運籌謀劃保永全

喬彥軍

鄉(xiāng)村酒肆，舊友故知，慢飲閑談。冷子興對賈雨村笑言：這寧榮兩府“安富尊榮者盡多，運籌謀劃者無一，其日用排場費用，又不能將就省儉，如今外面的架子雖未甚倒，內(nèi)囊卻也盡上來了?！?/p>

金陵地界、石頭城里的賈家從早年的無比興盛，走到開卷時的內(nèi)囊將盡，再到后來的家業(yè)凋零和金銀散盡，滿紙言，滴滴淚！探究其因，細品其味，不難發(fā)現(xiàn)，這正是賈家缺乏明確發(fā)展戰(zhàn)略，重大風(fēng)險得不到有效控制的結(jié)果。

一、缺乏明確發(fā)展戰(zhàn)略的賈家

發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)在對現(xiàn)實狀況和未來趨勢進行綜合分析和科學(xué)預(yù)測基礎(chǔ)上，制定和實施的長遠發(fā)展目標(biāo)與行動規(guī)劃。缺乏明確的發(fā)展戰(zhàn)略，或者發(fā)展戰(zhàn)略實施不到位，可能導(dǎo)致企業(yè)盲目發(fā)展，難以形成競爭優(yōu)勢，喪失發(fā)展機遇和動力。企業(yè)如此，家族亦然。

1.寧榮二公的深謀遠慮

寧國公和榮國公弟兄兩個九死一生掙下了惠澤數(shù)輩的功勛和占了大半條街、赫赫揚揚的寧國府和榮國府。走過寧國府的門前，那正門大匾之上的“敕造寧國府”五個大字格外耀眼，向世人昭示著賈家的奕世功名。

寧榮二公的以下兩項舉措，顯示了他們的戰(zhàn)略眼光和戰(zhàn)略部署：

一是他們建立了賈家義學(xué)，族中請不起老師的子弟都可來此學(xué)習(xí)。辦學(xué)經(jīng)費由族中有官爵之人按俸祿多少供給。安排年高德重之人擔(dān)任教師。對于這義學(xué)，脂硯齋評道：“創(chuàng)立者之用心，可為至矣。”寧榮二公高度重視教育建設(shè)和后備人才的培養(yǎng)，正是他們對子孫修身齊家治國平天下的寄托。

二是他們修造了鐵檻寺。建造此寺既可以得到香火地畝布施，又為京中老了人口可在此方便寄放。為了這后者還專門修造了陰陽兩宅，陰宅寄靈，陽宅供送靈人口寄居?！肚〖仔缰廄S重評〈石頭記〉》中對此有多條評語，比如，“大凡創(chuàng)業(yè)之人，無有不為子孫深謀至細?！薄坝酁樘煜掳V心祖宗為子孫謀千年業(yè)者痛哭?！敝廄S是最熟悉曹雪芹創(chuàng)作意圖的一個人，他針對鐵檻寺的這些評語，揭示了寧榮二公建造鐵檻寺的深遠考慮和布局，突出了戰(zhàn)略管理重在對企業(yè)全局和長遠的謀劃與管理。

2.賈家第三四代的頹墮

賈府第二代只剩下了賈代善的妻子史太君，也就是賈母。按輩份來排，當(dāng)家理事之責(zé)自然落在了第三代的肩上，即寧國府的賈敬、榮國府的賈赦和賈政，以及他們的夫人。第四代的幾位男女，主要有寧國府的賈珍和尤氏夫婦，榮國府的賈璉和王熙鳳夫婦，賈元春和賈寶玉姐弟等。

寧國府最高輩份的是賈敬，他不問仕途，不理家政。被推上一家之長的賈珍，是個不肯讀書、一味高樂、偷雞摸狗、生活糜爛、聚眾賭博、帶壞兄弟、教壞子侄的主。尤氏是賈珍的繼配，沒有什么背景和靠山，該出手時出不了手，枉擔(dān)了寧府大奶奶之名。第五代的賈蓉和秦可卿夫婦，男效其父，女擅風(fēng)情。雖然秦氏在管理上很有一些思想，卻是畫梁春盡，早早離開了凡塵。

