北京：每月成本從30萬到300萬

在力美之前，我創業的兩個公司都失敗了。2004年我還在成都上大一，做了一個類似博客的東西，當時在美國Web2.0的概念也剛剛火起來。那時候創業都在玩概念，但是成都玩概念的人少，整個圈子搞Web2.0的大概也就十幾二十個人。這一撥公司差不多在2006年都死掉了。原因有兩個：一，在當時Web2.0就是個概念；二，當時成都沒有VC的環境。

有件事我印象非常深刻。2007年，IDG有個投資經理來成都參加四川互聯網大會。在場的100多位創業者全部圍上去，就像現在見某個基金合伙人的感覺。我記得那一撥只有一家叫“捉魚網”的公司拿到聯創策源的兩三百萬美元的投資，當時覺得好牛。

2007年我開始代理網站的廣告。最早代理的是成都吃喝玩樂網，當時一年的收入大概20萬元，現在差不多100萬元。2008年，代理騰訊在成都的廣告收入大概是1500萬，去年差不多漲到了6000萬元。所以我感覺整個互聯網的生態環境發生變化了，2009年我開始考察想來北京。

來北京之后，公司發展也挺快。2010年初到北京的時候，團隊不到30人，當年的業績是4000萬元。2011年A輪融資完成，當年的業績接近1億元，團隊規模發展到100人；2012年我們又融了B輪，加起來共拿到2000多萬美元。今年我們的收入可以接近2億元左右。這樣的增長不算太夸張，但是也不算差。

在北京和成都都待過之后，發現這兩地的創業環境差別還挺大。

在北京生存，需要很強的融資能力

北京能產生創業的氛圍，這很重要。如果在一個城市你做在別人看來完全不著邊的事情，你是很孤獨的，但在北京就不會。另外，北京這邊有資金，客戶和媒體都在這邊。剛來的時候我到處參加各種會議，平均一周參加三四個，當時艾瑞的年會、互聯網大會都辦得挺好，每個會我都自己掏錢買票。在北京真的能學到很多東西，比如在北京待三天可能比在成都待一個月學到的東西還多。這跟去美國硅谷的感覺是一樣的，因為那里有想法的人更多。

但是從成功的概率上講，可能北京的概率更低。在北京創業的好處很多，弊端也越來越多。

先說成都，人力成本真的很低。我在成都給一個游戲公司投了幾十萬元，熬了三年，沒有再融資也活得好好的，團隊的核心成員一個都沒走。兩年前，成都核心的iOS程序員，月薪在2500到3000元。成都的環境更適合做開發，比如明確的游戲開發任務，人員不浮躁，沒有挖人的現象。

相比之下，北京的人力成本太高。兩年前，一個核心的iOS程序員月薪就在2萬塊，和成都將近10倍的差距。僅僅在兩年前，我們公司的最高工資是8000塊。我當時覺得好心痛，基本上恨不得天天盯著他做好多事情。當時跟了我好多年的一個核心人員，被一個很大的互聯網廣告公司用8000塊挖走了，我當時給他的月薪是3000塊。

現在在北京，我們公司核心的程序員月薪在3萬元，一般的也要1.5萬元。從百度那些大公司招來的人，動不動就要求年薪四五十萬，而且還要有期權留住他。核心的銷售，月薪也基本在1.5萬到2萬元之間。

另外，北京的人員流動非常頻繁，很多公司融了錢就挖人。我每發布一次融資消息，就有幾家獵頭同時找上我。我經常開玩笑，如果我沒有創業就干獵頭，獵頭是最賺錢的生意了，不停地從企業間把人挖來挖去。

如果要挖一般都從大公司找人，大公司本身給的錢就不少，你只能付更多的錢給他。我們公司名氣大了后，還有公司來挖我們的人，我們也需要付出更多的成本留住他們。公司只有幾十個人的時候，還可以靠感情維護，但是幾百個人的時候，不可能跟每個人關系都很好，讓每個人都認同你的價值觀。

