要么狠 要么滾

李旭陽 li_xuyang@ccw.com.cn

要么狠，要么滾。這句話很適合華為的企業(yè)業(yè)務(wù)。

華為宣稱自己進入企業(yè)業(yè)務(wù)的豪言猶在耳旁，如今看來還真不是玩鬧。自2011年開始，從服務(wù)器存儲到網(wǎng)絡(luò)安全，從數(shù)據(jù)中心云計算到認(rèn)證培訓(xùn)路由交換模擬器，華為企業(yè)IT產(chǎn)品的推出頻率不僅多，而且快。在上周華為自己的云計算大會上，F(xiàn)usionCube一體機的發(fā)布更讓人們對華為企業(yè)業(yè)務(wù)的認(rèn)知上升了一個層次：華為是吃定企業(yè)業(yè)務(wù)了。

要么狠，迅速完善產(chǎn)品線和技術(shù)儲備，最后做到人無我有、人有我優(yōu)；要么滾，先試水一把探探情況，苗頭不對再趕緊撤。華為無疑選擇了前一種。曾經(jīng)有人給華為冠以“狼性文化”標(biāo)簽，盡管華為內(nèi)部并不喜歡這個粗暴的標(biāo)識，但它的企業(yè)業(yè)務(wù)確實正在以兇猛的勢頭搶占其它廠商的產(chǎn)品份額，至少在中國是這樣。

華為搶食的對象其實很明顯。以FusionCube一體機為例，直面的競爭對手無外乎那么幾家：甲骨文的Exadata、Exalogic和Exalytics，IBM的PureSystem和Netezza家族，SAP的HANA。一體機有很大的利潤空間，以甲骨文Exadata舉例，一臺滿配全機架的Exdata V2官方價格為720萬美元左右。雖有國外網(wǎng)站爆料說其軟件價格可以打到三折，硬件價格打七折，但就這種折扣幅度算下來整機應(yīng)該也在百萬美元左右。

不過，想要賣這種機器，華為依然還是要邁過幾個門檻。首先，這機器怎么賣？從目前一體機的售賣方式來看，無論甲骨文、IBM還是SAP，都是在主要強調(diào)數(shù)據(jù)庫、中間件等軟件的作用，硬件只是一個能夠保證應(yīng)用高效高可用運轉(zhuǎn)的平臺。即使像Vblock或者FlexPod這類以硬件廠商為主導(dǎo)的產(chǎn)品，也少不了VMware原廠的支持。更何況，主營Vblock產(chǎn)品的合資公司VCE依然還在虧損。不過，從目前有限的資料來看，華為FusionCube更多的是強調(diào)其硬件架構(gòu)、固態(tài)存儲在性能上的優(yōu)勢和“一站式”維護，但是對同微軟、SAP、用友等合作伙伴的合作細(xì)節(jié)卻語焉不詳。

另外，還要提個有些上不了臺面的話題，一體機因為規(guī)格、架構(gòu)都很獨特，所以在投標(biāo)時就比較難辦。事實上，這個話題在微博上也引發(fā)了一些討論，和筆者持同樣觀點的不在少數(shù)。“標(biāo)書‘寫死’了別家參與不了，可是按普通產(chǎn)品招標(biāo)一體機，價格又不占優(yōu)勢。”有網(wǎng)友這樣表示。

這個一體機產(chǎn)品看似出身波瀾不驚，實際上其從研發(fā)、售前到銷售、市場，都給華為企業(yè)業(yè)務(wù)提出了新的挑戰(zhàn)。

總的來說，F(xiàn)usionCube是個好東西，它告訴我們，中國產(chǎn)品不是只有低端貨、山寨貨。華為是個好企業(yè)，盡管它也要賺錢也有陰暗面，不過至少其在產(chǎn)品上不糊弄用戶。