要么狠 要么滾

李旭陽 li_xuyang@ccw.com.cn

要么狠，要么滾。這句話很適合華為的企業業務。

華為宣稱自己進入企業業務的豪言猶在耳旁，如今看來還真不是玩鬧。自2011年開始，從服務器存儲到網絡安全，從數據中心云計算到認證培訓路由交換模擬器，華為企業IT產品的推出頻率不僅多，而且快。在上周華為自己的云計算大會上，FusionCube一體機的發布更讓人們對華為企業業務的認知上升了一個層次：華為是吃定企業業務了。

要么狠，迅速完善產品線和技術儲備，最后做到人無我有、人有我優；要么滾，先試水一把探探情況，苗頭不對再趕緊撤。華為無疑選擇了前一種。曾經有人給華為冠以“狼性文化”標簽，盡管華為內部并不喜歡這個粗暴的標識，但它的企業業務確實正在以兇猛的勢頭搶占其它廠商的產品份額，至少在中國是這樣。

華為搶食的對象其實很明顯。以FusionCube一體機為例，直面的競爭對手無外乎那么幾家：甲骨文的Exadata、Exalogic和Exalytics，IBM的PureSystem和Netezza家族，SAP的HANA。一體機有很大的利潤空間，以甲骨文Exadata舉例，一臺滿配全機架的Exdata V2官方價格為720萬美元左右。雖有國外網站爆料說其軟件價格可以打到三折，硬件價格打七折，但就這種折扣幅度算下來整機應該也在百萬美元左右。

不過，想要賣這種機器，華為依然還是要邁過幾個門檻。首先，這機器怎么賣？從目前一體機的售賣方式來看，無論甲骨文、IBM還是SAP，都是在主要強調數據庫、中間件等軟件的作用，硬件只是一個能夠保證應用高效高可用運轉的平臺。即使像Vblock或者FlexPod這類以硬件廠商為主導的產品，也少不了VMware原廠的支持。更何況，主營Vblock產品的合資公司VCE依然還在虧損。不過，從目前有限的資料來看，華為FusionCube更多的是強調其硬件架構、固態存儲在性能上的優勢和“一站式”維護，但是對同微軟、SAP、用友等合作伙伴的合作細節卻語焉不詳。

另外，還要提個有些上不了臺面的話題，一體機因為規格、架構都很獨特，所以在投標時就比較難辦。事實上，這個話題在微博上也引發了一些討論，和筆者持同樣觀點的不在少數。“標書‘寫死’了別家參與不了，可是按普通產品招標一體機，價格又不占優勢。”有網友這樣表示。

這個一體機產品看似出身波瀾不驚，實際上其從研發、售前到銷售、市場，都給華為企業業務提出了新的挑戰。

總的來說，FusionCube是個好東西，它告訴我們，中國產品不是只有低端貨、山寨貨。華為是個好企業，盡管它也要賺錢也有陰暗面，不過至少其在產品上不糊弄用戶。