揭開“維多利亞的秘密”

陸楊

維多利亞的秘密(Victoria's Secret)對于性感美艷的定義早已昭然若揭，天使的長發(fā)自然微卷，象剛剛睡醒尚未梳洗或才經(jīng)歷一場完美的性愛。面容自然媚態(tài)，紅緋緋的臉龐和霧茫茫的雙眸象剛剛接吻過的嘴唇。

維多利亞的秘密隸屬美國知名中高檔服裝生產(chǎn)商Limited Brands集團，性感是Victoria's Secret的代名詞，她不僅是全美，更是全世界內(nèi)衣界的龍頭，她優(yōu)雅、熱情、挑逗的在伸展臺上影響著全球三十億女性人口的“內(nèi)在美學(xué)”，同時也在香水、配飾、化妝品等領(lǐng)域散發(fā)出讓人無法抗拒的魅力。在全美，超過1000家的分店都在銷售由超級名模代言的Victoria's Secret性感內(nèi)衣。

維多利亞的秘密(Victoria's Secret)成立于20世紀70年代初，自成立那天起，公司的名字就一直成為了魅力、浪漫、縱容及女式內(nèi)衣的代名詞，公司每天每分鐘內(nèi)衣的銷量達600多件。總裁Grace Nichols把 Victoria's Secret描述成“一位生活方式的商家，即時裝商是眾多顧客生活的組成部分。我們給予顧客的是：魅力、美麗、時尚及一點兒浪漫。我們清楚什么時裝最適合女性的身體和情感受需求”。

第一家Victoria's Secret商店

1977年，畢業(yè)于斯坦福經(jīng)濟學(xué)院的羅伊·雷蒙德在舊金山創(chuàng)辦了Victoria's Secret。他覺得在大庭廣眾下為妻子選購內(nèi)衣頗為尷尬，于是他在斯坦福購物中心開辦了第一家商店，并迅速增加郵購目錄，并發(fā)展至3家商店。該商店旨在為男性創(chuàng)造一種舒適的選購環(huán)境，木質(zhì)的墻面，充滿維多利亞時代氣息，還有樂于助人的導(dǎo)購員，不同于架子上掛滿各種碼數(shù)的文胸和內(nèi)褲。商店將各種款式風(fēng)格、成套搭配的內(nèi)衣點綴在墻面上。男士只需根據(jù)款式選購，然后由導(dǎo)購員幫忙選擇合適的尺碼，在后臺存貨中取成品即可。1982年，經(jīng)過5年的經(jīng)營，羅伊·雷蒙德出于某種原因?qū)⒐境鍪劢o了The Limited公司。

The Limited公司完整地保持了Victoria's Secret的個性化形象。Victoria's Secret在80年代迅速擴展到全美各大商城，The Limited公司更將經(jīng)營范圍拓展到鞋子、晚裝、香水等其他產(chǎn)品，每年8次發(fā)行郵購目錄。

品牌之道

美國的橄欖球迷永遠不會忘記1999年的美國超級杯職業(yè)橄欖球賽,在中場休息時，一家內(nèi)衣商把穿著甚少的模特兒在跑道上走貓步的情景進行網(wǎng)絡(luò)直播，結(jié)果引爆了網(wǎng)絡(luò)直播的災(zāi)難——有150萬人蜂擁上網(wǎng)爭睹美女風(fēng)采，相反，承接比賽直播的網(wǎng)絡(luò)沒有足夠的能力來應(yīng)付成千上萬的網(wǎng)民，而影響到了超級杯的直播。

這就是美國最著名的內(nèi)衣品牌Victoria's Secret，它極大的魅力甚至影響了美國第一大體育盛事——超級杯的比賽直播。

90年代初期，Victoria's Secret更是成為全美最大型的，超過10億美元的女式內(nèi)衣零售商，1997年,美國就已開設(shè)750家Victoria's Secret商店。Victoria's Secret在紐約有自己的設(shè)計隊伍，公司的這種專門分部,旨在提供并推廣一種法式的高雅而精致的女式內(nèi)衣。

