王良星 利郎引路人

郭嘉

著名服裝品牌LILANZ利郎，自創立以來，始終秉承“簡約不簡單”的理念，鑄就關于時尚與藝術的禮贊。繼米蘭時裝周和東京時裝周后，LILANZ利郎再次攜手中國頂尖設計師計文波，蓄勢待發，以全新的視覺，強大的實力陣容，偕同國際制作班底，打造中國時尚界史無前例的震撼巨作。2011年中國國際時裝周上，一場主題名為“冥想2012”的時尚大秀為我們拉開了深度探索利郎的序幕。

“最近我總在思考一個問題，那就是我和我的團隊將把利郎引向何方？”利郎（中國）有限公司總裁王良星說道。“像利郎這樣的民族服裝品牌，一邊要突圍國內男裝品牌的同質化競爭，一邊要防御國際品牌的強勢擴張。我們矢志不渝的國際化征程也必定是一條鋪滿荊棘的不歸路，有很多東西值得我們去思考、也有很多條件需要我們去完備，更需要一個企業在產品品質、市場渠道、企業文化等方面的創新和超越。”

服裝傳遞生活方式

去歐美考察時尚，是王良星的一項常規性的工作。他還清楚的記得一次去歐洲的“時尚藝術之旅”，讓他感觸很深。在意大利，他從一位老藝術家手里，花幾萬歐元買了兩件小型雕塑，“一塊泥土注入藝術家的創意之后可以賣幾十萬，幾百萬；做服裝也一樣，不是賣纖維，賣布料”。

“創意”這個詞讓王良星浮想聯翩。“十年前，別人覺得我很土。有個朋友跟我開了個玩笑，說‘你穿的鞋怎么這么土。可現在，我們做最藝術，最時尚的品牌，我也就整天在研究時尚創意產業了。和朋友一起吃喝玩樂，都離不開時尚藝術產業。”

“土”從來是個大問題，因為中國服裝歷來都抄版嚴重。普通的消費者，一般不會追問身上穿的服裝款式、板型從何而來。從香港甚至日本、歐洲、美國買一堆名牌衣服回來，然后改一改，貼上自己的LOGO，是以往晉江企業的普遍做法。如此一來，滿街都是仿版、“山寨版”也就不足為怪。“我希望通過品牌文化戰略的實施，真正提高品牌在服裝文化上的原創能力。”

而王良星理解的服裝文化并不僅僅是服裝本身，還需要通過服裝傳遞一種生活方式，“這不僅僅是設計幾款衣服，做幾場秀，或者買幾件藝術品，參加幾次藝術節的問題。我們要向每一個員工，所有代理商、經銷商灌輸一種文化藝術精神。我們做時尚創意的終極目標是讓利郎成為一家真正能引領潮流的公司，服裝是時尚產業，創新、變革是每天都得考慮的事情。”

取舍之間 彰顯智慧

利郎起步于20世紀80年代中后期。1987年，王氏三兄弟聚在一起拿出辛苦積攢的1萬多塊錢，買了幾臺縫紉機，還雇了7個幫手，開起了家庭制衣廠。20世紀80年代的機會成本很低，靠著這么一個小作坊，王氏兄弟迅速發展起來。第一年，他們賺了18萬元；到第二年，賺了88萬元。隨后幾年，他們的服裝逐漸在福建省內暢銷。

從1993年起，王氏兄弟發現，他們再也用不著把服裝送到石獅的批發市場上去了，因為來自福建省內的服裝批發商已紛紛跑到廠里來了。“來廠里拿貨的批發商都排隊等著，剛從車間里下線的衣服，還沒來得及包裝就被他們裝上了貨車。”王良星回憶道。

