燙畫店:本小利大

余夥

近年來，傳統工藝與現代商業結合的趨勢越來越顯著。而燙畫工藝因為其低投入、低門檻、高回報、應用范圍廣等優勢，正在成為一個新的投資熱點。只不過由于相關產業還處于剛起步階段，外界所知甚少。而根據記者實際調查情況來看，該項目具備較高的投資價值。

生意概述：

六大優勢帶動增長

本文中所說的燙畫，是在傳統燙畫工藝基礎上發展出來的新工藝，跟傳統工藝有三個不同。從投資角度來看，同時也是三個優勢：第一，工具不同。傳統燙畫多采用鐵絲烙筆（后又增加“電烙”等新工藝），用油燈加熱后在竹、木等制品進行繪畫（所以又叫做“油燈烙”）。現代工藝則采用專業印燙設備（市場普遍有售），目前使用最廣泛的設備包括在服裝面料上進行燙畫加工的平板轉印機、在瓷制品上進行加工的烤杯機、烤盤機等三大品種。方法：以在服裝上進行加工為例，首先用掃描儀或者數碼相機將顧客選擇的圖案，比如人像、風景、圖案等采集后輸入電腦，經過電腦處理，再用打印機打在特殊轉印紙上（或者用熱轉印墨打印在普通紙上），之后再用燙印機將圖像燙在服裝上即可。第二，應用范圍不同。傳統燙畫除了創造藝術品、制作工藝品外，僅能在如筷子、家居掛件等小件日用品上進行加工。現代工藝的應用范圍則包括服裝、家居用品、玩具等多個領域。第三，專業門檻不同。傳統燙畫需要較長時間的學習和實踐經驗，現代工藝中從業人員只需經過簡單培訓即可“上崗”。“燙畫店”，就是采用現代工藝及設備進行相關工藝加工等服務的綜合性店面。

業內人士介紹，經營燙畫店，除上述優勢之外，還有三個導致其“很適合中小投資者介入” 的因素。第一，低投入。開店綜合成本最低僅需數萬元。第二，效益好。一般店面普遍可當年收回成本，經營較成功的店面，年收入更高達七八十萬元。第三，替代性強，剛起步，高需求，有空白。以服裝行業為例，過去企業在服裝上裝飾圖案多采用刺繡、印刷等工藝，工序繁瑣而投入較高；如果改成燙畫工藝，圖案色彩更加鮮艷，工藝簡單便捷，成本卻大幅降低（比手工刺繡低300%—1000%，比機器刺繡低100%—150%，比印刷低80%—100%），因此被相關行業普遍看好。尤其是近一兩年來，隨著一些知名品牌紛紛采用該項工藝，需求日益高漲。但因為行業剛起步，現有的生意規模根本無法滿足龐大的市場需求。

“賣”什么：

服裝“加工”是第一大項

燙畫店主要涉及的范圍是服裝、家居用品和玩具，服務形式目前共有三種。一是燙畫工藝“加工”，二是如圖案構成等相關設計服務，三是衍生服務。這其中，在服裝上進行燙畫加工是燙畫店目前最大的利潤來源。

（一）加工（占總收入的約90%）。

1.服裝（占總收入的約50%）

按照利潤高低次序，具體包括：（1）運動裝。占全部服裝加工總交易額的近40%；（2）童裝。占服裝加工交易額的30%；（3）泳裝。占總額的近15%；（4）其他服裝。如文化衫等，占總額的10%。

2.家居用品（占總收入的約35%）。具體包括：（1）杯盤等瓷制品。占家居用品加工總交易額的近70%；（2）床上用品。占家居用品加工交易額的10%；（3）家具。主要以竹木制品中的中低端產品為主，占全部家居用品加工交易額的約5%；（4）家居飾品（包括家居掛件、飾件、小件家居用品、特殊紀念品等），占總額的近50%，其中特殊紀念品又占這個部分總額的近三分之一；（5）包括傳統燙畫加工工藝較為集中的筷子等餐廚用品在內的其他日用品，占總額的10%。

3.玩具（占總收入的約5%）。具體包括：（1）塑料玩具。占玩具加工總交易額的60%；（2）塑膠玩具。占該部分交易額的25%；（3）布制玩具。占總額的10%；（4）其他玩具，占總額的不足5%。