自公司建立起,就一直在不斷發(fā)展壯大，年銷售額在90年代末已超過30億美元。這種非同一般的增長率是由一支女性勞動力占80%的隊伍所完成的，從總裁、執(zhí)行委員到銷售代表均是如此。盡管公司將成功歸于郵寄訂貨,但無論在美國本地還是在海外,公司都有門市商店，大多數(shù)商店,都可以不斷提供需求日益增加的豪華緊身短褲、睡衣及各種配套服裝,其中文胸和各類緊身短褲就占公司全部銷售額的20%左右。

每年二月份，在紐約舉行的春季時裝表演會,眾多世界超級名模們的爭相亮相,使得“Victorias Secret”更加充滿秘密色彩，而這種時裝表演是公司向市場推出自己品牌產(chǎn)品、通往市場銷售的有效工具之一。

其實，Victorias Secret對于性感美艷的定義早已昭然若揭，Victorias Secret的設(shè)計隊伍更是創(chuàng)造了空前的成功記錄。他們創(chuàng)造性地引進了新產(chǎn)品生產(chǎn)線，如“第二層皮膚緞面”，主要用棉制品做的“性感形體服”及“完美外形”的胸衣產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品，每分鐘都有650件被賣出，而且統(tǒng)計表明，自十二三歲始，女人一生消耗的內(nèi)衣，在200件左右，所以設(shè)計師們每年都要開發(fā)一種新的胸衣款式，以便應(yīng)對隨時有可能“供不應(yīng)求”的內(nèi)衣市場。

品質(zhì)就是影響力，當一種商品在消費者的腦海中的烙印根深蒂固的時候，它的價值也就“非比尋常”了。Victorias Secret每回的新品發(fā)表會儼然就是無國界的全民運動，不光是女人想看，男人更愛看，一旦惹火性感的畫面同步出現(xiàn)在公司的官方網(wǎng)站上，旋即就造成全球性的網(wǎng)路大塞車。

Victorias Secret為了要不停的站在時尚尖端，每隔五六年，所有的店面都會進行改版，以追求讓人愿意進來花鈔票換一件件比牛仔褲還要貴的“奢侈品”。不斷發(fā)展旗艦店的目的就是希望即便在全球最繁忙的區(qū)域，女人們還是愿意停駐他們的青春，在這里加強他們的魅力裝扮，即便是為了自己。

品牌影響力

Victoria's Secret 一年又一年地創(chuàng)造著時尚界內(nèi)衣秀的奇跡。2005年，Victoria's Secret開創(chuàng)性地與電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體合作，在美國國內(nèi)推出電視時尚內(nèi)衣秀并定于每年舉辦一次，節(jié)目的新潮時尚、漂亮動人不出所料地在世界范圍內(nèi)引起狂潮，并使得“維多利亞的秘密”這個品牌名聲大噪。Victoria's Secret Fashion Show每一年都在挑戰(zhàn)人類創(chuàng)造力與想象力的極限，以至于人們每年都認為下一年的時尚秀無法再超越。然而，Victoria's Secret就是這樣一個可以創(chuàng)造神話的品牌，她的時尚內(nèi)衣秀一年比一年驚艷、性感。

在Victoria's Secret Fashion Show上，內(nèi)衣似乎早已經(jīng)超出了她們原本存在的意義，而成為構(gòu)筑一場宏大而瑰麗的童話意境的元素。一年一度的Victoria's Secret Fashion Show也似乎超越了一場秀的理解，而更像是一出聲勢浩大的百老匯舞臺劇。

在這個神話舞臺上演出的也都不是凡人，能夠榮登該秀T型臺的模特都是在世界范圍內(nèi)精挑細選的頂尖人物，每一個都是光彩熠熠、吸引眼球的性感尤物。

這就是Victoria's Secret，它已經(jīng)讓內(nèi)衣成為一種生活態(tài)度。