直擊熱點項目:戶外用品小店

賺錢頻道小組

近幾年，戶外運動漸成人們追求時尚生活的選擇，這也給戶外用品銷售帶來巨大的機遇，據國內某權威媒體介紹，預計2012年戶外用品市場銷售規模將會超過150億元，比2011年增加30%，而部分二三線城市，增幅有望超過100%。那么對草根投資者而言，個人投資一家戶外用品店是否是個機會呢？

樂觀派——

戶外用品市場前景看好

戶外用品成交額逐漸攀升

據淘寶網統計數據顯示，2011年9月25日到10月1日，戶外用品的日成交金額高達1400萬元人民幣，日成交人數達6萬人。這種情況在2011年2月、3月、5月和8月期間也曾經出現過。而2010年全年沒有超過千萬元的日成交額。

據了解，由于目前戶外旅游中自駕露宿和近郊燒烤活動最受歡迎，所以燒烤類的烤爐及配件、帳篷、防潮墊等市場需求量大增，2011年前三季度銷售量比2010年同期增長了近50%。

戶外愛好者日漸增多，

人群也在擴大

據天津某戶外用品經銷商介紹，2011年9月份戶外用品銷售量環比8月整體增幅達40%，10月初與9月后兩周相比，銷售量增幅約35%以上。以天津某知名商場戶外用品專柜為例，每日前來選購戶外服裝和用品的消費者人數平均在20人以上，與往年相比有所增加，2010年同期，該專柜日均消費人數不足10人。

另據天津河西區一家戶外運動專賣店的張小姐介紹，近年來，戶外群體越來越多，以往與戶外運動絕緣的老年“驢友”現在越來越多，2011年前三季度天津市老年“驢友”比2010年同期增加了1.5倍，總數超過15萬人，而且老年“驢友”購買戶外裝備的能力毫不遜色于年輕“驢友”。

“驢友”消費水平高

據天津某戶外用品經銷商介紹，由于“驢友”進行戶外運動時可能會遇到各種意想不到的情況，因此他們對于裝備的要求很高，往往會一擲千金。以天津地區為例，一個初級“驢友”一年至少花費一兩萬元購置相關設備，如果是資深的“驢友”一年花上三四萬元一點也不新鮮。

經濟發達城市興，

經濟欠發達城市衰

據天津河西區一家戶外運動專賣店的張小姐介紹，目前國內戶外用品市場尚不成熟，像一些經濟發達地區，戶外用品市場相對成熟，而且也是各個品牌必爭之地。相對而言，一些經濟欠發達地區，如寧夏，雖然旅游資源很好，但是當地消費能力有限，戶外人群也很固定，裝備更新周期長。對于戶外用品銷售者而言，生存有點難。

經受網絡沖擊，

實體店生存顯艱難

由于實體店需要購置大量價格不菲的戶外用品，再加上如今房租、人工等成本不斷上漲，使得實體店的銷售利潤空間不斷下滑。相對而言，網店受到運營成本上漲的沖擊較小，所以網店往往以較低的價格吸引顧客。這會大大分流實體店的目標顧客。盡管實體店受成本上漲沖擊，不少業內人士建議，初入行者還是應該開實體店，這樣利于積累行業經驗和客戶資源，因為絕大多數戶外運動喜好者還是愿意與店主就產品交流一些使用心得和看法。

大店活躍小店落寞

據天津一家戶外用品店經理介紹，在天津有數十家大小規模不等的專賣店，經過數年發展只有屈指可數的四五家品牌專賣店越做越好，那些規模小的店逐漸落寞。與此同時，許多較為“專業”的驢友都鐘愛某一品牌，偏愛品牌專賣店，從未給小型店面任何“機會”。

本刊觀點

綜上所述，目前戶外用品市場的前景確實不錯。不過基于市場現狀，草根投資者要想從中掘金需要注意幾個問題：

首先，市場定位“大戶外”。現在絕大多數戶外用品店針對的是專業戶外運動員或戶外運動發燒友，產品專業性強，而且此類市場已經被品牌商占領，門檻較高。同時市場還有一類經營者將市場定位“大戶外”，即針對喜愛戶外運動、旅游以及自駕游的人群，這類經營者經營產品種類多，特別是非救生類產品，尚未被品牌商占領，投資者的進貨價格偏低，同時產品受眾面廣，入行專業門檻較低。建議投資者市場定位選擇“大戶外”。

其次，對于投資地要有所選擇。一是，首選近郊、周邊旅游景點（主指一些非知名景點）較多的地區投資，因為現在人們工作繁忙，大多會選擇短途自駕旅游，景點多，產品需求量相對較高，次選，戶外運動較為發達的地區投資；二是，一般一座城市大約有500名戶外運動愛好者就能養活一家專賣店；三是，建議投資者選擇中高檔社區附近開店，因為業內人的經驗介紹，喜愛自駕游的人群中多居住中高檔社區。

第三，建立圈內人脈關系。雖然初入行時投資者不具備業內人脈，但是利用后期經營時，多與一些戶外俱樂部、體育院校建立合作關系，畢竟有一些專業人士捧場，會對生意起到一定的促進作用。

第四，流動資金很重要。據了解，初入行的投資者大約需投入25—30萬元，其中近50%的投入用于進貨，其余的為流動資金、店鋪租金、裝修、員工費用等等。

第五，了解進貨渠道。建議投資者從阿里巴巴網、淘寶網、類似于北京馬甸這樣的戶外用品集散地、江浙一帶的生產企業、專業展會等等。其中，投資者不要忽視展會，通常展會上訂貨費用要比其他時候更加便宜。

