周松波 融資租賃汽車市場的多贏游戲

阿杜

受一系列政策因素及經濟環境影響，今年上半年車市增速明顯放緩。與新車銷售的冷清相比，融資租賃業務卻一改往日低迷，活躍起來。周松波——周氏王朝國際控股有限公司總裁，百得利融資有限公司董事長今天特意接受《時尚北京》雜志專訪，為讀者詳細解讀他的汽車王國以及百得利租賃公司的服務特色。

百得利（中國）融資租賃有限公司是經國家商務部批準的從事融資租賃業務的外商企業。公司成立于2010年，注冊資金為4000萬美元。我們的姐妹公司-北京百得利汽車進出口集團在汽車領域積累了豐富的經驗，經營包括蘭博基尼，保時捷，奔馳，奧迪和廣汽豐田等中高端品牌，是中國最大的集團化汽車銷售服務企業之一。

隨著北京的車改政策，很多人面臨著有錢無法買車的困擾，而汽車融資租賃的新型購車模式正解決了這些難題。“要理清這個多贏的游戲，先得問，這跟傳統租車公司的業務有何不同？”周松波介紹，“傳統租車公司不能完全滿足用戶車型選擇的需求，往往是有什么車就給什么車。在租賃期末，車輛的殘值歸租賃公司所有。而融資租賃則不一樣，在客戶選定心儀車型后，融資租賃公司協助客戶完成購車的全部手續，客戶即可開走愛車。租賃期內，客戶只需按合同定期繳納租金。合同期滿后，客戶按約定繳納尾款，取得車輛的所有權或委托融資租賃公司處置舊車取得收益。融資租賃公司為客戶提供車輛購買，使用過程中的全程增值服務。和汽車金融公司及銀行提供的車貸業務比較，汽車融資租賃的方式不僅幫助客戶解決了融資問題，還可以幫助沒有取得牌照資格的客戶提前擁有愛車。另外，融資租賃購車還可以將購車的全部費用包括購置稅，車船稅，保險，上牌費等全部進行融資，相對汽車金融公司只對裸車價進行融資的規定，客戶享有更高的融資額度和更大的選擇性。”

“如果你是企業用戶，那么融資租賃這個新方式，則把多贏的局勢體現的更加淋漓盡致。”周松波爽朗的笑道，“對于企業來說，一次性購買一輛豪華轎車意味著一筆巨大的資金投入，占用企業大量流動資金，給日常的運營帶來壓力。即使是貸款的話，20%至30%的首付款以及10%的購置稅、各類保險也不是一個小數目。如果簡單地從租賃公司租用一輛中高端轎車的話，幾年算下來，押金和租金也是一筆不小的開支，并不經濟。由于不必一次性支付大筆費用，汽車融資租賃能夠為企業贏取更多流動資金，同時還不占用企業授信額度，不進入企業的固定資產、負債科目，企業在達到了生產、消費的同時，還保持了良好的信用等級，這等于是為企業增加了又一種融資方式。通過融資租賃獲得車輛使用權的企業用戶，支出的租金反映到財務報表上是費用支出，這樣就還可以起到合理降低企業所得稅的作用。這是多方共贏的游戲，對于汽車經銷商來說，更可以由此和廠家形成上、下游共同發展的局面。在競爭越來越激烈的汽車市場，汽車經銷商整車銷售利潤已經越來越低。此種營銷模式的兩個顯著特點使經銷商得到了更多的盈利點，以及更多元和長久的發展空間。”

除了這個“新玩法”，百得利租賃的短租服務，也具備了別人沒有的優勢。“我們配備的豪華車隊將盡最大努力滿足您的需求，確保您的出行舒適、安全、快捷。專業的駕駛員將提供整潔、舒適的奔馳，奧迪豪華轎車或是商務旅行車供您使用。我們同時在車內提供免費的礦泉水和當日報刊供您使用，并且我們會精心挑選適合當下季節以及環境的音樂，讓您在路途中放松神經，并配備特別的香薰，讓您緩解壓力，確保您和您的商業伙伴不錯過任何商機以及使整個行程充滿愉快。”周松波介紹，“而且時間是至關重要的，我們的駕駛員將確保您可以按照您所規定的時間準時到達。為了滿足高端旅客的需求我們還開辟了機場綠色通道服務，客戶不僅可以享受豪華車輛機場接送機，還可在機場享受貴賓專用安檢通道，專用停車場，VIP休息室，專人協辦登機手續，行李托運及提取，候機樓全程接送引導，專用擺渡車服務等貴賓專屬服務，使尊貴感受與您一路相伴。

面對現在的汽車租賃市場，周松波認為還只是起步階段，雖然存在很多不足，但還有很大的發展空間。“首先，我國信用體系不健全，而且這一體系銀行之外的金融機構無法獲得，令融資租賃公司無法對客戶信用資質、還款能力做出真實有效的判斷，無形中降低了融資租賃公司控制違約風險的能力。其次，融資租賃行業可持續發展需要一個健康、成熟的二手車市場作保障。但我國二手車市場魚龍混雜，不同地區二手車交易稅收懸殊，且評估體系不健全，缺乏誠信機制、統一的管理和行業規范。了解中國國情，同時借鑒國際經驗，這是我們的競爭力所在。”