老徐開店虧本記

讓一個沒財商的人去經商，無異于趕鴨子上架。

“老徐”者，徐靜蕾也。出道十年，玩轉演員、歌手、導演、博主、主編……多重身份的才女徐靜蕾卻栽在了開服裝店上，從轟轟烈烈開張到凄凄慘慘關門，不過一年。

年底，她用剛學的會計學基礎知識做了個最終盤點：共投入資金330萬元，搭進去時間無數，關門時只剩下90萬元，虧損達73％。如果算上因為開店錯過的賺錢機會，虧損超過200％。

才女也有不“財”的時候。

從“藍蓮花”到“飛流直下”

曾經，徐靜蕾經常上流行服裝雜志的“黑榜”，被評價為“穿著不知所云”。

被逼迫著，徐靜蕾就對著裝花上了心思，慢慢有了心得。脫離了“黑榜”后，還變成了朋友圈里的著裝咨詢師。有朋友給她支招：為什么不開個服裝店？每個女人心里都有個開店夢，徐靜蕾也一樣。

她買回一批商業經營要訣書籍，惡補半個月后，覺得自己很適合開店：本錢充足、顧客穩定、路線明晰，還有名人效應做后盾。合上書氣定神閑，徐靜蕾準備出手了。

她在東單市場4樓租下三間并排的門面，精心裝修，招牌是她親筆書寫的三個大字——藍蓮花。

在進貨上徐靜蕾不惜成本。開店前，她就想好要走奇貨可居路線，衣服盡量保證一種款式只進一件，她把貨源定在歐美、中國香港。

這樣的要求會耗費很多精力，但她很樂意從事這樣的工作，反正出國的機會也多。

每次出國前，徐靜蕾會請關系不錯的造型師出來喝咖啡，聊聊當季的流行色、服裝趨勢。到了國外，遇到那些穿得好就搖曳生姿、穿得不好就美麗掃地的有爭議款式，她會掏出一個素描本，簡單幾筆畫下樣子，帶回來放大了，掛在店里墻上。遇上自認適合的顧客，先下訂單，再聯系服裝店郵購。這樣不容易造成壓貨和資金運轉不暢。

但是，并非徐靜蕾看好的時裝就受歡迎。她進貨有一個問題——她喜歡同色服裝，而且喜歡比較素的顏色，自己總是一身藍，或者一身乳白。進貨時，她自然會按喜好挑選。

自我陶醉的結果是——叫好不叫座。一般來說，樣品掛上一周還未售出，就該立刻下架，否則會給顧客造成進貨不暢的壞印象。沒人“認養”的時裝怎么辦？

打折促銷決不可能。“藍蓮花”走的是高端路線，一旦開了打折先例，再有新款就別打算有熟客光顧了——能等著買打折的誰愿買原價的？屆時只能陷入進貨——積壓——打折——再進貨——再積壓——再打折的惡性循環。

想了很久，徐靜蕾在4樓隔著“藍蓮花”九個鋪面的地方又租了個小門面，起了個古怪的名字叫“飛流直下”，那些積壓品，偷偷讓員工運過去，然后標個原價，再掛個大大的六五折標簽，清貨。

徐靜蕾太小瞧顧客同志們的智慧了，愛美的女人對時裝的記憶可謂過目不忘，打折店偏偏離旗艦店又那么近。不到一周，就有人神秘地問“藍蓮花”店員：“那家‘飛流直下’也是你們開的吧？怎么上周掛這兒的那條裙子七折在賣？”店員支支吾吾，于是顧客越發認定了自己的眼光，來“藍蓮花”頂多轉上一圈，就一頭扎進“飛流直下”挑挑揀揀。盡管“飛流直下”的生意很火爆，但因為利潤直線下降，扣掉固定開銷，幾乎賺不到錢。

生意場和偶像劇

除了前期投入的資金，進貨資金也全從徐靜蕾的銀行卡劃賬。一開始，她還經常看網上銀行賬單明細，大概知道投資了多少。后來除了進貨，她也買一些自己看中的衣服，一來二去，賬單明細就成了一筆糊涂賬。

朋友知道了她的這種狀態，都數落她：你投入了這么多精力、金錢、時間，怎么可以不過問利潤呢？

要一個大腦思維偏向文字、藝術的女人去理性計算金錢，這真是大難題。徐靜蕾到西單圖書大廈買了一本《基礎會計學》，刻苦攻讀了半個月，終于被那些支出與收入的術語弄蒙了。一個對于普通出納員來說很簡單的公式，對她來說就像是一座沉重的大山。

“藍蓮花”在徐靜蕾的努力經營中越來越艱難。答應做她熟客的朋友紛紛改行，做了說客，勸她趁著“藍蓮花”尚有表面風光，趕緊易手他人，免得到時想轉讓都沒人接。徐靜蕾堅決搖頭，興高采烈投資，怎能灰頭土臉轉讓？就算開店不是強項，也一定要把這只虧損股變成績優股，再功成身退。

做這個決定時，徐靜蕾覺得自己像極了偶像劇里積極上進的角色，但做生意畢竟不是演偶像劇。因為一天做不了幾單生意，員工待遇成了新問題，提成少得可憐。大家開始委婉地提出加薪、跳槽的意向。徐靜蕾趕緊制定了高底薪低提成的方案，希望穩定軍心。沒了提成的刺激，員工又開始懶散——賣多賣少一個樣，能清閑誰還賣力？結果，店里的生意還不如以前。

最后一個月的收支詳單是，徐靜蕾一個月去了一趟法國、一趟意大利、兩趟香港，投入82萬元，營業額只有區區9萬元——虧得不能再虧。

損失還不僅于此，因為一心想打理好服裝店，徐靜蕾那個月推掉了一部戲的拍攝，暫緩了一本書的出版，謝絕了三個時尚派對的出席……為此失去了可以賺到差不多七位數的機會。

是電子雜志《開啦》老總勸醒了她：“揚長避短這么老的話，你怎么會不懂？為什么非要跟自己較死勁去你一點也不擅長的領域里面撲騰？”

徐靜蕾決定不再繼續愚蠢，后來一個理財師也對她說了這樣一個觀念：不要在不擅長的領域賺錢。讓一個沒財商的人去經商，無異于趕鴨子上架，結果是，鴨子沒上架，還拉扯倒了架子。