然而，也正因為錢來得太快，王氏兄弟開始對未來不著邊際地想象。服裝之外，王氏兄弟又干了很多行當，可是結果卻是到手的錢還沒捂熱，就分流出去了。

1997年的局面讓王氏兄弟驚慌失措，不僅新開張的文具廠、機械廠通通沒有起色，而一直引以為豪的服裝廠也面臨傾覆之虞。1997年的痛楚，讓王氏兄弟沒齒難忘。

如果不是在1998年，他們痛定思痛，打出“品牌經營”的旗號，將公司從懸崖邊硬是拉了回來，服裝江湖上恐怕就沒有王良星這號人物了。

“取舍之間，彰顯智慧。”這曾是公司的廣告語。如今的王良星越發認識到，專注是一種智慧。“一個人的精力是有限的，我只想一輩子做成一件事，一件大事。這個行業就是這樣，如果你每天都把握著世界的時尚脈搏，那你永遠不會老。”

商務男裝 簡約不簡單

其實，說起利郎商務男裝，你第一印象應該就是陳道明代言的那個廣告了。而“商務男裝”這一想法是王良星在2001年迸發的想法。

那年9月的一天，王良星和副總裁胡誠初一起坐在辦公室里喝茶。胡誠初拿了一個“商務通”在手上擺弄，王良星拿過去看了看，說：“胡總，這是什么？”胡誠初漫不經心地說：“商務通啊。”不料，這一下觸動了王良星，他忽然說：“胡總，我們的衣服以后就叫‘商務男裝好了。”

有了產品概念之后，接下來的事情就是找代言人，打廣告。在代言人問題上，王良星憑感覺選擇了陳道明。找陳道明做廣告，王良星當時手上也沒錢。陳道明的經紀公司開出的價碼是兩年250萬元，這筆錢還是胡誠初跑到上海找朋友借來的。

不過這一付出確實得到了很好的回報，在2002年3月的北京國際服裝博覽會上，有了陳道明的王良星，又一次向代理商顯示了“實力”。博覽會一開完，他們在全國的店，一下子變成了150個。到2004年的雅典奧運，利郎在16天里投了1000萬元廣告。“在中央臺，他們的廣告一天播40多次，效果立竿見影，公司的店鋪又翻了一番，有了400多家，銷售額到了1.2億元。”

富貴險中求，所謂的“黑馬”就是這樣涉險跑出來的。

時至今日，利郎能有今天的成就可以說，很大程度上是冒險家精神成就了王良星的今天。但這不是王良星的全部，有什么樣的老板，就有什么樣的企業文化。企業之間的競爭，實際上是老板之間的競爭。老板有什么樣的風格和個性，就會給企業帶來什么樣的風格和個性。

包容、分享成就國際化視野

如今，利郎的包容、分享文化，讓他們能夠以更加開放、積極的胸懷去放眼世界，更讓他們以包容的心去接納先進知識、優秀人才。

利郎的企業文化就是包容和分享，在過去的10年來，利郎就是通過我們虛心的學習，不斷的改變來應對一次次挑戰。“我們聘請在這個行業內的專業人才，給他們發展的舞臺，包容他們的新理念、新舉措，同時也讓他們與我們一同分享利郎的成功。同時利郎的國際化征程也應該包容國際化的人才，我們用的人都是國際化的人才，他們熟悉國際化的市場運作規范，同時又熟悉利郎整個文化的風格，要進入國際市場就是水到渠成的事，是潛移默化的過程。”王良星說道。

“服裝產業本身是時尚產業，創新是這個產業的特點，而且在全球化的大背景下，你不去和國際品牌相比，可人家已經過來和你競爭，所以你必須向前走，必須向外看，向外學習。同時，這種胸懷也是要用客觀眼光看待自己，看待企業，了解現實的狀況，用謙虛的、客觀的態度做好迎接國際化征程的思想準備，不然在很多努力失敗之后就會退縮。”

吳曉波曾在《激蕩三十年——中國企業1978-2008》中寫道：“所有的國際公司都是一些可怕的巨人，利郎正走在‘讓自己可怕起來的起點，長路漫漫，我們已準備好去接受考驗，在完善和創變中與中國共崛起。”