CDN：未來指向中小企業

盡管是一個創辦還不到8年時間的年輕公司，但是伴隨著中國CDN（內容分發網絡）產業成長起來的帝聯科技，如今已在CDN領域占有相當大的市場份額。近日，帝聯科技副總裁胡世軒在接受記者采訪時表示，2013年，帝聯科技將更加注重用戶體驗，在兼顧傳統CDN用戶的同時，拓展移動互聯網的CDN市場。

“寡頭”與“占山”

在胡世軒看來，中國CDN市場還有很大的發展潛力，他以美國作為對比：“美國網站使用CDN的比例可以達到70%～80%，而中國使用CDN的網站比例可能還不到20%。”為了說明與發達國家市場的差距，胡世軒列舉了中國CDN市場的兩個現狀——“寡頭壟斷與占山為王”。

所謂“寡頭壟斷”，是指中國專業化的CDN廠商只有包括帝聯科技在內的三四家公司。以帝聯科技為例，它在全國各大城市形成了跨運營商的CDN網絡平臺，資源覆蓋中國電信、中國聯通、中國移動、中國鐵通等基礎電信運營商，以及中國教育網、科技網兩大專有網絡，可以為企業提供專業化的IT技術支持。“我們在技術、資本和資源等方面都已經給這個市場建立了很高的門檻，如果一個CDN服務商沒有這么多結點、帶寬儲備和全面強大的技術服務能力，是沒有力量承接大型CDN項目的。”胡世軒對帝聯實力充滿自信。

同時，胡世軒也提出了一個“占山為王”的概念，意思是一些大的互聯網公司，針對自己的應用和服務自建了CDN網絡，例如騰訊和淘寶網。胡世軒介紹：“盡管自建有自建的好處，但隨著時間的推移，大公司也會發現自建成本實際上要高于使用專業化CDN服務商的成本，而且也需要做大量的調整工作。后來，這些公司就會陸陸續續地將一部分內容外放到CDN服務商這里來。從整體趨勢來看，2012年，它們放在帝聯科技的量要比前幾年都多一些。”

服務中小企業更賺錢

雖然在主流市場中占據了重要的位置，但帝聯科技并不滿足于此。

“中小企業同樣需要CDN服務，而且是云中的CDN服務。多年經驗得出，越大的用戶給我們帶來的利潤越小，服務于中小企業的利潤實際上更高。”胡世軒告訴記者。云計算可以幫助中小型企業孵化創新，縮短產品投入市場的時間，推動企業信息化進程。然而，CDN建設和系統運維的人工成本較高、能源消耗巨大，令很多企業有心無力，對云計算望而卻步。要想實現云計算，就要從園區、機房設施、機柜等基礎設施建設著手，基礎設施就像是一條天梯，架起企業的通云之路。事實上，這部分業務完全可以交由像帝聯科技這樣的IDC與CDN服務商完成。

胡世軒認為，帝聯科技應該深挖中小企業用戶市場，從這部分市場上面找利潤。為此，帝聯科技將下一階段的目標指向了垂直網站和傳統企業。

例如針對游戲、視頻網站等垂直類網站，帝聯科技為它們提供了云主機和云存儲的服務。云主機中既包括服務器、網絡等硬件設備，也包括與之相對應的部分配套軟件；而在云存儲方面，帝聯科技不僅關注云存儲的簡單易用和安全保護，更強調“取”的快捷。

胡世軒認為：“一方面，我們要繼續服務好垂直類網站；另一方面，我們的下一個目標發力傳統行業中的中小企業用戶，為它們提供更便捷、更低成本的高質量CDN服務。”

目前，用戶在購買CDN加速服務時通常都要將頁面、視頻等不同內容的加速對象區分開來，不同的加速對象所對應的CDN服務價格也不一樣。在使用這種服務時，加速對象自身的技術部門和業務部門會配合得非常辛苦，加速后的時間也較長。

“為此，帝聯科技開發出一個具有自主知識產權的ACA全內容統一加速平臺。我們將所有的加速對象打包后放在同一個平臺上進行加速，目前這個產品的市場反映非常不錯，很多用戶寧愿多付一點錢，來使用這種方便的服務。”胡世軒介紹。據悉，帝聯科技ACA全內容加速產品專門針對中小企業用戶、為傳統企業用戶的需求提供的CDN加速服務。通過融合各種CDN的核心技術，ACA全內容加速不僅化解了傳統加速技術面對網站架構設計缺陷時動力不足的問題， 還能為企業網站提供優化，提供業務保障。

搶灘移動互聯

帝聯科技CDN服務不僅能夠滿足用戶日新月異的分發加速需求，還能發現用戶沒有說出口的“需求”。“我們的CDN網絡有一個統一功能，即自動地為用戶提供報告，報告可以顯示例如2012年11月，用戶的網站上有多少訪問量來自北京聯通、保定移動等，每個省市的訪問量、運營商數據都可以顯示出來。原來，用戶并沒有意識到他需要這個報告，但這個報告對于用戶未來的戰略部署、經營決策卻有很大的幫助。他可以更多地了解自己的用戶群體，進而提高自身產品的用戶體驗。用戶非常樂意看到這個報告，有人甚至愿意多掏一些錢，定制一些新的報告需求。”胡世軒認為，在“用戶體驗為王”時代，發現用戶沒有說出口的需求更為重要。

同時，帝聯科技也在為明年擴大服務范圍做準備。在胡世軒看來，“2013年將是移動互聯網爆發的一年”。他預言，移動互聯網的普及應用將給CDN市場帶來翻天覆地的變化。“廣電系的中國有限網絡責任公司已經成立了，那么以后的運營商可能除了移動、電信、聯通三家外還要有一家。目前，各部委都在制定允許民間資本進入相關市場的政策，例如工信部最近就允許民間資本進入虛擬運營和物聯網等市場，這會給整個CDN市場帶來很大的變化。”

為順應移動互聯網的發展趨勢，胡世軒透露，帝聯科技明年將發力移動互聯網領域：“針對移動互聯網，我們已經研發出新產品，預計明年年初就會發布。”