我們為什么樣的稀缺性付錢

許悅

假如你決定投資一件認為會升值的稀缺性商品，你該仔細想想，你希望針對怎樣的需求市場，而需求市場對這件商品的渴望度又有多少。

在許多人觀望樓市、期待松動時，一位朋友卻決定快刀斬亂麻，買下了坐落在江邊的一套房子。朋友不無得意地說，房子臨水，從風水的角度是以水為財，還能看到江中心建有音樂廳的小島，這樣的房子肯定會升值。她說的其實就是由于稀缺性帶來的投資價值。沿江土地總是有限的，隨著沿江望島的房子供給越來越少，而人們都希望能夠透過自家窗戶看到優美的風景，此類房子的價格自然也會隨之上升。

不過，物不總是以稀為貴。當我盯著腳下的鞋子時，我發現這雙鞋雖然是世界上獨一無二的、由我穿過的鞋子，但它卻不值一錢——我不是明星，鞋子也不會越穿越新。稀缺性并不是一件標的物是否會升值的原因，稀缺性之間的差異小僅決定著投資價值的大小，更決定著投資價值的有無。假如一種稀缺性沒有獲得市場的普遍認同，也就無法產生西方經濟學里提到的“為稀缺資源進行競爭”的局面，更不會有因為競價而產生的升值。回到我朋友的經歷，基于共同的文化和審美，沿江房子的出色地緣位置無疑能夠獲得市場上大部分購房者的認可，很容易就成為具有投資價值的熱門選擇。反觀我的鞋子，大概除了我之外，不會有第二個人覺得它們有多么特別，不被認同的稀缺性，最后最多也就只能成了我的個人收藏品。

這個熊掌我不感興趣

然而，不同的市場對同一件商品的稀缺性評價也不盡相同。很多人都有過這樣的經歷：越是離家鄉近的風景名勝，就越是從未去過。對于很多土生土長的北京人而言，可能長到20歲也從沒有爬過長城。北京人也許會想，城里處處已是古跡，特意跑去遠郊看一段相似的風景似乎不太具有吸引力。

可是這一點兒也不影響長城風景區里天天人頭攢動，因為外地游客顯然更認同八達嶺長城作為旅游資源的稀缺性，并用購買門票、前往游覽表達了這種認同。于是，同一件商品的稀缺性在面對北京本地和外地兩個旅游市場時，出現了不同的反響，如同甲之熊掌，卻勾不起乙之半點食欲。不僅是長城，湘西鳳凰也是如此。正因為許多人不曾體會過與大自然融合在一起的水鄉生活，才會讓鳳凰成為稀缺的旅游資源。不過，自然，對于土生土長的湘西人而言，自己家門口的風景是再熟悉不過了，并不會引起同樣的激動情緒。

因此，假如你決定投資一件認為會升值的稀缺性商品，你該仔細想想，你希望針對怎樣的需求市場，而需求市場對這件商品的渴望度又有多少。沒有穩賺不賠的生意，但考慮清楚目標市場再出手總是個保障。

位置決定投資價值

假如冬蟲夏草不是長在雪域高原，而是長在華北平原，它的價值還會像現在一樣高嗎？也許不會。除了藥用價值以外，由于需要耗費大量的人工、千里挑一地采集，冬蟲夏草在藥材市場上的價值才會如此高企。位置險易決定了冬蟲夏草有多么的稀有珍貴，而位置的好壞也可以決定投資價值——這對于一項投資標的物而言是至關重要的。比如交通便利、鄰近學校的房子總是比邊遠郊區的要升值得快；靠近馬路或過道的商鋪總是更容易吸引到顧客，因此租金可以要得更高等等。

可問題是，好的地理位置并不總是顯而易見的。投資人需要一定的眼光去發掘具有升值潛力的好位置。當市場上的多數人都發現某個商鋪地理位置絕佳，它的投資價值人盡皆知時，價格早已升至高位。但如果你眼光足夠好，信息采集能力足夠強，你可以從市政規劃和對城市發展的預測里研判出下一個具有稀缺性的位置在哪兒，早一步進行投資，以實現低買高賣的可能性。

稀缺性不是制造出來的嗎

在一些主題樂園每天挖空心思怎么更新游戲項目、吸引更多游客時，你有沒有注意過有些旅游景點從來無須翻新項目，卻總是游客盈門？對，就是那些具有歷史內涵的地方。

而考慮到歷史內涵的稀缺，有人就會想到人為地制造這種稀缺。于是，各種打著重現某朝某代文化名號的主題園區相繼開張。不過，歷史內涵總是與真實相聯系，人為制造、無法求證的“歷史重現”最后還是會淪為一種娛樂。既然稀缺性對投資價值如此重要，我們在投資股票市場時當然也應該把它作為參考因素。如果一家公司的產品在市場上不僅無可替代，而且總是處于一種相對稀缺的狀態，它的業績就會更容易地保持持續上升的態勢。貴州茅臺酒就是一個好例子。受到產地和原材料的局限，茅臺酒的產能與市場需求之間存在著巨大的缺口，但同時茅臺酒也受益于此，使產品的銷路一直暢旺，利潤也不斷攀升。

另一方面，既然歷史內涵也具有稀缺性，那些歷史悠久、代表某種地域文化的“老字號”上市公司也同樣值得關注。比如1864年成立的“全聚德”烤鴨早已被賦予“京文化”的內涵，文化的發酵力度往往超乎人們的想像，這樣的產品更容易被市場從其他同質產品中區分開來，也因此會得到投資者更多的關注。