榮國府的賈母見多識廣，經(jīng)歷了賈家的鼎盛。她曾主政榮國府，現(xiàn)在年紀大了，漸漸放了權(quán)，但余威猶在。她不再管家，盡享老來之樂。兒孫成了淫棍、賭徒，只要不來攪擾她，她不干不涉。寶玉是她的“心肝”和“命根子”，對孫子的溺愛天下無雙，在一定程度上影響了賈家對寶玉的教育和培養(yǎng)。賈母的長子是賈赦，他依官作勢、欺男霸女、貪杯好色、行為不檢。既不受母親待見，更無法靠他來振興家業(yè)。夫人邢氏是續(xù)弦，自私自利，也不受人喜歡。賈赦的長子賈璉，不肯讀書，捐了個同知，在夫人的強力打壓下，整天與賈珍、賈蓉父子鬼混。賈璉不住自家，卻住在賈政家里，不為其父做事，卻幫著叔叔料理家務(wù)。自娶了王熙鳳之后，料理家務(wù)之事也被迫讓與了言談爽利、心機深細、男人不及的老婆。賈母的次子是賈政，自幼喜好讀書，為人正直，謙恭厚道。但卻失之于迂腐，不諳世情，做不好官，管不好家，教育不好寶玉。王夫人是賈政之妻、元春和寶玉之母，深得賈母信任，榮國府的實際內(nèi)當(dāng)家。然而，王夫人卻當(dāng)起了遙控器，把榮國府的日常管理工作委托給了自己的侄女王熙鳳。

王熙鳳是頗具管理才能的，單就她協(xié)理寧國府那一出，足以證明其才干。然而，她的文盲、陰損壞狠毒和利用職權(quán)大肆謀取私利，以及她的缺乏長遠戰(zhàn)略眼光，實難把賈家?guī)喜粩喟l(fā)展的康莊大道。

3.教子無方與私塾悖亂

作者借寧榮二公之靈囑咐警幻仙姑之語向讀者道出，賈家“子孫雖多，竟無一個可以繼業(yè)者。惟嫡孫寶玉一人，稟性乖張，生性怪譎，雖聰明靈慧，略可望成，無奈吾家運數(shù)合終，恐無人規(guī)引入正?！闭缰廄S所評，賈家后繼無人是作者真正的一把眼淚。

賈政對兒子的恨鐵不成鋼，從寶玉抓周時便已開始，當(dāng)寶玉抓了些脂粉釵環(huán)時，賈政大怒：“將來酒色之徒耳！”對兒子的學(xué)習(xí)，他不是譏諷，就是挖苦，不象一個父親。對兒子的教育，不是罵，就是打，毫無方法可言。13歲那一年，寶玉鬧出了“在外流蕩優(yōu)伶，表贈私物；在家荒疏學(xué)業(yè)，淫辱母婢”等惡性事端，急憤之下，賈政差點兒把寶玉打死。就是這一打，更加把寶玉打離了修身齊家治國平天下的成長之路。

在家塾里讀書的主要是本族人丁和親戚家的子弟，不僅龍蛇混雜，更有薛蟠、賈瑞等下流人物在內(nèi)。學(xué)堂里不是書聲瑯瑯，奮發(fā)向上。而是結(jié)黨營私，勾心斗角，貪圖銀錢，享樂酒肉，以公報私，勒索子弟，烏煙瘴氣，悖亂之極。祖宗制定的發(fā)展戰(zhàn)略在實施過程中遭遇了如此難堪和褻瀆，根本無法實施到位，這正是賈家兒孫一代不如一代的一個重要根源。

沒有戰(zhàn)略管理人才，便無法開展戰(zhàn)略管理；不進行戰(zhàn)略管理，便會招致滿盤皆輸?shù)氖　]有了后浪推前浪的代代英才，賈家未來有的只是夢，有的只是混吃等死、走到哪里算哪里，有的只是眼睜睜地看那大廈傾倒，有的只是滿紙辛酸！

二、秦氏制定的賈家發(fā)展戰(zhàn)略

幻中夢里，秦可卿把那籌劃賈家世業(yè)，可保賈家永全的后事，魂托鳳姐。秦氏所托是賈家第五代為賈府制定的發(fā)展戰(zhàn)略。這一發(fā)展戰(zhàn)略和祖宗設(shè)立私塾、建立寺廟的最初之舉一脈相通，如此，既避免了發(fā)展戰(zhàn)略的頻繁變動，也規(guī)避了因此可能導(dǎo)致企業(yè)資源浪費、危及企業(yè)生存和持續(xù)發(fā)展的重大風(fēng)險。

1.內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢的識別

開展戰(zhàn)略管理先要進行戰(zhàn)略分析。評價內(nèi)部的優(yōu)勢和不足，是戰(zhàn)略分析的一個重要方面。內(nèi)部分析主要針對企業(yè)資源、企業(yè)能力和核心競爭力等進行。