（二）設計（占總收入的約10%）

燙畫店提供的設計服務，所需費用一般附加在加工服務中，僅有少部分可單獨成為利潤點。這包括：

（1）圖案采集和設計，如顧客要求將頭像等圖像素材燙制在燙畫店服務范圍以外的物品上；（2）圖案素材庫設計，也可幫助對圖案內容有需求的客戶建立圖案庫并進行有針對性的整理與設計等。

（三）衍生服務（占總收入的近5%）

目前僅有圖案庫出租一種。但業內人士透露，由于涉及到版權、肖像權等法律環節，不建議初入門者經營此項業務。另外，由于僅占據全部收入很小部分，經營者可以忽略這項收入。

“賣”給誰：

根據生意規模決定

小店做散戶，大店做“團購”，是燙畫店經營的主要特色。業內人士介紹，開一家燙畫店，只需購進三種專業機器：平板轉印機、烤杯機和烤盤機。其中平板轉印機需要5000元，烤杯機、烤盤機各需1000元。此外，還需要電腦一臺約3000元，打印機一臺500元左右，掃描儀500—1000元，墨水500元。另外，根據需要，還需要購置專業圖案紙約1000元，全部設備投入不超過15000元即可開店。店面5平方米左右，一般只接待散客，如果投資者資金實力較好，則可以成批購進，形成前店后廠的“作坊式”規模。既可以接單加工，也可以自行生產，進行常規銷售。而這也是燙畫店的另一個優勢：投資者可根據個人實力，自主確定生意大小。從客戶群來看，以較大規模的店面為例，一般包括：

（一）服裝企業（占總交易額的近40%）

（1）品牌服裝企業。由于該類企業多采取自行加工，目前只能拿到少量訂單。但對經營者來說，能搭上大客戶本身，比實際收益更重要，故列在首位；（2）一般服裝企業。是目前相關加工業務的主要客戶群，其中又以網貨供應商所占比例最大。

（二）家居企業（35%）

是網貨供貨商之外最大的客戶群。其中小型瓷制品企業、小家居飾品生產企業和以家居用品為主要產品的禮品生產企業所占比例最大。

（三）玩具企業（15%）

鑒于相關企業比較集中（主要集散在浙江、福建、廣東等沿海地區），目前燙畫店能接觸到的玩具企業并不多。但業內人士認為，由于玩具企業普遍未采取燙畫工藝，這一類客戶的“潛力不容小視”。

（四）個人（10%）

即散客。客源集中在15—25歲之間的時尚人群。相關加工產品也以服裝、家居用品和玩具為主。是目前“小”燙畫店的主流客源（大店忙于做單或生產）。此外有個現象值得關注：近年來，客戶群體已經突破年齡限制，10歲以下及60歲以上人群對燙畫店相關服務的需求逐年看漲。

怎么“賣”：

“因陋就簡”，靈活多“變”

業內人士介紹，經營燙畫店最根本的要訣就是因陋就簡，這一點尤其適合本錢較小的經營者。

（一）開店不如拼店，拼店不如租柜臺。

北京的程女士經營燙畫店已經快三年時間。據她介紹，燙印機等設備功率較大，燙畫店如果低于5平方米，則只須放置柜臺、電腦和相關圖案冊，其他設備可以放在家里，店面接單，在家加工。因此，在店址的選擇上，首要關注的不是大小，而是穩定的客源。她認為，學校周邊、旅游點、車站等地段都具備開店的資質。而如果資金實力足夠，也可以考慮繁華地段。不過她特別強調，“開店不如拼店（合租店面，各自經營），拼店不如租柜臺”。其最大好處是在占有客源的前提下，最大程度減少支出。

（二）主動出擊。

程女士說，燙畫店最好配置一名店員。這樣一來，店主就可以“騰出身”，主動去開拓機關單位、企業、公司等大客戶。以定制紀念品、禮品為突破口，擴大客源與利潤渠道。

（三）多學多用。

現代燙畫工藝超過40種。目前市面上比較“熱銷”的品種就包括發泡、滲透、油畫、七彩珠、植絨、炫彩絨等多種效果。程女士的經驗是，在掌握基本原理的情況下，盡可能學習更多的專業知識。一方面保證產品的更新，滿足更多需求，擴大客戶資源；另一方面，因為行業前景較好，也可以給經營者未來發展營造更多空間。

（四）圖案更新及時。

程女士總結，每個月至少有30種左右的新圖案。同時，在選取圖案時還要注意季節的變化以及流行趨勢。如果兼營自行生產（文化衫等）業務，還要注意觀察和搜集各類衣飾信息。