偽電商

李默涵

8月底，深圳觸電電子商務有限公司創始人龔文祥在其微博爆料：“今天一個深圳電商人告訴我，最近幾天深圳公安局經濟偵查大隊已經抓了好幾個深圳集資傳銷電商公司的創始人及核心管理團隊，一共好幾十號人，消息100%準確。”

事實上，這已不是公安部門第一次出手?！秳摌I家》記者從深圳市經濟偵查局了解到，僅2011年以來，深圳市公安局就網絡傳銷犯罪立案61宗，破案49宗，刑拘114人，逮捕90人。

深圳電商觀察家申思對本地的電子商務企業很熟悉，據他介紹，深圳很多電商傳銷公司起于2008年，那時候，一批做傳銷的公司開始打著做電子商務的旗號實施騙術，而相比傳統傳銷，“披著電子商務外衣的網絡傳銷具有更大的迷惑性?！?/p>

返利“電商”

深圳電商從業人員王磊曾經上過太平洋直購網的課。他回憶說，上課開始先引用馬云的話，說21世紀要不是電子商務，要不就無商可務，讓你產生信賴感，然后再告訴你，傳統的商品貿易，物品從工廠到消費者手上，要經過很多環節，而他們要做的是，將這部分傳統經銷商獲取的收益返還給你，即其標榜的BMC（Business-Manager-Consumer）模式。

深圳市寶礦電子商務有限公司（下稱寶礦）同樣將自己標榜為BMC模式的先驅踐行者，一份流傳于網上、出處標為“寶礦網市場部培訓中心”的文檔稱，其模式的理論基礎為，當消費者購買企業的產品時，生產廠家和商家會把消費者對企業產品的采購視同對本企業的投資，并按一定時間間隔，把企業利潤的一定比例返還消費者。但是，相比互聯網上的常規返利網站，其回報率異乎尋常的高。據稱，投入1萬元每天的收益為30元，當年就可回本。

對于加盟商，寶礦網也采用了同樣的“返利”策略。按照寶礦網的政策，對增值網店店主，藍鉆、銀鉆、金鉆店各需繳納經營消費保證金1萬、2萬、10萬元，保證金會以電子消費券的形式予以返還，店鋪開通之后即返還75%保證金金額的消費券，以兌換券形式每日分享平臺利潤。寶礦還對加盟者許諾：“1.可以享受在寶礦網平臺購物省錢60％；2.可以引導產品供貨商進駐平臺有5％的收益；3.可以幫助公司發行消費增值卡和商戶進駐的10％。”

很多疑似傳銷的電商企業都打著“返利網站”的旗號。通過與B2C及C2C網商合作實現返利共享并非不可能，但據王磊介紹，通過分析返利網站的商業模式可以看出，大額返利根本不符合商業邏輯。

“除非單個貨品，引來流量，賣其他產品。否則，返利網后來的窟窿越來越大，不能長期持久?！鄙晁颊f。然而，透過“福州百分百事件”、“溫州百業聯盟事件”可見，少數不法分子也乘此機會意圖不軌。

被深圳經偵部門偵緝的深圳市六六五電子商務有限公司（下稱六六五），同樣打著返利的旗號。六六五將其商業模式命名為NAP（Network And Physical），號稱其開發的665網購機專攻O2O領域，是可以實現集“支付流、信息流、物流為一體”的新型智能終端。這個造價不過數千的網購終端開價5萬，在其標準課件舉例中宣稱每月可實現收益2785元，從而十八個月還本，五年收益達16萬余元/臺。不僅如此，據一位加盟商介紹，初期投資的五萬元在公司上市后還可兌換為一萬股期權。而如果能找到新的購買者，則能夠獲取數千元的提成。

據一位熟悉六六五的人士介紹，六六五每到一個地方就去建城市運營中心，收取十幾萬的保證金，然后再去收下線的錢?！叭绻簧婕袄?，僅僅發點機器賣東西，一點問題也沒有?！鄙钲谑薪泜删值谖宕箨牳标犻L賀劍庭說，“傳銷電商往往披著高科技的外衣，動輒號稱互聯網新模式，言必談百度、阿里等互聯網先驅創業故事，但究其本質，仍然是拉人頭發展下線?！?/p>

寶礦宣稱的“讓消費永享利潤”的方式，將平臺內部收益全平臺分享，會員數量越多，單個會員消費越大，收益越大。記者輾轉找到一位前寶礦網核心人士，其沒有接受采訪，“這個圈子很小，不可以說話，只要一出聲，別人就知道是我說的。”

而互聯網為這類網站快速發展會員提供了便捷的手段?！熬W上入會、網上操作、網上交錢，因為可發展的人員基數太大了，一個人交的錢看起來不多，但‘頭頭斂財的數目就太大了。”賀劍庭說。而在得手后，這些企業往往會通過地下錢莊，將錢轉移到境外。

博傻生意

做一個“傳銷”電商網站很簡單。據賀劍庭介紹，深圳發現的電商傳銷案一般都把服務器放在境外，如與深圳一河之隔的香港，“成本就是搞個品牌，搞個服務器，召集點人，進行宣傳?！?/p>

