源自喜馬拉雅的夢想

OUTDOOR：BLACK YAK此次來歐洲ISPO參展的舉動絕非尋常，可否透露一些關于拓展歐洲市場的具體想法？

姜太善：創建BLACK YAK品牌的想法源自于喜馬拉雅的攀登，在創建品牌的初期就有銷售國際化的構想。這些年BLACK YAK像登山一樣一步步發展到今天，我們覺得只有在國際市場上施展才華才能真正實現品牌創建之初的國際化構想。

OUTDOOR：能否介紹一下BLACK YAK在韓國市場的發展情況？

姜太善：BLACK YAK是韓國的第一個戶外運動品牌，一直在持續的發展，特別是最近的三年，每年的銷售額都達到50%以上的增長，非常驚人。我們的目標是爭取在未來成為韓國銷售額第一的戶外品牌。

OUTDOOR：BLACK YAK的形象代言人是吳銀善女士，現在她在登山界的知名度非常高。當初在選擇她作為形象代言人的時候是基于一種什么樣的考慮？現在的市場反應怎樣？

姜太善：BLACK YAK贊助的男選手嚴宏吉完成了14座8000米以上山峰的攀登，為我們帶來了很好的市場反響，因此我們考慮贊助一名女性攀登者。當時吳銀善的知名度雖然不高但是我們認為她很有實力，事實證明我們的眼光沒錯。一男一女的品牌形象組合，我們覺得很匹配，市場反應也不錯：第一、很多韓國女性通過吳銀善了解并接受了BLACK YAK，成為了我們的忠實用戶；第二、吳銀善用自己的實際行動鼓舞了很多韓國女性，讓她們樹立起勇于面對挑戰的信心。社會反響和市場的反響都很好，雖然經歷了很長時間，但是我們的贊助是成功的。

OUTDOOR：BLACK YAK未來還有新的贊助計劃嗎？

姜太善：當然有，未來我們計劃幫助一位殘疾人實現他自己的攀登夢想，作為一個有社會責任感的企業，我們希望這樣的行動能鼓舞更多的普通人去努力追逐實現自己的夢想。

OUTDOOR：BLACK YAK對未來中國市場的銷售渠道是怎么規劃的？

姜太善：我們認為中國戶外市場的銷售渠道大概分為三類：第一、網絡銷售，但是我們覺得現在還為時過早，但未來一定會有長足的發展；第二、商場渠道目前發展得比較成熟，我們會推廣一些適合商場銷售的產品，既有功能性又有時尚感；第三、專業的戶外店也是我們的重點，針對戶外市場我們會推廣更專業的產品。

OUTDOOR：能談談未來五年對中國市場的看法嗎？

姜太善：根據我們掌握的統計數據，當區域性人均GDP達到兩萬美元的標準時，該地區的戶外運動市場規模就會出現急劇增長。日本、韓國的發展都經歷了這個階段，中國很大，地區發展不均衡，但是有些大城市發展速度很快，未來五年戶外市場的增長會從這些城市開始，我們一直在為此做準備。那時的競爭將不是價格的競爭，而是品牌理念、設計風格和產品細節的競爭，人們對戶外產品的要求會越來越高。

OUTDOOR：未來在中國計劃做哪些市場活動以增加知名度？

姜太善：我們會借鑒韓國的經驗來進行中國的市場推廣活動，我在韓國做了10年的山岳會長，但我們還在思考哪種方式更適合中國，我們計劃主要以攀登類型的活動為主，同時我們組織了“我愛山野”的環?；顒?，在中國我們會不斷地組織類似的活動來呼吁和加強對環境的保護。