建筑涂料的“救命稻草”

楊忠敏

隨著2011年1000萬套保障房建設任務的順利完成，按照住建部的要求，2012年我國還將計劃開工建設700萬套。這是中國有史以來保障房建設規模最大的兩年。據了解，今年保障性安居工程投資或將達1.4萬億元人民幣。按照涂料涂裝占5%計算，可以帶動涂料銷售700億元，市場需求驚人。

建筑涂料“淘金”保障房市場

原材料、用工成本、物流成本加上人民幣升值，通貨膨脹，環境成本、土地成本、資本成本的上升，給涂料企業帶來前所未有的壓力。上游市場采購成本增加，下游市場需求萎靡，如此嚴峻的通脹形勢，給涂料企業蒙上了一層陰影，尤其是生產技術落后的企業。微薄的利潤，加上市場的不利因素給企業帶來了前所未有的競爭壓力。中小涂料企業的遍地開花給整個涂料行業帶來了無形的壓力，渾水摸魚者層出不窮，涂料市場幾乎處于危機邊緣。

然而面對低迷的涂料市場，“十二五”保障房政策的出臺對于涂料行業來說，無疑有了新的出發點。外墻面磚裝飾墻面費用高，施工效率慢，墻體荷重大，裝飾完畢顏色不易改變。相比之下，外墻涂料價格較低，色彩豐富，用戶可以自由選擇，施工方便，所以涂料的用量會增加，使外墻裝飾由陶瓷面磚向外墻涂料發展。隨著現已大規模提速的保障房建設大趨勢，此番改變勢必會拉動外墻涂料的需求，給建筑環保節能涂料行業帶來可觀的市場效應。

在整個十二五期間，政府將計劃完成各類保障性住房3600萬套，其中2011年、2012年將各自完成1000萬套，2013～2015年共1600萬套。可以說，中國的保障房事業在未來的5年里，依然是高速發展的5年，中國建筑涂料市場，也將繼續保持其旺盛的生命力。

保障房市場門檻也不低

保障房政策出臺后，房子數量急劇增加，涂料需求加大，各方競爭接踵而來，由此引發涂料性能不斷攀升，涂料種類更新速度加快，進而消費者對涂料的認可度也不斷提升。另外，隨著人們生活水平的不斷提高，對生活質量有了更深層次的追求，對屋里的涂料到屋外的空氣都提出了更高的要求，綠色低碳已成為涂料市場發展的必然趨勢。住房和城鄉建設部副部長仇保興表示，要推動保障房建設率先執行節能和綠色建筑標準。2014年起，所有直轄市、計劃單列市及省會城市建設的保障房將實施綠色建筑標準。這是保障房涂料的“綠色”門檻。

眾所周知，保障房以小戶型、經濟型為主，消費群體主要是中低收入者，他們對消費的嚴格把關要求保障性住房的家具裝修是以“性價比”至上。然而，低價格絕對不意味著可以犧牲居住環境的品質。針對這道“價格”門檻，涂料企業要根據保障性住房的特點推出對應的產品。俗話說“三分涂料七分施工”，施工效果當然是靠服務。涂料企業做服務要兩手一起抓，一方面是產品本身的服務，另一方面是除了本身產品以外的商業培訓。

另外，年輕人群逐漸成為家裝主力軍，他們的消費心理也隨之成為影響整個市場消費趨勢的重要因素。混搭風格、時尚款式、另類裝飾等樣樣都不能少，這就成了涂料市場上的“個性”門檻。這種市場容量的大幅增長從側面反映出消費者的需求，涂料市場個性化需求必定是不可或缺的關鍵詞之一。隨著人們生活水平的不斷提高，消費者的品牌意識不斷提高，涂料不僅僅是裝修材料，更能體現一個人的生活品位、底蘊內涵。面對消費者品牌意識越來越強，品牌的塑造變成了涂料企業吸引更多客流的一大法寶。

