他們把喜劇玩大了

比起2002年的第一場雪，2003年的一場雪讓“開心麻花”劇場創始人張晨印象更為深刻，那天他站在大雪里頭，在中央戲劇學院逸夫劇場門口。他說記得那個劇場老板是好人：“只有7個人來看戲，他勸我們退了票，也好省這一天的租金?！?/p>

2012年春節，他和總經理劉洪濤則經歷了一個小高潮，作為一家民營劇團，他們為春晚貢獻了一個口碑不錯的小品。身處榮耀之中，張晨說自己并沒忘了2003年的低落。那是他的公司的創始年。

那年，《翠花，上酸菜》的導演田有良找到張晨和遇凱，三個人想做電影，結果因為突遇“非典”，才轉向做舞臺劇。

結果是，從第一部“麻花”作品《想吃麻花現給你擰》，他們的公司創出一種概念叫做“賀歲舞臺劇”，并培養出了一群每年都要看大型舞臺喜劇“麻花”過年的忠實觀眾。

雖然張晨形容為“誤打誤撞”，不過他說，當時就算在大雪中，自己的心情依舊是篤定的。因為自認明確的市場定位。“做原創喜劇，在1000人的大劇場，長演出周期，一下演40場。一些想法之后多年都沒有改變，現在看來都是對的?！奔幢闶纵?0場演出不僅沒有賺到錢，反而賠了幾十萬。

原創、喜劇、更多地針對白領、駐場，這就是他們一直沒有更改的定位。

每年，有幾百萬入涌到倫敦西區看戲劇，其向英國政府繳納的稅金令其他文化產業難望項背，也帶火了整個區域的餐飲、旅館等服務行業。這樣的模式讓總經理劉洪濤很神往。尤令他感興趣的是，32個核心劇院有權決定自己要演什么，然后就不斷地演，但當一部戲的銷量開始低于80%的時候，就換一部外圍劇院評價良好的戲進來。

但這種模式需要劇場。實際上，劇場問題是所有的民營劇團共同面對的最大問題。對他們來說，北京適合商演的劇場不多，租劇場演出有困難，地理位置好的劇場檔期很難拿到——它們一般被國有劇團占據。統計顯示，北京目前有80多個劇場，每年1萬多場演出大部分由其中不足30個劇場承擔。

有些民營劇團另辟蹊徑，他們搞不定大劇場，就自己建小劇場。比如戲逍堂，這家剛拿了2億風投的公司正宣稱要建100個小劇場，并要轉型經營劇場。

而“開心麻花”卻要做大型喜劇。在與最早的中戲逸夫劇場解約后，他們和地理位置比較優越的海淀劇院建立了合作關系。這成了一個關鍵的決定。

雙方在后來甚至達到了共贏。在北京，提起“開心麻花”，人們就會聯想到海淀劇院；反過來也同樣。2010年他們又租下了地質禮堂劇場全年晚上和120個白天的使用經營權，并掛出了“麻花劇場”的招牌，獲得了對它的控制權。

從第二部戲《“麻花”2·情流感》，他們改變了賠錢局面。到《開心麻花2009·甜咸配》則終于進入贏利時期。

對于原創喜劇，總經理劉洪濤作為北大中文系畢業，原中新社的資深媒體人；張晨作為一個建筑學背景，畢業后在天津做生意的人，他們現在聊起藝術創作來，都顯得輕車熟路。

“中國的原創喜劇非常少。之前都是國外經典喜劇直接拿過來，改一改，有些還惹上版權官司。在我們之前，只有陳佩斯在做。這事兒太難了。而且，不僅要在藝術上有價值，還得做出商業價值。”

“麻花劇”一開始的落腳招牌是“智慧盤點年度時事”。

“和春晚的區別是，我們不會把當年的流行語在臺上一字不差地念出來，那樣誰都不會笑。我們是重新創作，再加包袱?！眲⒑闈e了一個例子，2009年《索馬里海盜》中，黑社會老大說：“哥抽的不是煙——”臺下觀眾就齊刷刷地說：“是寂寞?！崩洗髶u搖頭說：“錯，是雪茄。”而在當年春晚，這句流行語原封不動出現了好幾次。

但幾年后，對此又有了批評聲?！瓣惻逅菇o了一些，他說這不是喜劇，太粗糙了，他一個本子磨三年，而我們的戲沒有嚴謹的戲劇結構。我們聽進去了c”

主創們于是考慮轉向，開始注重盤點時事之外的戲劇結構設置。劉洪濤泡在排練場和劇場里，和觀眾聊天，每天看微博評論，用最原始的方法接手。

“從《旋轉卡門》開始，里面幾乎沒有了盤點，單純在講故事。前幾場觀眾不樂意了，突然沒了一下接受不了。但過了20場，批評聲就沒了，因為故事好看。”他說，“其實這也讓話劇更不依賴當下新聞，更能保存生命力。而我們同期也上了另一部賀歲劇《上賊船》，保留了盤點，滿足觀眾需求?！?/p>

而改進到現在，劉洪濤說，每部戲的制作過程是這樣的：每年12月推出的賀歲劇，會在當年3月確定戲的方向、大綱、編劇主演是誰。然后，編劇導演會和主演一起討論大概的故事走向和梗概；到了6月，劇本一稿出稿，到8月，開始3個月的排練期。排練過程中，還會不斷對細節和包袱進行改進，一直到正式上演。

實際上，“開心麻花”也是一家重視營銷和廣告的公司。其成本投入有40%是在營銷上。植入廣告他們也很玩得轉。比如一輛MINI COOPER曾被開上《江湖學院》的舞臺。一位太監從中走出，用獨特的嗓音說：“誰說我是搬運工，我爸是李剛！”LG、歐珀萊、聯通等眾多品牌都曾融入劇中，且臺詞沒讓觀眾反感，反倒叫絕。正是“開心麻花”第一次讓植入廣告出現在了話劇中。

現在，這個劇團，連觀眾抽獎都有商業贊助的刊例價，連續3年凈利潤翻番，去年凈利潤高達一千多萬。去年在大麥網全年北京劇場演出（包括音樂劇等各種在劇場演出的劇目）票房排名上，小劇場的半壁江山歸了孟京輝，而大劇場的前三名讓開心麻花包圓了。