Carlo Castello意大利男裝在中國

意大利，作為世界文藝復興的發(fā)源地，曾經(jīng)創(chuàng)造出人類歷史上最璀璨的文明，許多偉大藝術家的誕生于意大利，

但丁、波提切利、“文藝復興三杰”都曾留下過不朽之作。Carlo Castello就誕生于這個藝術的國度。

1965年，在意大利米蘭市郊河畔的一個小鎮(zhèn)Savile row上，設計師Henryk Cadtell 和Carlobarig聯(lián)手創(chuàng)立了Carlo Castello男裝定制作坊。雕塑感的立體曲線剪裁，充滿了人文風格與藝術情調。Carlo Castello男仕服飾一直延承其制作嚴謹、精細作工的創(chuàng)作風格，無論是典雅或休閑系列，均選用最上乘的面料，同時不斷在面料技術和裁剪技術上創(chuàng)新，實現(xiàn)最完美的服裝裁制服務。幾十年來，Carlo Castello高級定制作工藝坊主要以服務于英國皇室貴族為主，以奢華的品質和完美的追求，成就了Carlo Castello高端男裝品牌王國。

Carlo Castello

時裝奢侈藝術根植中國

最早把Carlo Castello品牌引入中國的梁志明先生，三十幾年前就已在香港從事服裝定制行業(yè)。1998年，Carlo Castello第一家門店在廣州開業(yè)，中文譯名“斯卡圖”。當時國內高級男裝定制還很少見，可以說Carlo Castello較早就進入中國市場，不斷引導男裝定制消費觀念，最終扎根中國，營銷網(wǎng)絡遍布全國三十多個大中城市，超過100家分店，無論成衣系列產(chǎn)品或量身定造，都能滿足高端客戶群體對高品質服裝的需求，在短時間內迅速發(fā)展擴大市場占有率。

鳳凰生活：Carlo Castello這個品牌是怎么進入中國市場的？

梁志明：Carlo Castello原本是意大利的一個服裝品牌。我們以前還沒有來大陸，還在香港做服裝生意的時候，已經(jīng)跟這個廠家很熟了。他們是很資深的廠家，是一個家族的生意。互相之間在商業(yè)交流中有很多的溝通，有友誼在里面，結果就跟他們合作起來了。現(xiàn)在就是我們全權在做。Henryk Cadtell 和Carlobarig他倆是合作的關系，兩個都是設計師，現(xiàn)在他們退休了。我們是1998在廣州開的第一家店。

鳳凰生活：香港和大陸的市場有什么不一樣？

梁志明：這個有很大的區(qū)別。本身我們是土生土長的香港人。剛開始來的時候是對這里的情況不太了解。簡單來說，過去的十年是客人喜歡什么東西，我們就做什么東西。這是完完全全的經(jīng)營制度。接下來的經(jīng)營，應該說是我們制作出優(yōu)質舒適的服裝去吸引他們來采購，方法是完全不一樣的。

鳳凰生活：就是品牌慢慢地跟著市場走，慢慢地個性化起來，去區(qū)別其他品牌的原裝。那品牌發(fā)展到今天你覺得跟其他同價位品牌最大的競爭力在哪里？

梁志明：其實主要有幾方面。第一是，我們強調的是工藝、裁剪。Carlo Castello品牌的服裝，從選料、設計到裁剪都很講究，體現(xiàn)了品牌的一種統(tǒng)一形象，延承了一貫的選料跟裁剪風格，還有精致的工藝，加上時間的控制，才能體現(xiàn)品牌的價值。這是我們的一面鏡子。有一些款式很簡單，但看起來不高檔，就是因為面料的選擇或裁剪，產(chǎn)品出來了沒有達到想要的效果。我們是比較關注款式跟面料的匹配的。還有工藝的細致度、精細度一起契合起來，體現(xiàn)我們品牌的價值。

鳳凰生活：就是說你們的裁剪工序可能比其他品牌更加精細更加講究？

梁志明：對，服裝的款式是大同小異。太花俏也不適合我們這個年齡層次去享受。簡單的衣服看起來很簡單，價值主要體現(xiàn)在原料的選擇跟款式的搭配，這是很重要的。另外，工藝、剪裁能不能恰到好處，這是我們首要考慮的。跟其他品牌比起來，也是大家都比較注意的。什么叫高檔的衣服？怎么樣體現(xiàn)高檔？這里面有很大的學問。細節(jié)是最重要的。Carlo Castello比較講究的就是裁剪、線條美。