在行內人士看來，這類網站與真正的電子商務網站的區別一目了然。“網絡傳銷看似跟電子商務是一樣的。只是在貨不好，或沒有訂單量、訪問量的情況下，做生意?！鄙晁颊f。也因為如此，其電子商務部分運營成本極低?！半娚虃麂N做到后來，就不需要產品和真正的交易，就是網上有個圖片，展示給線下。”一位熟悉其中規則的人士表示。

在寶礦現在經營的58號街網站可以看到，其網站頁面所顯示的實體產品不超過200款。訪問量方面，記者9月21日通過第三方互聯網工具Alexa網站中文站查詢，六六五的網站“665城市超市”（www.665.cn）三月日均IP訪問數僅為9000，寶礦網（bmcok.cn）三月日均訪問IP 3000，日均PV6000。58號街（58haojie.com）三月訪問日均IP、PV均為0。

王磊介紹，如果Alexa IP統計為3000個，真實訪問用戶也就200個左右，按照2%的轉化率計算，一天能有幾個人購物就不錯了，“連小賣部都支撐不了。唯一的解釋就是在不斷發展下線?！?/p>

對于這類網站，除了返利，一大成本是拉隊伍。由于來錢容易，在電商整體人才緊俏的情況下，“其招聘人員的時候，給出的薪酬會比常規的電子商務企業高很多?！鄙晁颊f。江湖傳言，一位走秀網高管剛剛離職，就接到過六六五的電話，承諾可給予三倍的工資。王磊透露：“某些傳銷電商，其高管年薪可達數百萬元?！?/p>

六六五稱其2011年將實現20億產值，2015年將實現產值2000億。這一數字也許不盡不實，但年初六六五為廈門分公司的11名貢獻突出的優秀員工送出11輛全新高級轎車，并高調自駕出游。

另外一塊主要成本則來自線下。這類網站繼承了很多傳統傳銷企業的手法。比如，一般他們的辦公室比傳統電子商務企業做得更氣派、更豪華，會主動找主管部門或行業知名人士合影，會盡可能去獲取一些用錢能拿到的證書?！安┥?，我一句話說出去，你不信沒關系，有人信就行了?！蓖趵谡f。

太平洋直購網唐慶南在2011年度由中國管理科學研究院誠信評價研究中心主辦的2010年度“誠信中國·企業信用建設與創新發展高峰論壇”上獲得“誠信中國·創新先鋒人物”稱號，非常巧合的是，在2011年也是由此中心主辦的另一活動中，六六五的前身深圳遛遛傳媒有限公司亦捧回“中國現代服務行業十大誠信企業”和“中國現代服務十大創新人物”兩個獎項。寶礦則被一個名為“華尊獎公益調查評選活動組委會”的組織評為2011年中國電子商務最具誠信十佳明星企業。

為了增強自身的可信力，寶礦網宣布在歐交所上市募資，但歐交所其實只是一個基礎產權交易市場。而查閱其歐交所交易行情，從2010年5月5日正式IPO至今，股票除在發行初期沖高到發行價的130%，從當年10月18日起便一路走低，11月10日后，再未超過發行價，至今已跌至發行價的60%。

嚴打風暴

在龔文祥發出微博后一天，王磊接到過一個曾親身參與過太平洋直購網的親戚從長沙打來的電話。“寶礦網老板張巖被抓了?！备鶕钲谑惺袌霰O督管理局注冊登記信息查詢結果，寶礦2001年8月16日成立，法定代表人為李寶君，張巖為其監事。

5月底，寶礦網就曾發布公告：“根據2012年6月2-4日寶礦公司全體股東及全國市代會議的決定，為全面實施寶礦上市計劃，根據券商的要求，公司對現有營銷模式進行全面調整?！?/p>

9月11日，記者到寶礦位于南山的辦公地點時發現，寶礦網已經人去樓空，大門緊鎖，一封通知應訴的勞動仲裁函已在其門上張貼十余天。物業工作人員告訴記者，7月底張巖等高層已經被深圳市南山分局招商派出所帶走協助調查。

7月31日以來，六六五也在其官方網站三次發布公司重組公告，而在9月中旬，其深圳總部還是大幅度裁員，近70%員工遭辭退，此舉亦引發勞務糾紛，目前深圳勞務、工商及公安部門已介入調節。據一位離職員工介紹，公司從5月便提出裁員，至今才付諸執行，掌權的老總已經見不到面了，公布原因是公司經營不善意欲轉型。但據另一位仍有糾紛員工表示，最終解決方式并未完全按照勞動法進行，部分員工仍沒有得到妥善解決。

最終，寶礦被公安部門認定的犯罪嫌疑為非法吸收公共存款罪，區別只在于是否存在層級結構。“兩者有相似之處。傳銷最大的特征是層級，上層有得利。非法吸收公共存款，則是對不特定群體給予高息?！辟R劍庭表示。

電子商務帶來的諸多特性，也為公安部門偵破帶來了不小難度，賀劍庭介紹：“傳銷電商因為帶有電子商務的部分屬性，欺騙性更強，偵破也更為困難。有些兩三個月，有些六七個月，取證難度相當大?！?/p>

從記者接觸寶礦網開始直到發稿日前后10天時間里，嘗試注冊會員卻始終無法獲得手機驗證碼。 “網絡加盟，一般都不太靠譜?！鄙晁颊f。

（應采訪對象要求，申思、王磊為化名）