運營商博弈新千元智能手機

2011年12月26日，中國聯通聯合中興、華為、酷派、聯想、海信、TCL、夏新、飛利浦等8家廠商推出系列“4.0英寸新定義千元3G智能機”，價格在1000至1900元之間。

時隔20天，1月16日，北京國家會議中心成為中國電信天翼3G的“紅色海洋”——“2012中國電信CDMA終端產業鏈年會”在此召開，現場匯集了國內主流終端廠商、操作系統提供商等上千家企業，同時，年會啟動了“2012天翼3G互聯網手機應用年”活動。

種種跡象表明，千元智能手機將成為運營商2012年爭奪的焦點，而千元智能手機的定義正在被改寫。

新千元手機受追捧

記者了解到，在過去的一年中，CDMA終端產業鏈連續打造出大屏千元智能手機、全球漫游手機、3G互聯網四通道手機、以及心系天下系列手機等差異化終端產品，創造了單款千元3G智能手機100天銷量過百萬部、單款大屏千元智能手機60天銷量過百萬部等一個又一個銷售紀錄，標志著其互聯網產品線的成熟。 其中，中國電信天翼終端公司聯合華為推出的華為C8650，重新定義千元智能概念，4.0英寸大屏成為千元大屏手機的標配。

電信千元智能機是天翼終端公司聯合中興、華為、酷派等國內手機廠商，整合通信產業鏈，推出的一類零售價在千元的一系列智能機型。這類手機最大的特點是，搭載天翼定制智能操作系統和各種定制應用。

據中國電信相關負責人介紹，2011年CDMA終端產業鏈上游各類合作伙伴數量比2010年增加140家，總數達到410余家。終端品牌達到137個，比2010年增加33個，各類在售CDMA終端超過1100款，比2010年增加40%。

“3G手機在售機型超過500款，全年銷量達到3400萬部。比2010年增長3倍以上；天翼3G智能手機機型近200款，全年銷量超過1660萬部。”中國電信董事長王曉初這樣表示。

2011年，中國智能手機銷量將突破8000萬臺，這個數字有望被中國電信刷新。王曉初透露，“截至到2011年底，中國電信移動用戶已達到1.29億戶，預計2012年天翼終端需求量將超過8000萬部，其中，3G智能手機4500萬部。”

“草根”路線顯神通

可以說，這一輪千元智能手機風潮的最大受益者是中國電信。在2009年，中國電信董事長王曉初曾經被質問，誰該為天翼終端銷售業績不佳的問題汗顏？業內人士認為，沒有引入蘋果iPhone等明星手機的中國電信，就好比缺少麥迪和姚明的火箭隊一樣，底氣不足。如今，中國電信帶領一幫“草根”，卻將終端革命進行得紅紅火火。中國電信是怎樣靠“新千元智能手機”實現逆轉的？

中國電信在終端市場的態勢扭轉，第一要得益于其提出的“天翼互聯網”這個理念。根據1月16日中國互聯網絡信息中心（CNNIC）發布的《第29次中國互聯網絡發展狀況統計報告》，截至2011年12月，中國網民規模達到5.13億，全年新增網民5580萬，而中國手機網民規模達到3.56億，同比增長17.5%，可見互聯網手機市場蛋糕非常大。

更重要的是，中國電信著力加大了其3G網絡在全國的覆蓋。從中國聯通接手CAMD網絡之后，中國電信一路狂奔，將3G網絡迅速推進全國尤其是偏僻的農村市場。在三大運營商中，電信3G網絡在中國覆蓋最為廣泛，并且占據了低端消費市場有利位置。

另一個成就千元智能手機的條件是，運營商的補貼政策，讓國產手機全面復蘇，千元智能手機產業鏈逐漸形成。

現在，不僅中國電信和聯通在發力千元智能手機，中國移動由于TD產業鏈的薄弱，也一直在補貼國產手機。三大運營商對千元智能手機的補貼和“輸血”，讓昔日不受關注的國產手機有了新的發展機遇，在打造互聯網終端的道路上，一起探索前行。

“這些合作伙伴，一直陪伴著中國電信，除了配合默契外，重要的是大家都熟悉本土市場，熟悉中國消費者的心理。可以將智能手機價格調節在可控制范圍。”中國電信天翼終端公司相關負責人表示，國產手機以低價打開用戶市場，同時有了運營商的補貼政策，讓千元智能手機有了拓展市場的讓利于空間。對于尚未開發的廣大農村、校園市場來說，這是普及千元智能手機的最佳時機。

另外，全球智能手機市場突飛猛進，也催生中國手機如雨后春筍般成長。資料顯示，智能手機的普及浪潮將推進中國3G滲透率在突破10%之后加速上升。IHSiSuppli預計，到2015年，智能手機將占總體手機出貨量的54.4％，2015年智能手機出貨量將從2010年的2.943億部增長到10.3億部，復合年度增長率為28.5％。不難預測，2012年，在蘋果、三星、諾基亞明星手機的映襯下、在國產手機的推動下，千元智能手機市場將有更大的發展空間。