好聲音唱響好生意

孫曉宇

美國時間2012年2月12日，第51屆格萊美最佳新人、最佳流行女歌手、英國靈魂女聲Adele的單曲《Rolling In the Deep》在第54屆格萊美頒獎典禮中，為Adele奪得了年度錄制、年度單曲、最佳短片MV等3個獎項。

2012年7月13日21時15分，這首2011年年度單曲在浙江衛視被唱響。當4把背對著選手的椅子轉過來時，導師驚訝地看著舞臺上光著腳丫、扎著馬尾辮、穿著花襯衫的姑娘，難以想象剛剛那充滿無窮力量的聲音就是從這個稚氣未脫的小女孩兒口中發出的。她是黃鶴，《中國好聲音》第一位上場的選手，她習慣光著腳唱歌。看著她脫在一邊的帆布鞋，那英也跟著跑到臺上，脫掉鞋子，與黃鶴即興飆歌，場面真實而溫暖。

這是《中國好聲音》的舞臺，不需要嬌媚的外表，不需要資深的背景，只要你的聲音足夠打動導師的心，就可以贏得寫著“I want you”的椅子轉過來，就可能獲得贊助商提供的1萬元音樂夢想基金，還有機會踏上音樂夢想之旅。

有人將這一節目的出現形容為“中國選秀進入大片時代”。從開播當晚，節目視頻就在各大視頻網站上蔓延開來，就像擋不住的雨水一直向深遠處滲透。只是一夜之間，《中國好聲音》就變成身邊人們的談資，現在《中國好聲音》的網絡覆蓋量已經超過2億條，而新浪微博在每一個周五的晚上也都會被《中國好聲音》刷屏。

的確，8000萬元的制作費用、4位重量級評委、經驗豐富的幕后團隊、精心篩選的學員，這是《中國好聲音》這部大片能夠出位的前提。

雖然投入很高，但從7月13日開播僅僅兩周后，作為《中國好聲音》播放平臺的浙江衛視便對外宣稱已收回成本。兩周賺足8000萬元，這樣的生意，如果給足它時間，投資回報率可以達到多少·難以想象。

《中國好聲音》究竟可以產生多少收益·讓我們一起來算一算。

廣告費15秒116萬元

《中國好聲音》火了。

在央視索福瑞媒介研究有限公司的42城統計數據里，沒有誰可以與《中國好聲音》的收視率成績相較。第一場1.546的收視率，到盲選最后一場已經上漲至4.062，在同一時段的電視節目里無人能及。

這么火的電視節目，無疑將成為廣告商追捧的對象。

如果一期期看下來，浙江衛視主持人華少手上的廣告名單不斷有新的商家加入，三四百字需要在50秒內全部念完，語速也只能越來越快，以致每播完一期節目，網友都大呼“華少又開掛啦！”

那么，多少錢可以買華少“開掛”·據了解，自7月13日開播后的20天里，《中國好聲音》的廣告費從每15秒15萬元，漲到每15秒25萬元，隨后突然飆升到每15秒36萬元，最后再到每15秒50萬元的天價。而根據規定，“好聲音”播出的廣告時間已經頂格，22分鐘沒有空余，這樣算來，每期僅憑廣告就能獲得近2000萬元的收益。

這還不算什么。在9月13日進行的“中國好聲音夢想盛典之夜”鉆石廣告位招標中，冠軍產生前共計3分鐘的廣告資源，12條15秒廣告共拍得1090萬元。其中，一家化妝品牌最高拍到116萬元/條，創造了中國電視單條15秒廣告的最高要價紀錄。

而早在《中國好聲音》走紅之前，加多寶就豪擲6000萬元冠名費，于是就有了“正宗好涼茶，正宗好聲音”的口號，也讓觀眾深深記住了這個品牌。據悉，痛失王老吉品牌后，加多寶投入重金開啟“去王老吉”之路。《中國好聲音》首播這天，正好是“王老吉”商標案判決書的下達日期，輸掉商標的加多寶，憑借《中國好聲音》再度贏回觀眾眼球。據統計，換標之后，加多寶完成了華麗的轉身，銷量同比增長已超過50%。

這樣的廣告回報，一定會讓很多商家眼紅，他們繼而不惜重金搶奪《中國好聲音》的冠名權。據浙江衛視營銷中心副主任樓志岳透露，浙江衛視已經開始在為第二季“好聲音”的廣告資源招標，進行準備和預熱。他還笑言，第一季“好聲音”項目的廣告任務算是超額完成，“好聲音”第二季的廣告招標也將緊隨其后，“第二季好聲音的冠名費會在一個億以上”。

學員出場一次30萬元

“今年，我有32場演唱會！”《中國好聲音》里，楊坤的許諾還是浮云。但隨著節目的熱播，“好聲音”舞臺上的幾位學員不管是有著這樣或是那樣的負面新聞，或是曾經坎坷的打拼經歷，現如今他們真的紅了。

