首富三顧西澳買牛

李玫

Busselton是澳大利亞西部的一個市鎮，距離首府帕斯（Perth）600公里，天空湛藍，大片的草場一望無際。Busselton是宗慶后到西澳考察過的諸多地方之一，看牛、看地、看奶場。

“你們別跟我講技術，你就告訴我在這里怎么投資賺錢。”這位新任中國內地首富、娃哈哈集團董事長兼總經理的目標非常明確。今年以來，宗慶后已經帶隊到西澳考察過三次，12月份可能還會再去。

曾接待過宗慶后的西澳農業部負責人Rob和中澳商會西澳會長Duncan都對本刊記者表示，可以感受到中國民營企業以盈利為目標的經營風格，簡單而實際。相比之下，此前10年間，到西澳投資的大部分是典型的大型國企，投資礦業為主，它們的出發點更多是保證中國的能源供給，而非盈利。

謹慎調研

每當有問題產生，宗慶后都表現出堅定的態度：怎么回事，如何解決，一起想辦法。

穩扎中國飲品行業20余年，宗慶后選對了行業，成為首富。提起娃哈哈，很多人還能想起上世紀90年代的那句經典廣告語“喝了娃哈哈，吃飯就是香”。轉眼20年，娃哈哈已經成長為一家年收入600多億元的大型企業。而當年的兒童營養液也催生出娃哈哈目前龐雜的產品線，也潛藏了娃哈哈對牛奶這一原材料的極大需求量。

面對國內與日俱增的人口數量以及有限的土地資源，宗慶后逐漸意識到，奶源即將成為公司產品發展的掣肘。

據統計，目前國內奶牛增長幅度是10%，而奶制品銷量增長卻高達30%?！拔覀円荒暌玫?萬噸奶粉，這其中一半都來自進口?！弊趹c后開始將目光放到了農地資源豐富的澳大利亞西部地區。

今年3月兩會期間，宗慶后表示，已經放棄在澳大利亞開采鐵礦的計劃，轉而準備在西澳地區投資乳業，不過此后娃哈哈方面沒有再透露具體進展。

近日，本刊記者走訪西澳當地了解到，宗慶后希望在西澳投資2億澳元左右建立養牛場和奶粉加工廠，不過實地調研仍在進行中，投資尚未到位。

“這才是我們希望看到的投資者。他不是來了，覺得有困難，掉頭就走。也不會草率地做一個失敗的投資決定，然后給后續的投資者造成負面影響。”在Duncan眼里，宗慶后是一個極有毅力而做事謹慎的商人。

每當有問題產生，宗慶后都表現出堅定的態度：怎么回事，如何解決，咱們一起想辦法。“他看好西澳的農業投資機會，才會一次次過來考察。但除非他有十足的把握覺得能夠賺錢，否則不會輕易做決定?！?/p>

宗慶后對澳大利亞農業投資的判斷來自于一些具體的數字：澳大利亞的人口密度約為每平方公里3個人，而在中國這個數字差不多是150個人。亞澳商務交流組織Direction Asia的合伙人Henri告訴本刊記者，豐厚的土地資源和放養式的畜牧管理使這里的牛奶產量極高。但澳大利亞只有2000多萬人口，缺乏消費市場，農產品產量與本國需求的比例大概是三比一。

初來乍到，宗慶后在西澳受到了當地政府的高度重視。西澳州政府、當地農業部部長、各市市長紛紛接見，并為他組建團隊做專項調查。那時今年的胡潤全球富豪榜還未揭曉，宗慶后尚未登上中國內地首富的位置。

棄礦投農

這些看似關聯不大的海外舉措，反映同一個心思：將全球資源對接中國市場。

2005年至2010年，中國境外投資大部分是以礦業及石油為主的資源型并購投資。其中，相當部分資金進入了西澳地區。由于礦產資源的開發所需資金量非常大，投資收益鏈條長，而中國國有企業手握大量資金，看中長期穩定的資源供給，使得西澳多個礦業項目都有中國企業的身影。

近幾年，私人企業對澳大利亞礦業的投資有所增長，其實宗慶后最初也看中了澳大利亞的礦業。

“私人資本在西澳的礦業投資并不多見，絕大部分是國有企業在做。國有企業與私人企業在投資策略上有著本質的不同，前者看中未來10年20年持續穩定的能源供給，后者注重短期投資收益率。一些資金鏈短缺的中小型貴金屬礦業公司，就比較適合個人投資者?！盚enri表示。