Carlo Castello

精良工藝締造風度翩翩的男士

Carlo Castello高級定制，講究精致無暇的手工制作，全程幾百道工序，量體繪制、面料甄選、細節(jié)處理、手工終身制再到試穿定版，無一不強調細節(jié)和用心。其精湛工藝和挑剔品質靈性掌握，依靠的不是電腦的簡單復制，而是近半個世紀累積下來的定制經(jīng)驗。

面料的處理，熨斗推拔、毛襯處理、每一個工序的版型確定、手縫毛殼、打針釘、試衣、修改處理和試光樣等，在制作時都經(jīng)過數(shù)十次甚至數(shù)百次的測試，保證服裝的自然垂感、挺括有型，以求達到最精準的著身效果。

Carlo Castello的手工藝師，經(jīng)過多年的學習，憑籍直覺與無可挑剔的耐心，單就飾紋面料的線條和格子的完美對稱便被業(yè)界冠以“極致的單純”。將所有細節(jié)做到極致而簡化為最單純的表達。Carlo Castello高級定制所采用的面料均是上乘的頂級面料，也陸續(xù)開發(fā)出系列精品面料專門用于高級定制。

Carlo Castello的服務原則是，隨時為顧客提供自由選擇的空間，顧客可以按照喜好和品味選擇適合自己的面料及款式，享受Carlo Castello根據(jù)客人個人品味、體形等提供套裝、茄克、褲子和外套的量體裁衣服務。通常，在適當?shù)臅r間內顧客便可收到為自己裁制的成衣，適宜帖身的裁制，盡顯個人風格和魅力。

鳳凰生活：目前國內定制的客戶主要有哪些？

梁志明：客戶層次其實可以分兩種，一種是不同的年齡層，一種是不同的價位。不同的需要，不同的追求。他們購買服裝的時候會考慮到著裝的場所，有上班要穿的，宴會上穿的，有的是休閑時候穿的。我們在生產(chǎn)銷售的時候也會分這是適合哪個年齡層的。而價位也不是每個人都能接受。

鳳凰生活：一般怎么樣的需求比較多？

梁志明：一般來說是宴會上的比較多。還有結婚穿的。

鳳凰生活：國內的定制是怎么操作的？

梁志明：定制有三種。一種是進口面料國內生產(chǎn)；一種國外材料國外生產(chǎn)；一種出口材料國內生產(chǎn)。

鳳凰生活：一般價位用哪一種？這些面料都是你親自去挑嗎？

梁志明：進口面料國內生產(chǎn)。有一些我會出去挑，主要是意大利、英國那邊。

鳳凰生活：國內高端男性服裝的品牌可能也會越來越多。你們怎樣面對這樣的挑戰(zhàn)？

梁志明：我們有自己的客戶群體，我們的目標是時尚、舒適，制作合時、合體的產(chǎn)品給他們。從營銷上說，我們在店里展示完美的衣服來吸引購買。第三是服務，通過員工培訓，用他們的專業(yè)去跟客人溝通，找到適合他們的、真正喜歡的衣服。

鳳凰生活：就是作為一個高端的品牌要有非常完美的體系，而不是純粹的加工之類。要有比較長遠的目光。

梁志明：從長遠來看，我們的成本跟利益兩個方面一定會達到一個平衡點。其實我這次接受這個訪問，也是希望能把這個觀念宣揚出去。很多人覺得，服裝很簡單呀，不存在什么高增殖。但是照我的專業(yè)角度來說，我可以肯定是這一個很高深的學問。只是大家對它的認識面還不夠。很多品牌，不光文化，還有很多精神內涵。還有奢侈品，很多人去買，不光是因為貴所以炫耀自己，其實很多人是買它的品質、精細、時尚。里面有多少學問、經(jīng)驗，這些衣服可以體現(xiàn)出來。很多東西只有通過競爭才能意識到。

