伊頓:數據中心的電力守護者

“請大家閉上眼，體會一下停電的感覺。不難體會，如果沒有了電，我們的生活和工作將不可想象。”在3月30日舉行的伊頓和北京曉通網絡科技有限公司（以下稱曉通網絡）結成戰略伙伴關系的簽約儀式上，伊頓電氣集團北亞區總裁Lou Rosen以這樣的方式開始了他的演講。這是Lou Rosen非常習慣的開場白，簡單的幾句話很好地凸現出伊頓電氣集團所追求的價值：確保安全、穩定、高效、永不間斷的電力供應。

事實上，“安全、穩定、高效、永不間斷”正是伊頓對所有動力解決方案的共同要求。成立100年以來，伊頓正是以此為宗旨，為業界推出了一個又一個出色的電力供應保障方案。如今，伊頓電氣集團將在中國市場聯手曉通網絡把它的這些電力解決方案拓展到更多的數據中心。然而，數據中心市場現在是群龍環視，面對激烈的市場競爭伊頓將如何應對，伊頓將會為數據中心帶來哪些優秀的解決方案？簽約儀式后，本報記者獨家專訪了Lou Rosen，就數據中心的熱點話題進行采訪。

搶占數據中心市場

數據中心的電力供應是當下的一個熱門話題。隨著信息化水平的逐步提高，數據中心的用電密度和熱密度越來越高，頻頻威脅到IT設備和IT系統的安全，而且，電力和制冷成本居高不下，也給數據中心的管理者帶來了經濟壓力。

“在數據中心的電力供應上有三大重點考慮要素，即UPS、制冷和人工操作。哪一個解決不好，都可能危及電力供應的安全和效率。”Lou Rosen告訴記者。

Lou Rosen解釋說，UPS是電力供應的最后“防線”，它的可靠性和效率直接關系到電力供應的可靠性和效率；制冷問題是近幾年逐漸暴露出來的，隨著機房用電設備的增加，機房熱密度也不斷上升，對制冷提出更高的要求。研究顯示，機房制冷耗電能達到數據中心整體用電量的1/3以上，所以提高制冷效率是節能降耗的關鍵；操作方面重點關注的是要避免誤操作，因為管理人員的誤操作引發的數據中心斷電事故也是屢見不鮮。“這三個方面伊頓都可以為客戶提供幫助。”

Lou Rosen認為，得益于中國蓬勃發展的經濟，中國涌現出了數據中心的建設和升級熱潮，從而推動了數據中心相關技術的創新，而中國市場對于伊頓的重要性也日益凸現。

“我非常驚訝于中國IT市場的成長，市場成長速度之快，活躍程度之高，特別是中國本土企業創新能力之強，都讓我非常震撼。”Lou Rosen這樣告訴本報記者。

很顯然，Lou Rosen對中國市場非常了解。隨著對飛瑞的收購，中國成為伊頓在亞洲舉足輕重的市場。作為北亞區總裁的Lou Rosen也把越來越多的精力放到了中國市場上，本次與曉通網絡的簽約儀式也是他非常關注的重點工作。根據協議，曉通網絡將成為伊頓品牌20kVA以下UPS產品的全國總代理商。

“對數據中心市場的重視是伊頓公司的整體戰略，在這個戰略之下，伊頓還將推出一系列面向IT市場的產品，包括UPS、精密空調等，同時還會對組織架構進行相應調整，以更好地支持伊頓向IT行業拓展。比如，在中國地區就將設立專職的IT市場產品經理和IT市場銷售經理等。”Lou Rosen介紹說。

產品創新是關鍵

雖然數據中心是一個快速增長中的市場，但競爭并非不激烈，在這個市場里的UPS廠商，既有實力雄厚的跨國巨頭，也有后勢強勁的國產廠商，大家都虎視眈眈盯著數據中心這個“大蛋糕”。而長期以來，伊頓UPS產品以大功率為主，市場重心也在工業領域，而今面對正在興起的數據中心市場，如何突破重圍，是Lou Rosen必須考慮的問題。

“有兩樣東西是伊頓的核心競爭力，其一是人才，其二就是不斷創新的企業文化，它們能保證我們不斷推出創新型的產品以滿足客戶的需求。”Lou Rosen說。

據悉，目前伊頓在全球設有三個研發和工程中心，在中國就擁有一支超過1000人的研發隊伍。他們一直在不斷地研發更符合中國客戶需求的產品，特別是滿足當前綠色和環保要求的產品。比如，伊頓新推出的面向IT領域的5PX UPS達到了99%的能源利用效率；與全球領先的IT設備供應商合作研發的大功率后備式UPS，僅在需要時在線從而大大提高了電能利用率，而其電力管理專家（Power Xpert）軟件則能直觀和容易對用電情況進行管理。去年，伊頓自己新建立了兩個數據中心，一方面是要滿足伊頓業務擴展的需求，另一方面則是要為伊頓自己研發的各種新產品和新技術提供試用平臺。

“與其他同類廠商不同的是，作為一家技術型公司，伊頓始終專注在為提供可靠、安全的UPS、精密空調等關鍵設備上，從而確保我們產品的技術優勢。比如，伊頓9395就以業界可靠性最高的UPS而在市場上享有盛譽。”Lou Rosen說，伊頓同時還在想法設法降低產品成本，伊頓公司內部現在推行一項名為“SmartWire-DT”的計劃，通過推動制造的標準化來縮短產品總裝時間從而降低成本。

“我們的產品涉及到客戶電力供應的大事，這就要求我們的產品必須高度的安全、穩定和可靠，只有這樣才能為數據中心的電力提供可靠的保障。”Lou Rosen說。