第六，賣貨有輕重。毛利潤率高的商品通常是百元以下的商品，但是由于基數小，所以利潤并不高，主要靠走量，一般為輔營項目；百元以上的商品，雖然毛利潤率低，但是基數大，利潤也高，一般可為主營項目。兩者合理的進貨比例為7∶3（輔營產品進貨比例占7成），合理的利潤分配比例是4∶6（輔營產品利潤比例占6成）。

熱點產品推薦

1.便攜手動鼓風機：其產品特點一是風力大，短時間內增強烤爐火力，快速烤熟食品；二是便于攜帶、使用方便。淘寶售價18元，市場售價26元。

2.便攜箱式戶外燒烤爐：重量僅為2.4千克，可折疊，并可打開外蓋，在有風的時候可做擋風板，攜帶方便。淘寶周最高銷量227個，售價為89元，市場價198元。

3.自駕野營保溫冰包：保熱時間約3—4小時（食物的熱量越多，保溫時間就越長）；保冷時間約8—10小時（配合冰袋一起使用時間可長達12小時左右）。淘寶售價為19元，市場售價為33元。

4.便攜取火石：適合戶外野營使用，采用鎂合金打火材料， 用金屬片側面用力摩擦可瞬間發出高溫高亮度火花，5000—12000次打火，可在任何氣候和環境條件下使用。受潮(不是濕的)的可燃物也能點燃。淘寶售價29元，市場售價52元。

5.生火棉棒：新型高分子棉棒，用于野外生火，引燃。可長期貯存，易保存，體積小，攜帶方便，為戶外活動的理想燃料。淘寶售價16元，市場售價22元。

6.折疊水桶：可壓縮折疊，方便攜帶，容量達8L。淘寶售價24元，市場售價29元。

7.戶外便攜水袋：還可作為自行車運動水袋使用，容量2L，毛重240克，材料采用美國原裝進口TPU (帶水嘴套) 。淘寶價58元，市場售價93元。

8.手搖充電營地燈：手搖發電，無需購買電池，沒有后顧之憂，環保節能；發電效率高、存儲電量大，能夠滿足正常使用；手搖發電對內電池充電；手搖發電對手機、MP3、MP4 充電；外電源適配器對內置電池充電。淘寶價格168元，市場價格198元。

9.多功能鉗子：配有LED燈、小刀、齒形刀、一字螺絲刀、十字螺絲刀、開罐器 、鉗子等。淘寶價格19元，市場售價59元。

10.戶外快拆救生手鏈：日常可作為手鏈佩戴，必要時能迅速拆解變為一根長約4米、承重達140kg的救生繩。單色手鏈拆開傘繩總長3.5—3.8米，雙色手鏈拆開傘繩單根1.8米左右。淘寶價格29元，市場價格48元。

11.太陽能沐浴器：容量20L，攜帶方便，適合戶外使用。可利用太陽能加熱，在戶外就可以享受淋浴。自動加熱到35攝氏度左右，需要1—3小時，根據室外陽光充足程度的不同而有差異。淘寶價格48元，市場售價58元。

12.無接縫戶外魔術頭巾：可做圍巾、頭帶、風沙罩、無檐圓帽、護腕、時尚女士束胸，盡可發揮想象。淘寶價格28元，市場售價35元。

13.折疊水壺：一種瓶身可站立、卷起、折疊、壓平的480ML小水壺。可折疊的特性讓水壺能適用于各種空間，比起傳統的剛性水壺，更適合作為徒步旅行時的行動水容器。采用最新型環保材料塑膠聚合物，安全無毒。淘寶價格3元左右，市場售價5—10元。

14.鋁合金折疊餐桌：適于戶外使用的輕便折疊餐桌，包括4個椅子、1個桌子。防銹、防曬、防變形，設計新穎、折疊方便、重量輕，凈重8千克。淘寶價格140元左右，市場售價180—200元。

15.戶外野餐背包：包內設有各種餐具的放置“機關”，杯子、盤子、碗、刀叉等均可以有序地收入包中，方便攜帶，是戶外野餐的好裝備。淘寶價格40元左右，市場售價60—80元。

經營提示

1.黃金位陳列法。因為商品陳列架的高度一般以90至180厘米最為普遍，而顧客胸部至眼睛的高度是最佳陳列處。因此這部分空間被業內人士稱為“黃金空間”。由于購買這部分商品的人主要以男性顧客為主，所以黃金空間的高度為85—135厘米，即這部分空間擺放戶外燒烤爐、便攜折疊桌等利潤較高、且需求量較大的商品。另外，60—85厘米和135—180厘米對于男性為較為方便的高度，可擺放諸如生火棉棒、取火石等需求量較大、但毛利潤空間相對較小的商品。

2.若投資者選擇網店經營，要不定期向一些“老江湖”求救，從他們那里進點貨，這樣易加入隱形的生意聯盟，其好處是可以獲取更多的市場信息，同時結盟進發貨，成本較低，另外，對于網店的商譽提升有很大幫助。

3.若投資者選擇實體店經營，要注意不要到戶外用品店集中的地方開店，畢竟投資者經營產品的專業性要比其他品牌戶外用品店差一些，顧客經過對比很容易發現優劣。