（1）人力資源的劣勢

秦氏對鳳姐說道：“我今日回去，……還有一件心愿未了，非告訴嬸子，別人未必中用?！薄澳闶莻€脂粉隊里的英雄，連那些束帶頂冠的男子也不能過你?！倍潭虄删湓?，道出了賈家的致命劣勢，即人力資源狀況不只是陰盛陽衰，更是后繼無人。秦氏也深知，賈家一干人違法亂紀，受到懲罰和制裁是遲早的事。

（2）發(fā)展階段的劣勢

秦氏對鳳姐繼續(xù)說道：“如今我們家赫赫揚揚，已將百載，一日倘或樂極悲生，若應(yīng)了那句‘樹倒猢猻散的俗語，豈不虛稱了一世詩書舊族了！”冷子興演員榮國府時，也曾嘆道：“如今的這寧榮兩門，也都蕭索了，不比先時的光景?！敝廄S指出：“記清此句，可知書中之榮府，已是末世了?！卑凑掌髽I(yè)生命周期理論來分析，寧榮兩府已經(jīng)是處于生命周期的衰退階段了。

（3）管理能力的劣勢

王熙鳳協(xié)理寧國府時，發(fā)現(xiàn)了寧國府在管理方面存在著的以下問題：人口混雜，遺失東西；事無專執(zhí)，臨期推諉；需用過費，濫支冒領(lǐng)；任無大小，苦樂不均；家人豪縱，有臉者不服鈐束，無臉者不能上進。這些問題在榮國府也有，兩府管理能力的欠缺正是其人才劣勢的一種體現(xiàn)。

（4）政治資源的優(yōu)劣

寧榮二公為賈家掙得了可以直通朝廷的政治資本。老祖宗的威望和功業(yè)在今天已經(jīng)漸漸地失去了意義?，F(xiàn)如今要的是這后代具有真本事，但這些人卻是不學(xué)無術(shù)之輩。賈家的這些男男女女們在與其他更有勢力的政治集團競爭時，難言不敗。

秦氏在給鳳姐的托夢中還說道：“眼見不日又有一件非常喜事，真是烈火烹油、鮮花著錦之盛”。這件事便是賈元春被封鳳藻宮尚書、加封賢德妃以及回家省親。賈府因此成了皇親國戚，有了更強的政治靠山。當(dāng)然，秦氏還告訴鳳姐，這“也不過是瞬息的繁華，一時的歡樂?！薄叭喝ズ笾T芳盡，各自須尋各自門。”

2.外部機會和威脅的識別

面對動態(tài)不確定的外部環(huán)境，識別其中的機會和威脅，是戰(zhàn)略分析的另一個重要方面。環(huán)境分析主要針對政治和法律、經(jīng)濟、社會和文化、技術(shù)等因素進行。

（1）盟友和敵人

南安郡王、東平郡王、西寧郡王、北靜郡王四家王爺，鎮(zhèn)國公牛府等六家，忠靖侯史府等八家，都是賈家的朋友。北靜王與賈家的關(guān)系是“當(dāng)日彼此祖父相與之情，同難同榮，未以異姓相視”的“世交之誼”，是從祖輩沿續(xù)而來的深厚友誼。這樣的關(guān)系是賈家十分寶貴的社會資源，更包含著環(huán)境對賈家的許多機會。

忠順親王府和忠順親王對賈家卻有著隱隱的敵意。忠順親王要么是皇子，要么是皇帝的兄弟，比那與賈家有著世交之誼的北靜王官高一等。忠順親王府的長史官來到賈家，賈政的第一反應(yīng)是兩家“素?zé)o來往”，這表明在政治權(quán)力的斗爭中他們至少不是一個山頭的，所以賈政誠惶誠恐。當(dāng)聽到寶玉拐了親王的至愛琪官蔣玉菡之后，先是自“驚”，再是責(zé)子“無法無天”，進而擔(dān)心“禍及于我”、禍及賈家。長史官的三次冷笑足見忠順府及親王的傲慢。對于賈府而言，這是來自于環(huán)境的、不可輕視的重大政治威脅。

真正把這蔣玉菡從忠順府里、忠順親王身邊引逗出來的首先不是寶玉，而是北靜郡王水溶。北靜王引逗琪官是對忠順府及忠順親王的挑戰(zhàn)。直接去找北靜王的麻煩，親王還是有所顧慮的。相比于北靜王，賈家顯然是個軟柿子，這正是長史官無禮和霸道的根源！這也正是賈政擔(dān)驚受怕的真正原因。賈家因?qū)氂窠Y(jié)交琪官而卷入了忠順親王與北靜王的矛盾之中，賈家因此樹立起一個強大的政治敵人。

