皮草養(yǎng)護(hù)店,四“不”門道幫你發(fā)財(cái)

魚(yú)頭魚(yú)尾

皮草是指利用動(dòng)物的皮毛所制成的服裝。因材質(zhì)珍貴稀有，皮草歷來(lái)都是高端、時(shí)尚的代名詞。同樣因?yàn)閮r(jià)值不菲，相比其他服裝，消費(fèi)者在皮草養(yǎng)護(hù)方面的投入也很“大方”。而隨著生活水平的不斷提升，近幾年來(lái)皮草消費(fèi)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一路看漲，皮草養(yǎng)護(hù)店也成為熱門投資話題。那么，中小投資者經(jīng)營(yíng)皮草養(yǎng)護(hù)店又有哪些門道呢？看看本文中兩位主人公的對(duì)話，或許對(duì)您有所幫助。

定位：

丟開(kāi)面子，不著眼于“貴族”

周偉（從事皮革制品銷售3年，近期欲轉(zhuǎn)型投資皮草養(yǎng)護(hù)，下簡(jiǎn)稱“偉”）：我發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)皮草消費(fèi)正在經(jīng)歷從無(wú)到有、從少到多的階段。以前是沒(méi)有皮草，也沒(méi)消費(fèi)能力；后來(lái)改成以擁有一件皮草為榮為耀，鑒于消費(fèi)能力，只能兩三年買一件；這兩年則變?yōu)橐荒昃唾I上兩三件。而對(duì)皮草養(yǎng)護(hù)的需求也越來(lái)越大。所以，我認(rèn)為投資皮草養(yǎng)護(hù)店肯定是有前景、有市場(chǎng)、有利潤(rùn)。

陳勇（黑龍江皮革行業(yè)協(xié)會(huì)皮毛委員會(huì)委員，從事相關(guān)研究近10年，下簡(jiǎn)稱“勇”）：我同意你的判斷。但據(jù)我所知，皮草養(yǎng)護(hù)在西方歷史悠久，并且對(duì)從業(yè)者有著各種條件的限制，皮草養(yǎng)護(hù)等服務(wù)機(jī)構(gòu)也跟皮草生產(chǎn)和銷售一樣，屬于“貴族”行業(yè)。因此我關(guān)心的是，你打算怎樣進(jìn)入這個(gè)行業(yè)呢？

偉：我也知道皮草養(yǎng)護(hù)的專業(yè)性很強(qiáng)，對(duì)從業(yè)者的資質(zhì)要求較高。所以我認(rèn)為應(yīng)選擇知名連鎖機(jī)構(gòu)的加盟店。這樣一來(lái)，專業(yè)方面會(huì)得到一定的培訓(xùn)，而品牌的影響力又能使我減少了預(yù)熱市場(chǎng)和說(shuō)服市場(chǎng)的投入，同時(shí)能快速得到穩(wěn)定客源。

勇：如你所說(shuō)，這個(gè)行業(yè)對(duì)從業(yè)者的資質(zhì)要求較高，這一點(diǎn)在知名連鎖機(jī)構(gòu)加盟商的條件的苛刻就能體現(xiàn)。別的不說(shuō)，盡管你曾經(jīng)有過(guò)三年以上皮革制品銷售的經(jīng)驗(yàn)，但所謂隔行如隔山，皮革畢竟不等于皮草。我估計(jì)你至少還需要三到五年的學(xué)習(xí)時(shí)間，才有可能獲得相應(yīng)的資質(zhì)。到了那個(gè)時(shí)候，這個(gè)行業(yè)還適不適合進(jìn)入就是個(gè)問(wèn)題了。

偉：我沒(méi)有資質(zhì)，可以聘請(qǐng)有資質(zhì)的人。國(guó)內(nèi)也有很多相關(guān)機(jī)構(gòu)，難道我也不能加盟？

勇：真正有資質(zhì)的人，工資恐怕小投資者都負(fù)擔(dān)不起。國(guó)內(nèi)現(xiàn)在也有很多打著專業(yè)皮草養(yǎng)護(hù)連鎖名義招商的機(jī)構(gòu)，但魚(yú)龍混雜、背景復(fù)雜，中小投資者很難判斷。因此暫時(shí)也不建議加盟。

偉：那像我這樣的小投資者根本沒(méi)機(jī)會(huì)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)了？