“我現在每天可以接到幾十個詢問演唱會的電話，還有幾十個商演的電話，邀約都要瘋掉了。”談到學員的“錢途”問題，《中國好聲音》制作方燦星制作運營演藝資源部總監葛亮無奈地表示。

“好聲音”為學員帶來好前途以及好“錢途”，哪怕“好聲音”已經落幕，哪怕已經被淘汰的選手，他們已經開始代言商業、影視歌曲錄制、綜藝節目走秀甚至演唱會。

電影《富春山居圖》、《二次曝光》以及電視劇《戀愛的那點事兒》已宣布，由《中國好聲音》人氣選手演唱主題曲；于9月29日上映的《二次曝光》主題曲，則由李代沫和吉克雋逸演唱；人氣選手李代沫已被導演陸川選中，將參演其擔任總導演的大型魔幻劇《鳥巢·吸引》的演唱。

音樂制作人關喆露臉“好聲音”后，第二天便現身某著名酒吧周年慶典并獻唱，雖然出場不到20分鐘，但出場費竟然高達14萬元，而他在參加《中國好聲音》之前，出場費不過4萬元至5萬元之間；張瑋的手機廣告也已經拍攝完畢，目前已在各大電視臺狂轟濫炸；某品牌也一次性簽下了李代沫、吳莫愁、吉克雋逸和張瑋4個實力選手，有知情人透露這4人代言打包價近60萬元。

據節目組宣傳總監陸偉透露，起初，經紀公司根據學員的走紅程度，將學員的身價分為10萬元和15萬元兩個價格，這個價格不止針對演唱會，也針對商演。但目前身價最高的已經到了30萬元，“包括人氣最高的李代沫、張瑋、吉克雋逸等都已經是這個價了。”由此看來，從最初商演報價15萬元到20萬元，再到如今的30萬元出場費，學員身價也已經三級跳了。至于這個價格是否還會再上漲，陸偉表示要看市場情況：“30萬是市場對他們的價值的認可，演出價格不是我們盲目地單方決定。”

催熱上億元網絡生意

電視屏幕上的絕對影響力在一定程度上掀起了觀眾上網觀看《中國好聲音》視頻的熱潮，該節目在各大視頻網站的網絡點擊率也一路激增。截至記者發稿前，《中國好聲音》第十一期高清版在愛奇藝網上的播放量已將近1300萬次，這令買下《中國好聲音》網絡版權的視頻網站賺得盆滿缽滿。“優酷上所有的‘好聲音的廣告點全部都賣出去了，因為電視上廣告商塞不下，所以他們就塞到視頻網站去了。”陸偉透露。

雖然目前各家視頻網站都在微博等各種宣傳渠道加大對本網站《中國好聲音》及其相關視頻的宣傳力度，但該節目制作方之一的上海星空華文傳媒CEO田明卻告訴記者，在該節目開播前，沒有一家視頻網站看好《中國好聲音》，最終節目組也只能以不高的價格，將節目網絡播放權同時出售給多家視頻網站。“此前低價購買了《中國好聲音》網絡播放權的網站都通過該節目，獲得了良好點擊率，以低廉的價格‘超值地換回了豐厚的利潤。”田明坦言。

在錯過了獨家“壟斷”《中國好聲音》網絡播放權的機會之后，愛奇藝網馬上調整了策略，積極與浙江衛視、星空華文傳媒接觸，在節目放出播出消息時，就將《中國好聲音》的延伸節目《酷我真聲音》的獨家網絡播放權緊緊攥在了自己手中。愛奇藝網內容部高級總監高瑾告訴記者，愛奇藝不僅買下了《酷我真聲音》的獨家網絡播放權，并且成為擁有該節目完整版播放權利的惟一視頻網站。

有關人士也透露，“好聲音”網絡版權費在300萬元左右，自開播以后，有多家視頻網站想要分得一份羹，也投入進來，大概網絡版權產生1500萬元左右的經濟效益。

此外，和網絡搭邊的，還有網絡音樂的下載。而和廣告比起來，付費彩鈴市場也不容小覷。據記者了解，《中國好聲音》在節目播出前就與中國移動“無線音樂俱樂部”展開合作，為節目提供學員彩鈴下載平臺。

“因為我們推出的是導師旗下學員打包下載業務，也有極少數的單個學員彩鈴下載。但是之前有人說我們的彩鈴業務將有5億盈利，這種算法是按4位導師的56名學員每個人都有千萬下載的成績計算的，這幾乎不可能。不過，合作方預計有3億的市場。”陸偉告訴記者。

演唱會千元“黃牛票”遭瘋搶

2005年的超女演唱會一票難求，那全民沸騰、想唱就唱的盛況，至今為人津津樂道。7年過去了，以快女、快男為主力的演唱會也曾辦過，卻物是人非，場面相形慘淡。誰都沒想到，“好聲音”在澳門先聲奪人，復制了這段輝煌。

