聯(lián)想“快攻”企業(yè)級市場

聯(lián)想以一種特別的方式宣布了與EMC的合作——發(fā)布會前夜，相關(guān)媒體突然收到了一條短信，大致內(nèi)容是：明天有重大事件，現(xiàn)場揭曉。

這條略顯神秘的短信引起了多方猜測 ：有認為是人事變動的猜測，也有認為是新型超極本的發(fā)布，甚至還有收購RIM的激進預(yù)測??然在第二天，所有人都發(fā)現(xiàn)自己“被打了個措手不及”。

這一“重大事件”最終被定格在了企業(yè)級市場。8月1日，聯(lián)想集團與EMC共同宣布建立起廣泛的合作關(guān)系。“與EMC的合作，是聯(lián)想落實PC+戰(zhàn)略的又一個里程碑。”聯(lián)想集團董事長兼CEO楊元慶表示。

終端+后臺

從公布的合作內(nèi)容來看，聯(lián)想與EMC都選擇從自身擅長的業(yè)務(wù)切入。

首先，雙方共同制定了一項服務(wù)器技術(shù)開發(fā)項目。服務(wù)器產(chǎn)品將由聯(lián)想推向市場，并逐步嵌入到EMC特定的存儲系統(tǒng)中。

其次，聯(lián)想將以O(shè)EM和代理銷售兩種方式銷售EMC的存儲產(chǎn)品，將把EMC行業(yè)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)存儲解決方案介紹給自己的客戶。此舉將率先在中國市場實施，隨后與聯(lián)想的服務(wù)器業(yè)務(wù)發(fā)展同步，擴展到全球其他市場。

最后，EMC和聯(lián)想計劃成立一家新的合資企業(yè)，把EMC所擁有的艾美加（Iomega）公司業(yè)務(wù)中的一些資產(chǎn)和資源并入該企業(yè)。該合資企業(yè)將向中小企業(yè)和大企業(yè)的分支機構(gòu)提供NAS存儲系統(tǒng)。新公司中聯(lián)想持股51%，EMC持股49%。

“EMC是我們在企業(yè)級領(lǐng)域不可多得的合作伙伴。”楊元慶認為，PC+不僅意味著更加豐富的終端，同時也孕育著潛力巨大的后臺設(shè)備市場。海量的內(nèi)容和應(yīng)用，以及不同設(shè)備間共享信息協(xié)同運用的需求，將給服務(wù)器和存儲市場帶來巨大的增長。“聯(lián)想的優(yōu)勢在于硬件，不管是終端還是后臺，都要抓住機會。”

云計算+大數(shù)據(jù)

這一合作與不久前聯(lián)想公布的進軍企業(yè)級市場的戰(zhàn)略相吻合，按照計劃，聯(lián)想2012～2013年度主要聚焦在通用服務(wù)器、存儲產(chǎn)品，并提供高密度低功耗定制化產(chǎn)品，同時關(guān)注服務(wù)器管理能力。

此外，聯(lián)想的PC+戰(zhàn)略重點在于“四屏一云”。很顯然，與底蘊深厚的“四屏”終端業(yè)務(wù)相比，聯(lián)想在“云”方面的積累與該領(lǐng)域的傳統(tǒng)巨頭IBM、惠普、戴爾相比，仍然存在一定差距，要實現(xiàn)趕超并不容易。

與EMC的合作，可以被認為是聯(lián)想在“云計算+大數(shù)據(jù)”的企業(yè)級市場的一次加速。雖然EMC是一家以存儲、基礎(chǔ)架構(gòu)起家的廠商，但近年來隨著幾次并購，其在云計算、大數(shù)據(jù)市場的實力已經(jīng)不可小覷。這樣的收購包括：2004年的Vmware，虛擬化；2009年的RSA，信息安全；2010年的Greenplum以及Isilon，大數(shù)據(jù)。而依托聯(lián)想在中國以及新興市場的品牌以及供應(yīng)鏈優(yōu)勢，EMC的云計算解決方案也有望進一步提高銷量。