當保險顧問銷售產(chǎn)品時他在說什么

在這個新欄目中，我們將填平您與理財顧問之間的鴻溝，讓您對他們的知識背景、工作方法有所了解，以便更知道怎么看待、如何看懂他們的建議。這期，我們來講一下“保險顧問”那些事兒。

你知道，保險公司是很積極的一類企業(yè)。想想看你遇見的人里面，誰最兩眼放光、充滿自信、說話聲音洪亮？是不是保險顧問？

保險公司倡導(dǎo)向上、進取、激昂的工作態(tài)度，也營造這種環(huán)境—保險顧問都被要求身著正裝并佩戴公司LOGO；一周最少開兩次早會；每月評出各種先進人物并請他們宣講成功經(jīng)驗；月度、季度、年度的風(fēng)云人物享有各種物質(zhì)鼓勵；每個顧問都會有個“師傅”，早請示晚匯報……但這種積極的環(huán)境傳遞的，除了高進取還有高壓力。

那他為什么要這樣呢？為傭金。當然，他們會說，為你的幸福。

傭金有多么誘人？請看下面某款年金險的提成比例：

看到?jīng)]，繳費年限越長，保額越高，傭金比例就越高。

此外，新的產(chǎn)品推出的前3~6個月，傭金會增加；一款產(chǎn)品月銷售數(shù)量或者金額超過某個標準，傭金會增加；月度銷售冠軍，傭金會增加；徒弟賣得好，師傅也有獎勵。

當然，保險顧問們幫助你購買的是一種人類隨年齡增大越來越需要的商品，所以，一款靠譜的、價值驅(qū)動的保險顧問，還是值得擁有的。哪類保險顧問屬于這種？那些至少用3個月時間接觸你、了解你乃至家庭成員的情況；了解你的財務(wù)狀況；賣產(chǎn)品前先為你做“保單診斷”；不以大額保單為目的、以你的需要為目的；不打雞血、生活有除了保險之外的追求的；買保險的5年后還和你保持頻繁互動的人。