據了解，9月21日晚的門票在開票40分鐘后就被搶光，加演的第二場門票則在30分鐘內告罄。票面價格只需80元澳門幣（折合人民幣不足64元），不過想搶到門票全靠本事。多數門票在“黃牛”手中，甚至有澳門當地媒體一人手上就攥著100張，觀眾都得花上百澳門幣才能買到票。首演當晚開場前一小時，場外已聚集著大量觀眾，“黃牛”手拿門票叫賣，前3排的內場票竟炒到了2500元澳門幣（折合人民幣近2000元）的高價，其他內場票也都叫價1500元澳門幣，位置一般的門票則大多以200-500元澳門幣售出。開場后半小時，仍有大量求票人士，一位女觀眾甚至直接掏出1000元澳門幣，想取走“黃牛”手上的門票，卻被死拽著不放。不過，終究一票難求，沒買到票的觀眾臉上寫下了失望，更有人干脆隔著墻蹭聽。記者還了解到，十一期間，廣州長隆的“好聲音”11場駐場演出，銷售情況也非常火爆，其中10月3日首場與20日的演出門票均已售罄。而9月30日在上海體育場舉行的“好聲音”總決賽，目前也是一票難求。

演唱會的火爆，使得節目組信心滿滿。陸偉表示，在啟動巡演后，全國近80家演出公司都向節目組發來了演唱會邀請，“但下半年只接了20場，選大城市做，因為剩下只有3個月，已經是一周一次的頻率，目前還在排期，這個數字可能增加。演出陣容方面，我們會挑選20組學員進行表演，每場編排都不同，4位導師會參與部分場次的演唱會。”

陸偉同時表示，20場演唱會不走高價路線，但成本一定要可控，高過座位數乘以票價的預計費用。巡演方式有兩種，一種是類似澳門站完全承包出去，節目組僅負責搭臺等籌備事宜，票價全權由對方負責，“就算賣10塊錢一張，也和節目組沒關系，他們付給我們的錢，開一場演唱會綽綽有余。”有知情人士透露，,“好聲音”一場演唱會打包賣出的費用在500萬元左右。

另一種則是部分承包，節目組參與門票收入的分成，比如從中分三成。無論任何一種形式，如果還有贊助商加入，費用將上漲。至于巡演的收支情況，陸偉表示不便透露，但肯定是只賺不賠。

對于演唱會的收入來源，陸偉表示，國內演出基本是通過“門票+廣告贊助”的模式賺取利潤；而國外的場次主要是靠廣告贊助盈利，據初步估算，僅演唱會一個項目就會為《中國好聲音》帶來1億元左右的收入，而這還是保守估計。

制播分離引爆電視好生意

7年前，《超級女聲》唱響中國，7年后，《中國好聲音》響徹神州。當年《超級女聲》讓芒果臺一躍成為衛視老大，如今《中國好聲音》爭的就不僅是排位了，儼然成為一棵枝繁葉茂的搖錢樹，讓所有與其相關聯的團隊都賺得到鍋滿盆溢。

成功令人暈眩。不過，《中國好聲音》的成功，最大受益人不是浙江衛視，而是燦星制作。

按照標準說法，《中國好聲音》是浙江衛視和燦星制作合作推出的節目。但不同以往的是，燦星制作在合作中占據了主動——這檔節目由燦星制作主導了購買版權、投資和運作過程，而浙江衛視則更像是一個播出渠道。

更具有突破意義的是，《中國好聲音》 與以往“一口買斷”制作費的制播分離方式不同，星空華文與浙江衛視采用了“投資分成”的新商業模式。根據雙方簽署的帶有對賭性質的協議，收視率越高，星空華文獲得的收益越多；一旦失敗，造成的損失由星空華文承擔。

伴隨著一路走高的收視率，各大品牌企業的廣告要約接踵而至。除了6000萬元冠名費，15秒50萬元左右的廣告價格也讓各大衛視羨慕不已。更令人眼紅的是，《中國好聲音》不僅可在每周五晚上9時15分的黃金檔播出，還贏得了國家廣電總局的贊賞，多次點名表揚，稱其“關照現實、注重品質”。

據知情人士透露，“收視率超過4之后，燦星能獲得七成收益。”照此計算，根據前文所計算的節目及節目衍生品的收益情況，燦星制作將從中撈得多少金，已經不言而喻了。

《中國好聲音》一炮走紅，不應僅僅是當初《中國達人秀》簡單的案例翻版。同是燦星制作的《中國達人秀》開播之時，同樣創造過收視率的神話，但無論是節目本身的盈利模式，還是后續的傳播效果，都還無法引領整個電視文化產業的高度。如果說引進國外版權模式制作的《中國達人秀》是一個嘗試，那么這次《中國好聲音》更成熟的運作流程及更可靠的創收機制，很可能會唱響電視文化產業浪潮的主旋律。