對效益的追求，使得娃哈哈決定從專注核心飲品轉向多元化發展。而當時紅火的澳大利亞礦產投資成為了娃哈哈海外發展的一步棋。這盤棋中，還包括在中國各地建設百貨商場計劃，為此宗慶后還專門去了趟歐洲招商。

宗慶后這些看似關聯不大的海外舉措背后，卻反映出同一個心思：將全球資源對接中國消費市場。只是，礦業不是宗慶后的老本行，農業卻不一樣，娃哈哈最大的核心優勢就是在中國已有的品牌和銷售渠道。

經過多方考察和風險評估，宗慶后在今年3月決定棄礦投農。畢竟2億澳元對礦業來說不是大項目，但對農業來說卻是很大的數目。如果能在西澳建廠生產牛奶，將西澳的乳業資源與國內的銷售市場對接，是一個合理的資源優化配置。

將中澳兩地需求有效聯姻的投資者，宗慶后并不是第一人，在他之前有不少中國投資者到澳大利亞收購酒莊和農場。中國富商馬興發的紅酒投資就是其中比較大的案例。馬興發在西澳買下當地最大酒莊之一的Ferngrove酒莊60%的股份。

“他們提供中國市場、分銷渠道和生產資金，而澳大利亞提供的是本地管理、釀酒技術，以及最終的葡萄酒產品。這就是很好的商業模式?！盌uncan說。

有效聯姻

最簡單的方式還是收購當地企業，不過娃哈哈似乎不打算這樣做。

宗慶后在西澳投資乳業的邏輯是：澳大利亞每頭奶牛一年產10噸牛奶，而中國每頭奶牛是3噸。在澳建廠，生產一升鮮牛奶成本僅2元人民幣，而在國內收購鮮奶每升超過3元。即使加上制成奶粉和運費的成本，在澳生產的奶粉仍然比國產的要低，而且質量有保障。

與宗慶后接觸最密切的是西澳農業部，這幾個月來，他們一直做著一件事：調研?！爸芭c美國和日本的投資者合作時，我們只是負責提供一些信息。而娃哈哈需要我們提供詳細的計劃，我們需要告訴他最好的奶制品場在哪里，氣、水、電的供給在哪里，并帶他去考察。”

為此，西澳農業部組織了一個隊伍開展為期三個月的調研工作。這一項目對西澳農業意義重大，如何開好中國企業在西澳投資農業的頭，非常重要，一旦失敗，可能會阻礙后來者進入的決心?！爸袊诎牡牡V業投資可謂好壞參半，所以我們要吸取教訓，希望在農業方面只有好的投資?！盌uncan說。

談及宗慶后在西澳投資的各種可能方式，Henri向本刊記者描述：“可以買一塊土地，完全自己管理、生產，然后出口，聘請有經驗的管理者，這個非常容易。另外一種形式就是和澳大利亞當地公司合資，中國一方提供中國的銷售市場，澳大利亞一方保證產品生產，這種形式越來越流行。還有一種形式，可以直接收購一個小農場，在這里度假休閑，不用擔心任何食品安全?！?/p>

在海外投資經營，最簡單的方式還是收購當地企業，不過娃哈哈似乎不打算這樣做。

一個擁有2500頭奶牛的農場在西澳當地是數一數二的大型奶場了，而這樣的規模對宗慶后來說還不夠。畢竟他帶來的是2億澳元的資本。Duncan告訴記者：“這里還沒有一個單獨的公司完全符合他想要的規模。我們可能需要把四五家整合到一起才能滿足他的要求?！?/p>

無論西澳方面如何整合當地乳業資源，娃哈哈最終進行投資的架構，都需要量身定做?！叭绻袊顿Y者單獨買下50個小農場，就會引起本地社區的負面評價。可以考慮先投資附近的農場資產，然后通過這家公司收購原來想要的50個農場。這樣的結構就非常好，更容易成功。”Duncan解釋說。

購買現有公司，再擴大生產是一種模式。而宗慶后還在考慮另外一種模式，即在當地完全打造一個全新的產業。他的設想是先建設奶粉加工廠，如果能夠經營成功，再開辦自己的養牛場。不過在這個過程中，涉及各種政府審批、社會輿論等問題需要一一解決。

“中國企業在西澳投資不是新鮮事，但是投資農業是個比較新的話題?！盧ob將投資項目比作聯姻，要促成好姻緣，不是為一個想娶老婆的男人找到一個想出嫁的女人而已，而是找到一個適合他的好女人。這就是西澳農業部和宗慶后在一起做的事。

Duncan也說，通過雇傭中國和澳洲的專業人才來結合成一種合資公司，是典型的中國資金、市場與西澳的創業、本地知識技能相聯姻的模式。