面對消費者對產品性價比的要求越來越高，涂料企業開始綜合考慮將價格、服務和質量三者進行完美結合。降低成本、合理標價、創新產品、注重細節、完善服務，這一系列舉措對于涂料企業來說是必不可少的。畢竟，無論客觀環境、消費者心理如何變化，修煉內功、厚積薄發始終都是企業制勝的秘訣。涂料企業應該將社會效益擺在首位，將更多的實惠讓給消費者，運用好保障房市場，將實現利潤與社會效益雙豐收。涂料企業要把發展與社會的需求更好地結合在一起。只有這樣涂料企業才會贏得更多的發展機會更大的生存空間。

國家采購平臺

為涂料質量“保駕”

在整體市場環境不樂觀的背景下，保障性住房市場儼然成了不少涂料企業眼中的“救命稻草”。作為一項基本工程，在受到國家的大力扶持時，也受到社會多方的監督，如果涂料企業連這基本的工程都不能做好，又怎么能受到千千萬萬消費者的歡迎呢？在保障性住房建設中，建筑材料的質量問題仍是一大關注焦點。

國家推出保障性住房是為保障中低收入住房困難家庭的住房問題，對于處于社會低層的困難家庭，企業若敢于蔑視社會道德底線，不顧企業形象，將問題涂料用于保障性住房建設，助長社會歪風邪氣，最終必然會受到社會的唾棄。據了解，為實現保障性住房建設的標準化，為保障性住房建設創造良好的環境，國家住建部正式啟動保障性住房建設材料、部品采購信息平臺。這一專門服務于全國保障性住房項目的巨型超市不僅可以為保障性住房建設提供物美價廉的建筑材料，更能將不合格、劣質的建筑材料拒之門外。公開、公平、公正的國家采購平臺是國家為保證保障性住房建設質量打出的一記重拳。

作為國家的重點工程，保障性住房建設產生了巨大的市場，但要想爭取這一市場，涂料企業必須要做到絕對誠信，取信于民，杜絕問題涂料。除了創造財富，涂料行業理應承擔一定的社會責任，為彰顯這個社會人性中善的力量盡一份自己的心力。

保障房催生涂料終端爭奪戰

從2002年到2010年，中國建筑涂料每年以兩位數的高增長比例引領行業潮流，即使面對全球性金融危機的影響、原材料價格上漲及央行加息三大壓力，國內涂料產業發展勢頭不減，依然保持著較高增長率，特別是建筑涂料市場自去年以來一直保持高增長態勢，顯示出后期增長潛力巨大。就國內整體市場份額來看，我國涂料三分天下建筑涂料有其一，但與歐美日等發達國家建筑涂料占半壁江山相比仍有差距。隨著國家建設保障性住房力度的不斷加大，可預見建筑材料市場發展前景一片光明。

為此，涂料生產商應從四個方面來提升產品質量，切合新標準的執行，一是提高涂料性能，二是增加涂料功能，三是涂料裝飾藝術化，四是最為重要的減低VOC排放量。如果涂料生產商能夠做到以上幾點，相信在不久的將來，我國涂料將很快趕超國外涂料。在群雄爭霸的中外建筑涂料市場，各家企業需適時轉變市場策略，積極響應國家保障性住房戰略，唯有如此，方能在保持企業競爭力的同時，踐行企業的社會責任。

在低迷的樓市制約下，單純依靠傳統渠道已經遠遠不能滿足消費者對新興購物方式的要求。利用互聯網做宣傳、加強電子商務投入力度將是家居涂料企業開出新營銷渠道的重要舉措。很多涂料企業已經不單單將重點放在網絡銷售上面，而是組成開發小組，對工業集群進行地毯式客戶開發。眾多涂料企業均不約而同地在營銷渠道下沉方面下功夫。繞開經銷商，直接面對客戶，是越來越多的涂料企業所采取的銷售策略，一場涂料終端爭奪戰正在展開。

中國是涂料大國而不是涂料強國，人均涂料占有量遠遠低于國際標準，提升整個行業的影響力迫在眉睫。保障性住房的加速建設，使涂料行業知名企業紛紛摩拳擦掌，時刻準備加大力度進行市場推廣，間接的催熟了建筑涂料行業。期待保障性住房全部建成的那天，各路涂料企業在彼時“八仙過海，各顯神通”！