現在社會進程很快，但是發展太快也會死掉，太慢則會落后。作為酒企，要沉下心來把產品做到極致。

郎酒集團董事長汪俊林

中國白酒市場這幾年發生了很多變化，未來發展態勢會是什么樣的?

白酒行業的趨勢現在基本上已經明確了。我覺得未來主要是幾大品牌占據中國的主要產量和銷量。同時在一個地區還會有局部的區域性品牌生成。也就是說白酒會越來越集中。

就白酒金三角來說，幾大名酒之間本身存在競爭關系，那怎么才能讓大家聚合起來打造這個區域品牌?

單個企業加快自身發展，就可以讓區域的影響力更大，促進整個區域品牌的發展。反過來講，白酒金三角區域概念的提出和建設，也會促進企業的發展。企業與企業之間，你追我趕，自己從中也會受益，進步會很大。

就郎酒來說，二郎鎮的名鎮工程是白酒全三角戰略規劃中的一個亮點，未來的二郎鎮是否類似波爾多酒莊的模式?

我們是要讓中國人理解什么是白酒，讓大家體驗中國白酒的文化，所以在二郎鎮我們花了很多心血。從去年開始，我們生產的酒都會有意存放一些不賣，四年以后我們就有五萬箱老酒，然后來二郎的人就可以實實在在地拿一兩瓶回去。你覺得在市場上買的老酒不可靠，但是在我這里就不一樣了。中國白酒是中國人最熱愛的，但沒有一個酒鎮會讓他如癡如狂。像法國波爾多的酒莊都很小，我們也會有自己的酒莊、酒文化博物館，把整個酒的工藝、文化融入到里面。我們研究它的內涵，不僅僅是修房子，修完了和其他的小鎮沒什么區別不行。

郎酒發展勢頭比較迅猛，輿論一直很關心郎酒的上市計劃。

郎酒不上市。一個企業找的是適合它發展的管理模式。上市公司的優點是股東很多，監督你這個人不能亂來，而郎酒不缺資金，在管理上又有自己的一套方式，是比較適合郎酒發展的。這幾年發展的結果也證明了這一點，所以目前不考慮上市。

郎酒對于白酒奢侈品化的趨勢，持什么態度，歡迎還是排斥7現在社會上爭議不少，有人說這是白酒的畸形化發展。

我覺得這是很正常的一種趨勢。社會每發展一步，都會有不同的聲音，況且并不是所有的酒都是奢侈品，只是極少數而已。奢侈品是有內涵的，并不是你標價三萬五萬就成奢侈品了。我們不能為了利益而漲價，漲價是階段性的，不是永恒的。永恒的是品質，價格只是品質的一部分。

郎酒要繼續在奢侈品酒里努力，中國的白酒只有做到頂級才有可能超過波爾多，才能在世界上占有一席之地。中國經濟再發展幾年，一千塊的酒就都能接受了。但目前來看白酒漲價漲得確實太快了一點，我們這個行業也有點問題。

中國白酒超過波爾多，這可能是個很長遠的夢想。現在推行的白酒金三角戰略，是否有助于中國白酒的國際化?

我始終堅持一點，只有競爭才能促進社會發展、企業發展。中國白酒要走向全世界，如果只有一個企業只有一個品牌是永遠走不出去的，我們看世界任何一個走向世界的產業，比如瑞士鐘表，它不可能是一個品牌在做，所以中國白酒要走出去就要有一個大的品牌。

那中國白酒金三角會否成為這樣一個大的國際品牌，在國際市場上說起來能得到認可，叫得響?

有可能。白酒金三角每個地方都有好酒的代名詞。過去我們窮嘛，沒有把它做大，沒有一個大的品牌形成。

郎酒在做國際市場嗎?

這幾年很多外商在我們這里做了白酒又出口，他用30％的價格從我們這里弄到國外去，在免稅店、機場賣，然后我們國人去了之后又把它買回來，這對我們企業和國家都沒有好處。這樣的出口我寧愿不出。要想打破這種情況，就要我們自己在國外建立基地建自己的銷售渠道，慢慢地推廣。過去是不具備條件，經濟不強，現在中國的社會經濟地位有了，和老外交流得多，我們也會把生活方式帶給他們，會影響他們。總之是慢慢做，不要被表面數字所迷惑。

但現實是，很多名酒都熱衷于宣傳自己走向國際的宏愿。

如果家門口的人都還沒接受你，你就不要說什么國際市場了。自家的質量和品牌到位了，國際市場上也自然而然地慢慢接受你。任何一個企業的國際化不是說三年五年，有時是一代人兩代人的事情。

中國白酒走向世界，我覺得還是和中國的國力有關。如果你的經濟政治文化始終處于世界領先地位，那你的生活方式就會傳到全世界。比如說美國，它本質上是沒有很多人才的，但全世界的精英都去了，就把它的社會搞得很好，所以很多人都要去美國讀書，最后在美國創造價值，把最好的都留在了美國。

現在社會進程很快，但是發展太快也會死掉，太慢則會落后。作為酒企，要沉下心來把產品做到極致，同時也要向國際看齊，不應只看國內了。

有沒有可能以金三角的名義抱團出去做推廣?

這個我覺得還需要時間。中國白酒在世界上應慢慢布點，而不是急于求成出口，更不是賣到免稅店再打回來。另外，中國是一個很大的市場，城市化進程很快，所以不是我們幾個企業能干，而是沾了整個社會的光。過去一般喝不起酒的一年喝一次酒，現在有事的都喝酒，再過幾年，中國的消費水平會是世界第一，所以國內市場潛力巨大。中國現在不缺錢，缺的還是國際市場的認可、對國際市場的正確理解和對技術的研究。

那就郎酒來說，怎樣讓市場認可?郎酒這些年的研發和營銷是出了名的，未來的市場考慮重點在哪里?

我們有一大批人在做研發。像過去，傳統的做法一點不能動，但隨著科技和市場的發展，我們的產品要與時俱進，口感質量要求啊都要朝消費者喜歡的方向發展。白酒有幾個核心，第一是安全性，有害物質越少產品的質量越高，從消費者來說，喝了這個酒不頭疼很舒服，所以我們首先是在安全性上做突破。再就是滿足消費者的口感，讓人喝了之后很舒適，想辦法從工藝上去調整。過去醬香型的酒特別濃，赤水河一帶的水質和其他地方不一樣，當地人喜歡吃酸辣呀，就覺得喝這個特別濃的酒感覺特別好，這就和水質氣候有關系。但是到了東北、一些沿海地方，就會有人覺得味道太濃了，唱不下去，所以我們都在調整。

所以就推出了“一樹三花”，同時生產醬香濃香兼香三種香型?我們知道，只有赤水河畔才能盛產優質醬香型白酒，那濃香型的是哪里造的?

醬香型產品當然是在二郎。濃香呢，我集中在瀘州和宜賓兩個地方做。從地理位置上講，我們郎酒廠處于仁懷茅臺、瀘州和宜賓之間，所以對濃香和醬香都有一定的理解。瀘州是單糧型的濃香，但宜賓是五糧型的，兩者各有優點。我想郎酒應該釀造一種新的品種，使五糧型的優點、單糧型的優點、醬香型的優點結合起來，這才能成為郎酒的特色。

這個創新如果能做好，那會對白酒、對郎酒的發展，都將起到決定性的推動作用。