀行業務、小額信貸、電器維修、娛樂休閑、攝影、醫療衛生、農村一卡通、商業中介、餐飲等。

（摘自《商界》2012年1月上旬刊）