小本也能分吃“大蛋糕”

小雨

加盟400營業(yè)廳在2010年初被國內(nèi)多家權(quán)威媒體評為“最適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的十佳項(xiàng)目”之一，那么該項(xiàng)目是否真的和媒體報(bào)道的一樣嗎？本刊記者為讀者進(jìn)行了調(diào)查。

項(xiàng)目賺錢嗎？

調(diào)查：盈利水平不錯(cuò)

據(jù)調(diào)查，該項(xiàng)目總體盈利水平還是不錯(cuò)的。400電話盈利渠道有兩個(gè)，一是收取電話資費(fèi)，通常電話資費(fèi)按套餐收取，如月度套餐、季度套餐、年度套餐以及分鐘套餐，目前各類套餐的平均毛利潤率約100%，另外，相比之下，季度套餐的盈利水平最高，月度套餐的盈利水平最低；二是收取選號費(fèi)，就像現(xiàn)在人們花錢購買中意的手機(jī)號碼一樣，不過鑒于投資者手中的號碼進(jìn)貨價(jià)約200元/個(gè)，而一個(gè)尾數(shù)帶8的號碼市場售價(jià)至少千元，投資者利潤空間較大。以京津地區(qū)為例，投資者月入三四萬元并不困難。

另外，盡管該項(xiàng)目盈利水平不錯(cuò)，但并不意味所有的投資者都能賺錢。據(jù)了解，地區(qū)消費(fèi)水平、目標(biāo)顧客消費(fèi)理念、投資者的營銷水平，都是影響該項(xiàng)目是否盈利的關(guān)鍵因素。

市場現(xiàn)狀如何？

調(diào)查：市場比較活躍，潛力巨大

據(jù)調(diào)查，目前全國至少有不少于萬家企業(yè)在使用400電話，而且其中客戶不乏一些知名企業(yè)，如肯德基、麥當(dāng)勞。400電話之所以受到企業(yè)的歡迎，主要因?yàn)殡娫捹Y費(fèi)便宜，約比傳統(tǒng)方式節(jié)約了二分之一，這對于企業(yè)，特別是中小服務(wù)型企業(yè)、銷售型企業(yè)而言，節(jié)約了一筆不菲的開支。另外，400電話的號碼普遍好記，易于宣傳。

同時(shí)，據(jù)本刊記者對近一年來參加的各類展會(huì)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，使用400電話的企業(yè)越來越多，以北方國際禮品展為例，2010年3月份的展會(huì)，約有幾十家企業(yè)在使用400電話，而2011年同期展會(huì)，大約有數(shù)百家企業(yè)在使用400電話。

據(jù)中國中小企業(yè)協(xié)會(huì)孫秀春介紹，目前我國中小企業(yè)數(shù)量約上千萬家，而使用者不過上萬家，市場潛力巨大。

盟主資質(zhì)如何？

調(diào)查：魚龍混雜，有真有假，投資要小心

據(jù)調(diào)查，目前市場中有不少號稱資質(zhì)過硬的盟主，但事實(shí)上有相關(guān)資質(zhì)的企業(yè)數(shù)量不多，更多的招商者是想利用市場活躍，渾水摸魚。

建議投資者在考察盟主時(shí)，可從以下幾個(gè)方面入手：

一是，盟主是否具有公安部頒發(fā)的計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)認(rèn)證，如果沒有，盟主的資質(zhì)存在一定問題。

二是，盟主的注冊資本，一般通訊領(lǐng)域的企業(yè)注冊資本不會(huì)少于500萬元，如果過少，那么盟主的資質(zhì)存在一定問題。

三是，從網(wǎng)絡(luò)上查詢盟主是否存在欺騙行為，是否有人曝光。

四是，查看一些權(quán)威媒體（含網(wǎng)站）是否有該盟主的招商廣告，如果有，可以從一定程度上說明該企業(yè)具備一定的運(yùn)營資質(zhì)。

投資有多大？

調(diào)查：15萬元起步

據(jù)調(diào)查，該項(xiàng)目的投資門檻并不高，大約15萬元即可，具體投資如下：

首先，免加盟費(fèi)，這省去了投資者一筆不菲的開支。

其次，公司資質(zhì)，即投資者需要注冊一家公司才能成為加盟商，目前注冊一家公司至少注冊資本3萬元。若投資者的創(chuàng)業(yè)身份是大學(xué)生或者下崗人員，可享受當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)政策，其注資門檻會(huì)有所下降。不過前提是投資者要到相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)中心進(jìn)行培訓(xùn)，取得培訓(xùn)資格證才行。

第三，門店的租賃費(fèi)和裝修費(fèi)，以天津市為例，一家面積30平方米的營業(yè)廳（門臉房），月租賃費(fèi)最低七八千元（一般按半年結(jié)算），若算上裝修費(fèi)，至少要投資6萬元。

第四，流動(dòng)資金，其中包含員工工資，大約4萬元。以天津市為例，這筆費(fèi)用大概可以維持6個(gè)月。不過這筆費(fèi)用比較靈活，投資者可根據(jù)自身情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

第五，號碼采購費(fèi)用。最低需要2萬元，可批量采購100個(gè)電話號碼。

提示

建議有中小企業(yè)客戶資源的投資者介入，可以縮短市場開拓時(shí)間。