“望、聞、問、切”助你找到好項目

賺錢頻道小組

各類創業展會是投資者尋找項目的主要渠道之一，但是面對五花八門的創業項目往往讓投資者眼花繚亂，反而找不到理想的項目。本刊將為讀者提供一個在展會上找到理想項目的成功案例，希望他的方法對其他投資者有所借鑒。

成功者背景介紹：

石永才，江蘇省興化市人，在2011年12月份上海舉辦的連鎖加盟展上成功加盟了“餐具修復”項目，雖然剛剛接手不到兩個月的時間，但是他已經拿到當地十幾家酒店的訂單。

經驗談

石永才透露，我選項的方法就是尋找人氣最旺的展臺，別看方法簡單，里面門道也不少，我總結下來是“望、聞、問、切”四個字：

首先，“望”。指投資者要注意展臺人氣是否旺以及旺的原因，展臺人氣旺往往有兩個原因，一是項目吸引人，如項目新穎，且抓住了一定的市場空白，投資者都比較感興趣，會主動圍繞在展臺周邊；二是展臺服務吸引人，如提供一些小吃，或者一些小禮品派送。屬于后者的展臺沒有觀察的必要。而自己選擇的“餐具修復”項目則屬于前者，項目很新，據我了解市場沒有同類項目，而且當天展會后我又親自去上海多家酒店進行考察，感覺這個項目確實不錯，就有投資的意愿。

其次，“聞”。指投資者學會判斷展臺圍觀者是投資者多，還是“托兒”多。一般“托兒”多的展臺，聽到的會是兩方面信息，一是圍觀者不斷夸項目怎么好，二是相隔不了多長時間，項目方就會發布有人現場簽約的信息。其實這點并不符合投資者的心理，任何一個投資者都不會如此草率的做出決定。如果展臺周邊提問題的聲音多，甚至是質疑聲音多，說明投資者多，這也從另一個側面反映項目不錯，感興趣的人多，因為不會有人浪費時間去咨詢一個不感興趣的項目。“餐具修復”的展臺上，各類與項目相關的問題不斷被拋出，說明對這個項目感興趣的人不少。

另外，一個展會往往會持續3天左右，投資者可以在第二天繼續觀察這個展臺，如果圍觀者中頭一天的老面孔比較多，那么說明圍觀者為“托兒”的幾率大。

第三，“問”。這個主要指投資者向項目方咨詢是否有樣板市場，是否能現場考察等等。如果項目方總是以各種理由推諉，不讓投資者考察實體店，或者沒有實體店可供考察，說明項目的真實性存在一定問題。像“餐具修復”項目的持有人張瓊輝不僅同意帶我去考察實體店，甚至還帶我去參觀他的生產基地。而且整個考察過程，張瓊輝并沒有過分宣揚他的項目如何如何好，而是通過事實（現場修復了幾套餐具）來讓我自己判斷。通過考察我對該項目有了一個基本判斷，也決定投資。

第四，“切”。主要指后期的深入調查，只不過是為了將投資盲目性降到最低。像我決定投資“餐具修復”項目后，我還是決定再進行一下相關調查，比如上網查詢一下項目方是否有投訴，他都在哪些媒體做過廣告和推廣，包括自己會后拿著樣品到興化市一些酒店進行實地調查。調查的結果是該項目沒有任何投訴，而且張瓊輝修復的餐具頗受酒店的認可。所以在會后第五天，我就加盟了“餐具修復”項目。加盟后，張瓊輝除了教授我餐具修復技術以外，還將他自己的一些經驗傳授給我，因此我可以在短短兩個月時間拿到了不少訂單。