液晶屏里的大生意

鄧超

2010年夏，來惟笑參觀上海世博會，驚奇地發(fā)現(xiàn)很多場館的液晶屏都印著自己公司的LOGO，“之前有一些設計商跟我買了屏，沒想到用在了這”。來惟笑的企業(yè)叫信頤電子，專門提供商用液晶顯示設備和解決方案。

他來自杭州蕭山，大學學的是生物技術，但喜歡做點生意，曾進些計算器、小禮品到學校售賣。1994年畢業(yè)后，來惟笑進入娃哈哈的營銷部門。11年后，33歲的他自認為積累了足夠的資源，決定離開外界報道的“百萬年薪”的崗位，創(chuàng)辦信頤電子。

促使他創(chuàng)業(yè)的，是分眾在他家樓下裝的一塊屏。他覺得這種數(shù)字標牌很有市場，但沒有走江南春的老路。分眾的模式需要深厚的媒體資源，這是來惟笑所不具備的，不過分眾只是在用屏，它的硬件和軟件都由另一家公司提供。當時能做這種產(chǎn)品的不多，他恰好認識一個研發(fā)液晶驅(qū)動主板的團隊，于是以此為基礎成立了自己的公司，決定做分眾們的乙方。

2005年分眾的上市帶動商業(yè)顯示行業(yè)迅速發(fā)展，大大小小的玩家讓藍海迅速變?yōu)榧t海，“他們在淘金，我提供工具，他們越熱鬧我越能賺錢”。隨后幾年，信頤保持快速增長，銷售額從2006年的3000萬元增長到2008年的1億元。來惟笑認為自己有三方面優(yōu)勢：主板研發(fā)、工業(yè)設計以及營銷。

2008年金融危機爆發(fā)，商業(yè)顯示行業(yè)的泡沫破裂。廣告減少、風投收緊，來惟笑的很多甲方都遇到問題，甚至倒閉。他意識到靠它們來支撐生意的風險太大，而多年的從業(yè)經(jīng)驗也讓他發(fā)現(xiàn)了新的商機。

泛連鎖（如4S店、連鎖酒店）和金融、教育等行業(yè)是信頤在2008年后開拓的新領域。它們有一個共同特點：用數(shù)字標牌做自我展示而非廣告載體。相比以前的易拉寶、燈箱，數(shù)字標牌可以讓內(nèi)容更豐富、更有吸引力。借助信頤的產(chǎn)品，客戶的總部可以對連鎖店或分支機構(gòu)的宣傳內(nèi)容進行統(tǒng)一控制，甚至可以用來培訓。

目前，這塊需求較為隱性，需要培育市場，但已有通用、大眾等知名企業(yè)成為他的客戶。競爭對手方面，來惟笑稱原有巨頭不會很快進入這一領域，“分眾不做硬件，人家也不會讓它把別人的廣告打到自己店里”；不過，電視廠商已經(jīng)開始蠢蠢欲動，但他認為這類大企業(yè)擅長的是把控用戶的共性需求，對細分市場還不會挖得太深。

信頤曾為《人民日報》做過上海地區(qū)的電子閱報欄，來惟笑說一般人會以為這個項目的難點在于交互設計，但實際上確保信息安全才是最難的，非報紙上的內(nèi)容，特別是非法內(nèi)容絕對不能出現(xiàn)。“喬布斯創(chuàng)造需求，那是高境界，我們要做的是充分理解需求”，這被來惟笑視為該領域的門檻，他計劃每年只深入一兩個行業(yè)，“研究透”。

信頤目前有三種贏利方式：賣屏、開發(fā)軟件、提供解決方案。賣屏附加值最低，但已經(jīng)賣出了幾十萬塊，來惟笑正準備進行“售后服務”。他發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在選擇廣告平臺時是迷茫的，“樓宇好還是機場好？”他打算建立一個分析團隊幫助客戶評估，然后憑借多年來積累的甲方資源把廣告時段、點位整合打包成為產(chǎn)品，遠景規(guī)劃是整合售出的幾十萬塊屏幕，建立一個龐大的新媒體平臺。

然而，戶外、樓宇廣告效果的評估歷來就是難題，來惟笑的團隊能夠攻破這個難關嗎？另外，甲方們能否接受信頤額外的“售后服務”，還要取決于其帶來的“流量”大小。

入營收獲

傳統(tǒng)的商學院上課，大家穿著“外衣”包裹得比較重，彼此不能坦誠地溝通；而在黑馬營里大家都是真性情，見面后很快就能撕下面具，回歸本真。除了上課，同學們每周都有聚會，一起聊聊創(chuàng)業(yè)遇到的問題，成長很快。大家不搞虛情假意，甚至真的已經(jīng)有商業(yè)上的合作。

——來惟笑