邁普劍指云時代智能平臺

3月26日，邁普召開了2012渠道大會并發布了采用眾核技術的分布式核心路由器MP8800。3月27日，由邁普信息科技集團主辦的“智能服務高峰論壇”在人民大會堂舉行，明確以“產品+服務”的整合營銷模式拓展細分行業市場。

邁普信息科技集團首席執行官肖志輝表示：“目前邁普的市場聚焦策略為細分式‘3+X’格局。3代表的是金融、運營商和政府，X則代表了軍隊、商業等其它適合邁普特質的行業市場。對于眾多行業市場，我們不會采用廣撒網的策略，而是會有所聚焦。”對于如何才能更好地拓展行業市場，肖志輝表示邁普將通過推出彈性、安全、高可靠性的，覆蓋高中低端完整的產品組合，來滿足不同客戶的多樣性需求。

提供彈性新平臺

隨著云計算、物聯網、三網融合、寬帶中國等重大戰略布局的提速，加劇了企業對網絡高性能、高穩定性的進一步需求。作為數據通信網的核心，路由器設備成為制約數據業務表現的關鍵要素，尤其是數據密集型的云計算應用日益升溫，對高端核心路由器的需求更是與日俱增。

“在過去10年間，網絡廠商解決的都是網絡速度的問題，但企業網絡的需求不僅要快，還有穩定以及擴展性。”邁普產品總監陳植煒表示，“現在企業網需要的是與運營級網絡一樣的穩定級別。基于此，邁普經過長時間的市場調查、技術研發，推出了首款基于眾核處理器技術的高端分布式核心路由器MP8800。此款具有自主知識產權的路由器基于高級電信計算架構eATCA構建，實現了數據平面、控制平面、監控平面分離的全分布式架構，系統具備高可靠性、高可用性、高性能的業務并行處理能力及擴展能力。”

MP8800系列路由器是邁普基于對行業用戶業務應用的充分調研和深刻理解，而推出的一款萬兆級高端骨干核心路由器。它充分考慮云應用針對業務、內容的數據處理特點，可實現客戶業務的開放化和業務的云端化。MP8800系列路由器可以通過邁普特有的多線程專利處理技術和智能眾核處理器，實現高速的IPv4/IPv6、MPLS轉發，整機的包轉發性能高達800Mpps。

此外，MP8800系列路由器還是一款多用途的高端核心路由器，主要應用于IP骨干網、IP城域網以及各種大型IP網絡的核心和匯聚位置。MP8800路由器良好的轉發性能和豐富的業務能力能夠滿足用戶多種組網應用需求。陳植煒透露，該產品目前已在政府、政法、稅務、海關和金融、電力等行業得到推廣和應用。

點亮智能服務

除了不斷豐富、擴展自身的產品線外，邁普深知目前企業，尤其是中小企業對于服務的需求日趨旺盛，在獲取優質產品的基礎上，企業用戶更希望獲得貼心、高效以及智能的服務。基于此，邁普提出了“智能服務”的新理念。

3月27日，在“智能服務高峰論壇”上，邁普集團董事局主席花欣表示：“智能服務對提升國家綜合實力和經濟轉型可謂是舉足輕重。要實現智能服務，政府應起到引領作用。”

對于邁普如何將智能服務落到實處，肖志輝表示，智能服務要實現“主動、高效、安全、綠色”的目標，需要四個準備：第一，建設基于標準的信息基礎設施，依托物聯網無處不在的感知功能，隨時隨地獲取信息；第二，建設海量存儲的數據中心，以及彈性的計算能力和云計算機制，促成彈性、高效、安全的網絡；第三，基于標準的數據開放和共享，實現智能化的普遍服務；第四，做好數據及信息合法使用的法律準備。

整合渠道 聯合發力

有了更完善的產品線，以及對于智能服務的深入認知，邁普要想實現在行業市場份額的大幅提升，渠道伙伴也是不能忽視的重要一環。

對于渠道建設，邁普有著精準的定位，主要關鍵詞為價值、專業、創新以及交融。

2012年邁普與渠道商緊密配合，加強對傳統金融行業的精耕細化；針對運營商市場，邁普著重豐富行業應用與渠道共同探索新的生意機會；在政府市場，邁普與各省及地市渠道商攜手做深做廣；在商業市場，通過各省分銷總代來覆蓋并支持地市分銷商，通過多種方式、多種途徑快速完成渠道地圖的搭建，實現從行業到商業、從省到地市的矩陣式的渠道布局。肖志輝認為，只有與合作伙伴建立長期穩定的合作關系，才能及時發現市場變化、抓住市場機會、制定市場策略、占領目標市場。“2012年，邁普將品牌傳播、市場活動與銷售渠道完全合在一起，在全國范圍內覆蓋300家邁普形象店，配合區域開展30#12316;40場市場活動，深入一線貼近渠道。”

據悉，邁普還將提供專業的售前與銷售團隊、研發團隊、產品團隊、服務團隊，對渠道伙伴進行多方面的培訓，共同深入研究細分行業。對于潛在行業客戶，邁普會連同渠道伙伴與客戶做零距離的溝通，通過對客戶需求的精準理解，量身定制解決方案，通過不斷創新合作模式，實現多方共贏。

“對我們來說，感觸最深的就是，目前邁普渠道部大力推動并參與行業部、各辦事處做渠道業務會談，共同制定客戶行動計劃。在服務客戶的過程中，一旦遇到問題，渠道部可以在第一時間得到邁普渠道部門的支持和反饋。”邁普金融戰略渠道商北京先進數通信息技術有限公司集成服務事業部總經理羅云波表示。