誰是我們的敵人，誰是我們的朋友，在發(fā)展戰(zhàn)略上一定要識別清楚，這是事關(guān)未來成敗興亡的首要問題。

（2）法律法規(guī)因素

朝廷公務(wù)人員獲罪，其家產(chǎn)和物業(yè)是要查繳入官的，但是祭祀產(chǎn)業(yè)可以例外，教育產(chǎn)業(yè)也可以享受優(yōu)惠。環(huán)境分析的目的是要準確地抓住環(huán)境因素及其變化對組織可能產(chǎn)生的影響。秦氏將賈家一些人的犯罪行為與朝廷的這些法律法規(guī)聯(lián)系在一起，提出了在祖塋附近多置田莊房舍地畝的戰(zhàn)略，可謂費盡心機。

（3）政治危機因素

秦氏告誡鳳姐：“萬不可忘了那盛筵必散的俗語。此時若不早為后慮，臨期只恐后悔無益了?！鼻厥线@話實際上分析到了元春加封賢德妃之后的另一面。伴君如伴虎的差事不好做，深宮爭寵，各種政治利益集團攪和其中，明爭暗斗，弄不好就會被人取代，被廢了，拖累娘家，殃及滿門。賈元春判詞中最后的一句是“虎兕相逢大夢歸”，被認為是暗示她死于兩派政治勢力惡斗之中的?！逗逕o常》這支曲子說的也是賈元春，其中的“眼睜睜把萬事全拋，蕩悠悠把芳魂消耗”傳達出賈元春確實是非正常死亡，而“天倫呵，須要退步抽身早！”更是對父母、弟妹的臨終警告。

3.秦氏制定的發(fā)展戰(zhàn)略

企業(yè)要在戰(zhàn)略分析的基礎(chǔ)上，對自身優(yōu)與劣和環(huán)境危與機進行合理匹配，制定出明確的、符合實際的發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略既不能保守，以免喪失難得的發(fā)展機遇；也不能過于激進，脫離企業(yè)的實際能力，偏離主業(yè)，導(dǎo)致企業(yè)過度擴張，招致經(jīng)營失敗。

賈家最大的劣勢是人力資源缺乏和家人的為非作歹；賈家面臨的最大威脅是來自于朝廷的處罰和政治危機。賈家正處于自身劣勢與外部威脅的區(qū)域里，在這樣的區(qū)域里，選擇收縮戰(zhàn)略是十分正確的。針對自身劣勢和外部威脅，秦氏提出的對策，一是剝離轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，二是振興教育。

剝離轉(zhuǎn)移資產(chǎn)的具體措施是“趁今日富貴，將祖塋附近多置田莊房舍地畝?！币员惆汛罅考耶a(chǎn)轉(zhuǎn)移到祖墳范圍之內(nèi)，使家產(chǎn)變成祭祀之產(chǎn)，實現(xiàn)資產(chǎn)性質(zhì)的變化。這樣，如果家里不軌之人事發(fā)，朝廷沒收財產(chǎn)時，斷不會沒收這祖墳范圍內(nèi)的祭祀之產(chǎn)。

振興教育的具體措施是將家塾也設(shè)于祖墳附近，家塾的供給也由這些田莊房舍地畝的產(chǎn)出來提供。這家塾和子孫讀書事關(guān)賈家的后備力量培養(yǎng)，是關(guān)系賈家能不能度過難關(guān)、重整旗鼓、東山再起的大是大非問題。秦氏的戰(zhàn)略可不是單純的收縮，收縮之中包含有伺機再度崛起的安排，既不保守，也不激進。

秦氏的這一發(fā)展戰(zhàn)略與其說是她極具戰(zhàn)略頭腦，不如說是王熙鳳日有所思、夜有所夢的一種表達，更不如說是曹雪芹在其家族經(jīng)歷了浩劫、痛定思痛之后的深刻檢討。無論是歷史中真實的曹府被抄家，還是文學(xué)藝術(shù)中的賈府被抄家，曹賈兩家由“當(dāng)年笏滿床”、“曾為歌舞場”，到其后的“陋室空堂”、“衰草枯楊”之景象，令古今多少人為之感嘆和惋惜！戰(zhàn)略管理和發(fā)展戰(zhàn)略的失敗，是最根本、最徹底的失敗。這夢言夢語道出了戰(zhàn)略管理與內(nèi)部控制的緊密關(guān)系，戰(zhàn)略管理實乃是一種最高層次的內(nèi)部控制，是針對企業(yè)劣勢和環(huán)境威脅這兩大類風(fēng)險進行積極識別、評估和應(yīng)對的系統(tǒng)控制。

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