張斌
一張桌子,實現三種功能
該產品外觀上看和普通飯桌相似,除具備普通功能之外,桌子中心有一圓形發熱板,可以燒飯、取暖。這種取暖桌的發熱元件為碳纖維、碳化硅、鎳鉻合金等材料制成,防止熱能流失,節能環保。
該產品具備以下幾個特點
1.獨有高效熱傳遞方式,加熱均勻,任何鍋具均可使用;
2.加強型漏電保護裝置,智能安全指示燈,嚴防使用時發生意外;
3.使用方便,取暖有20檔、燒飯有10檔,真正實現獨立調溫,一鍵式循環控溫系統;
4.取暖時不吸收周圍空氣水分,無干燥感,無氧耗;
5無噪音、無異味。
適合中小投資,從小家電市場分一杯羹
投資者可以采用代理的方式進行,目前主要分為縣級代理和市級代理兩種,初期投入為5萬元和10萬元,其中包含1萬元保證金,其他為首批進貨款。保證金主要防止代理商竄貨,如果代理商信用和業績較好,一般會在代理半年后退回。該產品的出廠價為600—1300元左右,一般市場售價可達2000—2800元,毛利潤率在70%左右。據有經驗的經營者介紹,由于該產品具備電磁爐和電暖氣、小太陽取暖器等小家電的功能,同時又比這些傳統產品有很大技術改進,適宜開發小家電市場,從中獲取一定的市場份額。
投資初期,搞好營銷是關鍵
經過記者調查,該項目方對于意向投資方的人脈關系非常重視。他們認為,在投資該項目的初期,搞好關系營銷是關鍵。投資者經營這一項目,可以暫時沒有店面,但一定要充分利用自己的人脈關系進行市場拓展。在這一方面,項目方也會積極委派工作人員到投資者當地進行指導和培訓,特別對于大學生或其他初次創業的投資者。
如河南開封的李先生,他通過自己一位教育系統的朋友結識了一些學校的負責人,通過贈送試用的方式推廣取暖桌,取得了不錯的效果,一年就銷售出三四千臺,盈利百萬元。根據其優秀業績,項目方表示,他們考慮再將河南某市的代理權交給李先生。
項目方建議投資者先考察當地市場是否具有一定需求(如北方冬季統一供暖的城市可能需求量略小),同時設計出一個切實可行的營銷方案,切勿盲目投資。