鳳凰生活：我們看到，每一季甚至每個月，服裝的時尚潮流都不一樣，你怎么看？

梁志明：簡單的款式，高檔的面料，時尚的顏色，必須是穿著要舒適的，還有我們品牌強調的線條。今年流行的東西，我們會通過面料體現(xiàn)出來，另外就是顏色。

鳳凰生活：就是不要過份地追求潮流？

梁志明：我們定位的客戶在35到55歲，不能做得太花俏。

鳳凰生活：除了服裝還有哪些細節(jié)更能體現(xiàn)時尚？

梁志明：可以通過扣子等配飾的細節(jié)搭配體現(xiàn)出來。

鳳凰生活：以前大陸可能也很少有人能夠體驗到高級定制的服務，現(xiàn)在越來越多的品牌包括斯卡圖也在做這樣的服務。你覺這種服務帶來和以往怎么樣的不同體驗？

梁志明：應該說男裝定制是一個很尊貴的服務。它應該給客人合體的西裝，還有我們根據(jù)客人的不同需求去制作讓他滿意的衣服，這個過程中最容易激起他們對服裝搭配的品位，他對生活的要求也可以通過服裝定制體現(xiàn)出來。

鳳凰生活：在量身的時候會為他提供一些怎樣的建議？

梁志明：主要看他的需要、年齡，穿在他身上有不一樣的效果。一個風度翩翩的男士就是從這里走出來的。

鳳凰生活：像品牌的意識，很多可能還需要引導。能不能用一句話概念貴公司的品牌文化精髓？

梁志明：服裝的驚喜，從Carlo Castello開始。

Carlo Castello

理想主義者的服裝定制

有業(yè)內專家指出，Carlo Castello男裝競爭的法寶就是創(chuàng)新和服務。下一個三十年，中國的企業(yè)一定會進入真正的品牌化時代，擁有高附加值的、具有強大的創(chuàng)新能力和市場銷售能力的品牌性產(chǎn)品才能繼續(xù)增速發(fā)展。

近半個世紀的歷程中，Carlo Castell一直著力打造品牌的品質、品格和品位格調，因為品質讓人們信賴，品格讓人們尊敬，而品位讓人們忠誠。Carlo Castello男裝帶給業(yè)界的啟示是，對品牌國際化的向往與堅守，對行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的使命感，對滿足客戶需要的誠意和熱情。

鳳凰生活：你怎么定位男士的“紳士”？像“浪漫”、“優(yōu)雅”、“高貴”、“成功”這些形容詞，您覺得自己更接近哪一種風格？

梁志明：優(yōu)雅吧。這也跟我們的品牌形象比較接近。

鳳凰生活：接下來幾年，Carlo Castello這個品牌會怎么樣發(fā)展？

梁志明：我們希望能培養(yǎng)多一點忠誠的客戶。還有在這幾年把我們品牌的形象風格推廣開來，多加一點時尚的元素。

鳳凰生活：目前Carlo Castello這個品牌的定位于比較成熟、成功的男士，未來會不會開拓一些更年輕化的產(chǎn)品適合更年輕的市場群體？

梁志明：應該這樣說，品牌的生命力一定要適合新的年輕的顧客群體。我們會爭取到年輕一代的成功男士。

鳳凰生活：這么多年來你一直是把自己的熱情放在服裝行業(yè)上，當初就是因為喜歡才去做的。

梁志明：到現(xiàn)在都是的。因為我覺得我有一個使命——服裝應該有它的精神。另外我不想讓人家覺得服裝是一個低端行業(yè)。以前有一些很成功的企業(yè)家，他們對每一個細節(jié)的要求都非常高，可以自己去設計機器，自己做。

鳳凰生活：為了一件衣服去設計機器？

梁志明：真的，你們可能不相信。

鳳凰生活：可能中國人的品牌意識還沒那么強烈。

梁志明：有的人覺得品牌就是產(chǎn)品，就是去吹，但是我不太認同。我看到很多人對工作的熱誠，對專業(yè)的追求，對服裝的尊重。

鳳凰生活：有沒有想到Carlo Castello以后成為一個非常經(jīng)典的品牌？

梁志明：我們隨緣吧。有的人說這是謙虛，其實是因為純粹很重要。