勇：不是。我的意思是不需要起點(diǎn)那么高，不要做面子生意，從小處著手，一樣可以進(jìn)入市場(chǎng)——這是我給投資者的第一條忠告。現(xiàn)代意義的皮草養(yǎng)護(hù)源于西方，知名的養(yǎng)護(hù)機(jī)構(gòu)早已經(jīng)過(guò)歷史及市場(chǎng)的雙重考驗(yàn)，這些甚至不是你花多少錢就可以得到的。而這種生意形式進(jìn)入國(guó)內(nèi)，是否也要一切照搬？據(jù)我所知，國(guó)內(nèi)很多中小投資者都是以干洗店、皮具養(yǎng)護(hù)等作為基礎(chǔ)，將皮草養(yǎng)護(hù)作為一個(gè)重要項(xiàng)目，根據(jù)市場(chǎng)情況決定其在全部項(xiàng)目中的所占比重，反而效果不錯(cuò)。反過(guò)來(lái)，我做過(guò)一個(gè)粗略的統(tǒng)計(jì)，僅在2011年，就有超過(guò)80%打著“皮草養(yǎng)護(hù)”名義的小店，最終因?yàn)槿狈I(yè)資質(zhì)而被市場(chǎng)淘汰。一些店主曾跟我說(shuō)，顧客進(jìn)門問(wèn)你的技術(shù)源自哪里？最擅長(zhǎng)養(yǎng)護(hù)哪些品種的皮草？店主當(dāng)時(shí)就傻眼了。

業(yè)務(wù)：

追求專一，不追求專業(yè)

偉：不開(kāi)專業(yè)養(yǎng)護(hù)店這一點(diǎn)我可以接受。業(yè)務(wù)范圍是不是也可以這樣理解：不是什么皮草品種都做？最好是只做不太值錢的小件、次品？

勇：不是什么品種都要做是對(duì)的，但未必都是不太值錢的小件。次品、劣質(zhì)品等相關(guān)問(wèn)題我另作說(shuō)明。

皮草養(yǎng)護(hù)是專業(yè)性很強(qiáng)的行業(yè)，專業(yè)的表現(xiàn)有三：第一，高端性。皮草屬于高檔消費(fèi)品，因?yàn)橹饕〔挠趧?dòng)物皮毛，其制作工藝極為復(fù)雜，從生皮到成品之間需要經(jīng)過(guò)浸水、去肉、脫脂、脫毛、浸堿、膨脹、脫灰、軟化、浸酸、鞣制、剖層、削勻、復(fù)鞣、中和、染色加油、填充、干燥、整理、涂飾等幾十道工序，因此對(duì)維護(hù)、清洗、保養(yǎng)甚至連保存溫度都有極高的要求。第二，豐富性。皮草是個(gè)寬泛的概念，除傳統(tǒng)的裘皮、貂皮、獺兔皮、狐貍皮、羊皮等之外，新品種也在不斷的補(bǔ)充進(jìn)來(lái)，而每一個(gè)品種，都有一套嚴(yán)格的養(yǎng)護(hù)操作規(guī)程。比如近幾年比較流行的“水洗羊皮”，羊皮還是過(guò)去的羊皮，最主要是工藝改變，強(qiáng)調(diào)經(jīng)過(guò)特殊處理之后，羊皮制成的皮草水洗后依然柔軟。而如何使羊皮能夠做到水洗，這項(xiàng)處理工藝就是皮草生產(chǎn)領(lǐng)域一個(gè)獨(dú)立的門類。第三，手工操作程度高。之所以說(shuō)國(guó)內(nèi)很多機(jī)構(gòu)魚(yú)龍混雜，只要看一點(diǎn)就能辨別——看他是否以“（進(jìn)口）專業(yè)設(shè)備”作為賣點(diǎn)。由于皮草的特殊性決定，很多生產(chǎn)及養(yǎng)護(hù)的環(huán)節(jié)大多依靠手工操作，僅靠一兩套設(shè)備就能完成對(duì)皮草的養(yǎng)護(hù)，顯然不太可能。而要想練就手工操作的能力，沒(méi)有較長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)是做不到的。因此，什么錢都想賺、什么品種都敢接的想法，本身就具有風(fēng)險(xiǎn)。

不求全不代表不能求大。我強(qiáng)調(diào)的是不追求專業(yè)，但可以追求專一。怎么理解？所有的品種不可能都做，單一的品種經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和摸索，還是可以上手的。以目前市面上最常見(jiàn)的裘皮和貂皮為例，不但都具有知名度高、受眾面廣、市場(chǎng)銷量大等特點(diǎn)，且養(yǎng)護(hù)工序相近，掌握相關(guān)養(yǎng)護(hù)常識(shí)及工藝的時(shí)間較短，投資者上手相對(duì)容易。同時(shí)只需要把重點(diǎn)放在關(guān)注選材、制作流程、特殊工藝、款式等變化即可。而裘皮和貂皮，顯然不屬于“不太值錢的小件”。

