軟件廠商布局全新生態系統

如今，微軟、IBM、SAP等軟件服務解決方案提供商正在積極應對新技術給生態系統帶來的轉變。

在構建新的生態系統上，“SAP首先會聯合創新，同合作伙伴一起推動基于SAP HANA平臺和SAP移動平臺的大量應用。我們希望到2015年，SAP合作伙伴和廣大開發者能夠基于SAP平臺推出1萬個打包應用；第二，SAP將有效地擴展市場渠道。中小型企業市場主要通過合作開拓；第三，提升服務能力。到2015年，在全球擁有40萬名經過訓練的合作伙伴顧問。”SAP全球生態系統和渠道總裁、企業官鄧靄文在接受《計算機世界》報記者采訪時表示。

看來，席卷全球的移動互聯產業、大數據都將成為傳統軟件解決方案提供商構建新生態系統的必爭之地。

通渠布道

在今年的SAP中國商業同略會上，SAP宣布的幾個重大合作已經表現出其在中國發展移動互聯，沖破地域限制的決心。

“SAP將與聯想展開合作，我們除了會針對中國企業的特定商業需求打造定制化移動解決方案，還會在聯想Think Tablet、樂Pad、樂Phone等多種移動設備上支持SAP移平臺和SAP 移動應用軟件。”SAP全球高級副總裁、中國區總裁蕭潔云在接受采訪時表示。

聯想是首家宣布計劃支持SAP移動平臺和應用產品的中國移動設備制造商。當然，SAP與聯想合作所得到的不僅是移動終端這一移動應用軟件載體，更大的好處還在于聯想強大的渠道與市場優勢。“移動互聯是聯想的重要戰略方向，聯想將為客戶提供硬件+軟件+應用和服務的整合式體驗。”聯想集團高級副總裁、移動互聯和數字家庭業務集團總裁劉軍表示。

移動互聯產業的另一大特點就是與通信、電信行業密不可分，甚至通信環境的好壞直接影響移動商務的客戶體驗。因此，在本屆同略會上，SAP正式宣布將與中國老牌通信龍頭企業華為展開全球技術合作，并將同中國電信的合作拓展到利用云的企業級管理應用服務系列產品之中。

蕭潔云在接受采訪時說：“SAP和華為的合作內容包括深入研發合作、深化技術整合與技術支持、建立互操作性測試中心、構建有競爭力的企業應用解決方案以及開展全球共同的銷售與營銷活動。”

根據SAP公布的20億美元中國發展計劃來看，勢必要借助華為這樣的大公司來完成其發展目標；華為在非洲、拉丁美洲市場的迅速增長也正與SAP全球布局重點重合；更主要的是，華為也在積極發展其移動終端產品，更有利于SAP移動應用解決方案在中國的推廣與普及。但是，蕭潔云也表示，與歐美國家目前移動互聯的發展情況相比，中國移動互聯市場更多的關注點在個人消費領域，針對企業的商業務應用領域，雖然市場潛力大，但應用的需求還不算迫切。

取長補短

為了解決這一問題，SAP展開了新的布局。而實現這一布局的關鍵技術就是已經公布13個月的SAP內存計算技術HANA。如果說商務分析、實時管理是HANA的長處，那么價格昂貴就是它的短處；如果說善于為大型企業提供解決方案是它的優勢，那么在移動互聯時代，無論在全球還是中國，SAP面臨的大多數客戶都將是中小企業。

即使有了與農夫山泉、蘇寧電器的成功合作案例，很多中小企業對HANA平臺解決方案的價格一直望塵莫及。以SAP的一貫作風，很多業內同行反映價格應該不會低，而且在百萬量級的人民幣。但也有資料顯示，HANA的價格可以從幾千美元到幾萬美元。

為了表明SAP在發展中小企業市場的決心。在同略會上SAP宣布了其“SAP初創企業激勵計劃”，作為SAP與中國初創、中小企業的第一次正式接觸。SAP將與風險投資公司以及私募伙伴合作，共同選擇合適的創業公司參與該項目。該計劃向每個符合條件的參與企業提供一個簡單、有效且費用較低的研發加速器，以及在首屆初創企業論壇上與其他創業者和SAP管理人員進行交流、學習和協作。

負責技術和創新業務的SAP執行董事會成員史維學博士在接受采訪時說：“世界經濟發展中有很多不確定性，但有一點是肯定的，創業者和小企業的創新和變革正在成為可持續發展強勁的推動力。‘SAP初創企業激勵計劃’不僅將助力中國小企業的成長，還能夠推動中國商業生態系統的進步。”

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集成平臺上演生死時速

這是一個大數據的時代，這是一個移動互聯全球的時代，速度無疑給企業帶來了創新的激情與更多的商機。而擁有能夠提供商業分析、增強企業快速決策能力的服務與產品能力，也會讓IT企業在眾多競爭者中處于不敗之地。

很多人都拿Oracle的Exadata和SAP的HANA做對比。

雖然HANA比Exadata年輕，但卻具有鮮明的價格優勢，并最終實現了存儲和分析數據在同一個地方進行；Oracle的Exadata則明顯不想傷及它傳統的數據庫利潤，而Oracle在存儲領域的技術積淀以及Exadata的備份功能都是優勢。但來自加拿大Oracle咨詢公司Pythian的CTO Alex Gorbachev和來自英國SAP咨詢公司的高級顧問John Appleby都曾經在采訪中表示，Exadata和HANA在功能方面有部分重疊，但是將兩者作為直接競爭產品進行比較顯得有些牽強。

但不容忽視的一點是，無論是Oracle還是SAP，都已經意識到集成平臺這樣一個新晉領域的巨大潛力，未來的競爭將會更加激烈。（文/王博）