雙管齊下 打造另類分銷服務

作為一家IT分銷商，對于企業定位，長虹佳華董事總裁祝劍秋如此形容：“分銷其實是服務業，要在中國IT分銷行業占據一席之地，長虹佳華必須踏踏實實做不一樣的分銷服務。”

目前，長虹佳華的分銷業務分為海量分銷和增值分銷兩大部分。在海量分銷業務上，長虹佳華提出的做不一樣的服務，主要包括“人”和“錢”兩方面。“人一方面是指打造長虹佳華自身專業的服務團隊，同時，人還包括對下游經銷商專業人員的培養。例如長虹佳華推出的渠道合作伙伴全方位培訓服務，每年都會針對蘋果、Think、Dell、IBM等產品線就渠道商、終端經銷商開展數百場特色培訓。”祝劍秋說。

另外，在“人”的基礎上，長虹佳華還將服務的范圍擴展到了“錢”。針對中小企業尤其是中小經銷商融資難的問題，長虹佳華與華夏銀行、北京融科盛達共同打造了全新的融資平臺，在這一平臺上，長虹佳華的經銷商在定單下達后，可選擇“成長快線”支付模式，通過融科盛達的平臺與華夏銀行對接，獲得專項短期融資與長虹佳華結算貨款。

增值分銷一直是IT總代的核心業務，也是分銷企業利潤率的重要貢獻來源。對此，長虹佳華的不一樣服務首先體現在軟硬結合上，“多年來，在增值分銷業務擴展上，長虹佳華一直致力于豐富企業級IT產品線。我們先后與Brocade、Quantum、HDS等存儲廠商合作，為用戶提供網絡存儲產品及DAS、NAS、SAN三種存儲模式的全方位解決方案。另外，長虹佳華一直大力推進的云計算體驗暨培訓中心，實現了硬件資源的自我維護與管理，體現了虛擬化、通用性、高可擴展性、按需服務等特點。”祝劍秋表示，“同時，長虹佳華還大力推進‘保駕護航計劃’，定期在重點區域召開技術研討會，以更好地滿足行業用戶的需求。”