換個(gè)角度講，皮草養(yǎng)護(hù)在國(guó)內(nèi)尚屬起步階段，對(duì)于新出現(xiàn)的生意形式，小投資者應(yīng)該關(guān)注的不是如何快速賺錢，而是對(duì)于行業(yè)的進(jìn)一步了解和經(jīng)驗(yàn)的積累。在求穩(wěn)的基礎(chǔ)上專攻一點(diǎn)，做精做專，才是要?jiǎng)?wù)。

服務(wù)：

放棄小利，不提供寄存

偉：我聽(tīng)說(shuō)，因?yàn)槠げ莸酿B(yǎng)護(hù)要求較高，很多顧客寧可花錢把皮草放在養(yǎng)護(hù)店寄存。據(jù)說(shuō)每件皮草一天的寄存費(fèi)就在5—10元之間。如果掌握了相關(guān)的保養(yǎng)和存放知識(shí)，這應(yīng)該算是輕松賺錢的好項(xiàng)目了吧？

勇：就因?yàn)槠げ蒺B(yǎng)護(hù)的要求過(guò)高，我不建議開(kāi)展皮草養(yǎng)護(hù)業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)開(kāi)展寄存服務(wù)，更不贊同獨(dú)立開(kāi)展這項(xiàng)服務(wù)。

我認(rèn)識(shí)一家做皮革清洗與養(yǎng)護(hù)的店主，跟我說(shuō)，曾經(jīng)有一段時(shí)間天天提心吊膽。原因是店里“像祖宗一樣供著”客人臨時(shí)寄存的三件皮草。每件皮草雖然每天有七八元的寄存費(fèi)，但這些皮草要放在帶有溫度計(jì)的專門箱柜里，溫度只要超過(guò)警戒線還會(huì)自動(dòng)降溫；皮草還不能直接掛著，因?yàn)槠洹拔鼔m能力”太強(qiáng)，所以要在外面罩上防塵袋；存放皮草的房間內(nèi)每天要通風(fēng)，還要定期抽濕，還得每天檢查皮草是否出現(xiàn)霉變；此外，還要定期給皮草打蠟保養(yǎng)，等等。最主要的一點(diǎn)是，如果皮草出現(xiàn)問(wèn)題，店主就要按照衣服的原始發(fā)票折舊進(jìn)行賠償。為了幾個(gè)小錢，需要投入較大的設(shè)備、人力的投入，還給自己帶來(lái)莫大的風(fēng)險(xiǎn)，連覺(jué)都睡不好，得不償失。尤其是干洗店或皮具養(yǎng)護(hù)店內(nèi)，濕度比普通居民住宅更大，寄存皮草需要的投入也更多。此外還有一點(diǎn)，寄存還容易招致法律風(fēng)險(xiǎn)。近年來(lái)，有一些商販對(duì)二手皮草衣服翻新后當(dāng)新品賣，如果未經(jīng)鑒別就進(jìn)行寄存，按現(xiàn)有規(guī)定，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，洗衣店都要進(jìn)行高額賠償。

特別提示：

抵制假貨，不接觸“雜牌”

偉：根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，國(guó)內(nèi)的皮草市場(chǎng)也很混亂。我最擔(dān)心的是會(huì)因?yàn)槭盏郊儇洝⒘迂浂蝗擞炘p，造成損失。

勇：這一點(diǎn)我特別要提示投資者，一定要在基礎(chǔ)知識(shí)上多投入精力，以免遭受這類損失。我總結(jié)了三句話：“多認(rèn)識(shí)幾個(gè)品牌，多認(rèn)識(shí)一些產(chǎn)地，多認(rèn)識(shí)一些朋友。”因?yàn)楦叨说奶匦裕壳捌げ葜破分钠放撇⒉欢啵溥x材、制作工藝、對(duì)應(yīng)消費(fèi)人群等特性都有很明顯的差別，熟知這些品牌，就能練就一雙慧眼；同理，皮草的產(chǎn)地也比較集中，以裘皮為例，目前主要集中在美國(guó)、加拿大、丹麥、芬蘭等地，每個(gè)產(chǎn)地的裘皮也各有特色，流通渠道、對(duì)應(yīng)生產(chǎn)商或品牌也不同；學(xué)問(wèn)學(xué)問(wèn)，未學(xué)先問(wèn)，抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度交朋友，利用人際關(guān)系了解皮草市場(chǎng)，也不失為一個(gè)入行的捷徑。最后記住：要想做皮草養(yǎng)護(hù)生意，先從抵制假貨開(kāi)始。只要是“雜牌”產(chǎn)品，最好敬而遠(yuǎn)之。