還有很多人靠頻繁的跳槽增加自己的履歷。在一些招聘網站，我經常能看到力美的員工每周都在更新簡歷。如果你跟他們聊，他們好像也沒有辭職的打算，但是他隨時都在等待新的機會。因為大家都有生存的壓力。

再說辦公成本。最早我們在東四環外的大成國際辦公，200平方米，每月2萬塊。我當時覺得好貴。我們之前在成都最市中心的一棟寫字樓，面積一樣大小的辦公室，月租金3000元。去年，我們在北京重新租了一個辦公地點，月租金8萬元。現在租下的一層樓，每月差不多30萬元，一年光房租成本就要花掉400萬元。

還有社保、公積金之類的，以前基本上能省就省了，就交最低限額的那種，現在全交。因為我們這種完成兩輪融資的公司，將來的目標就是上市，必須要接受考核。如果全部都核算，2010年我在北京整個公司每月的開銷大概在二三十萬元，現在大概是300多萬，翻了差不多10倍。

在北京創業，交通問題是不能不提的。因為我們團隊是商務背景出身的緣故，來北京后一直在東邊辦公。東邊畢竟繁華一點，更符合商務環境。海淀是開發性的環境，偏技術型的公司在那邊比較多。如果現在沒有特別重要的事情去海淀，我是不去的；如果一定要去，我一定會把要在海淀辦的很多事情安排在同一天。因為我從這邊開到海淀至少一個小時，如果遇到高峰期間回來，要花兩個小時，一天花三四個小時在交通上，對我來說是很大的浪費。

北京的競爭也太激烈，殺價格，搞得大家都不賺錢。我發現凡是能規?；臇|西都不賺錢，團購、電商都是能標準化的，不賺錢；游戲不是標準化的，每款都有自己的特色，很難模仿，所以能賺錢。同質化競爭的結果就是降價，沒得錢賺就只能靠融資。所以我覺得，在北京創業，融資變成一個很重要的能力。

北京適合創新型項目

如果是要做開發性的東西，我不建議創業者來北京。比如你要開發一款大型的網游，想清楚后，就到成都去開發。二線城市公司的存活率更高，我在成都投了五六家公司，沒有一家死掉的。

如果要做那種創新性和需要一定商務環境的項目，放在北京很合適。比如國外一些很新的概念，像Pinterest這種，一定是北京先接觸到。而放在成都可能想不出來為什么要做這個東西，也沒人交流。

如果你是年輕人，想學東西，嘗試機會，拼一下，就到北京來，北京還是創新型和概念性的項目比較多。

編輯元素：

北京創業聚集地 中關村

代表公司：殺價幫

什么樣的人在這里創業？

有兩撥核心群體在中關村創業。一是傳統的IT從業人員，像京東這樣的3C產品渠道商，華北地區的公司也會都來這邊進貨。但是現在很少有人在分銷渠道這個領域創業了。還有一撥是像創新工場、車庫咖啡這樣的新興創業者。因為在這里能找到全國的互聯網行業風向標，以及交流氛圍。比如創業咖啡館很多，以及各種展會和行業會議。

住哪兒？

剛畢業的大學生基本很少在中關村附近租房，租金太高。他們基本都在地鐵沿線較遠的地方租房，成本比較低，比如石景山、大興、西苑、上地和昌平等地。

還有一些創業型公司在中關村附近的民居辦公，創業者也用來居住。這些公司多以網站開發和移動互聯網創業者為主。這些創業者對辦公場地要求不高，以腦力勞動為主。

吃什么？

在中關村上班或創業不愁沒地兒吃飯，但物美價廉的地方很稀缺。午飯要么在大廈的食堂解決，要么在周邊小飯館。我們公司聚餐常去的地方是眉州東坡酒樓，能照顧到大多數人的口味。有時候也在雕刻時光和避風塘開會。

交通如何解決？

北京的交通，你懂的。地鐵是最有效最重要的交通工具，花在路上的單程時間至少要1小時。

創業須知

中關村的租房價格層次不齊，如果要在此辦公的創業者需要多花時間和精力去找。商住兩用的房子適合辦公，成本也低。