新Power 新征程

根據(jù)IDC的報告，2012年第三季度，在中國Unix服務(wù)器市場上，IBM的份額已經(jīng)上升到72.6%。而同樣來自IDC的報告，數(shù)據(jù)顯示全球Unix服務(wù)器市場的份額和收益都在下降。

作為IBM系統(tǒng)與科技部大中華區(qū)Power Systems服務(wù)器產(chǎn)品部總經(jīng)理，當(dāng)“一中一外，一升一降”的兩組數(shù)字?jǐn)[在侯淼面前時，侯淼坦言：“成功與危機并存，如何尋求新的突破，對于Power Systems來說是一個非常大的挑戰(zhàn)。”

如何應(yīng)對挑戰(zhàn)？侯淼表示，為了滿足用戶對IT基礎(chǔ)架構(gòu)和業(yè)務(wù)應(yīng)用的新需求，Power服務(wù)器對其高端和低端的全線產(chǎn)品進(jìn)行擴(kuò)展升級，并推出系列創(chuàng)新舉措，積極打造健康的Power生態(tài)系統(tǒng)。通過“New Power”計劃從產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、渠道等多個層面為用戶提供全方位支持，幫助用戶實現(xiàn)穩(wěn)健、可持續(xù)、均衡、創(chuàng)新的智慧成長之路。

既然整個計劃的名字中提到了“新”，那新在哪里呢？侯淼表示，首先一點就是相應(yīng)的新產(chǎn)品。為了順應(yīng)市場的發(fā)展趨勢，滿足用戶對云計算、大數(shù)據(jù)和整合工作負(fù)載等業(yè)務(wù)應(yīng)用的新需求，Power Systems全線產(chǎn)品在2012年都進(jìn)行了擴(kuò)展升級。一方面通過優(yōu)化支撐平臺架構(gòu)，確保安全高效地交付關(guān)鍵業(yè)務(wù)服務(wù)，以適應(yīng)用戶業(yè)務(wù)快速變化的需求，幫助用戶提高交付質(zhì)量，降低交付成本；另一方面通過平臺架構(gòu)創(chuàng)新，幫助用戶在整個企業(yè)范圍內(nèi)隨時訪問關(guān)鍵數(shù)據(jù)并獲得切實可行的洞察力，全面滿足用戶對海量數(shù)據(jù)、新興應(yīng)用的需求，以推動業(yè)務(wù)創(chuàng)新，全方位打造智慧運算的業(yè)務(wù)新平臺。

2012年，IBM推出了POWER7+處理器，IBM Power 770和Power 780 服務(wù)器支持全新的POWER7+處理器。IBM在這款產(chǎn)品上的研發(fā)投入超過了14億美元，比上一代產(chǎn)品，它可以提高30%～40%的應(yīng)用工作負(fù)載的性能。

為了滿足更多用戶對Power Systems的需求，進(jìn)一步豐富Power企業(yè)入門級服務(wù)器產(chǎn)品線，IBM推出的 PowerLinux服務(wù)器繼承了Power Systems的可靠性， 可用性， 服務(wù)性（RAS） 特性，擁有在動態(tài)節(jié)能、更高性能、虛擬化等方面的創(chuàng)新突破，以及在自動化管理和安全可靠等方面的領(lǐng)先優(yōu)勢，為客戶帶來工作負(fù)載優(yōu)化的全新價值體驗。

新產(chǎn)品帶來了什么？在侯淼看來就是帶來了新市場和新業(yè)務(wù)。侯淼認(rèn)為，在新的市場趨勢下，面對不斷增加的新業(yè)務(wù)，用戶的工作負(fù)載也從傳統(tǒng)的單一模式開始變得越來越復(fù)雜，他們需要更強大、更完善的平臺提供支撐。大數(shù)據(jù)、云計算和整合的工作負(fù)載給業(yè)務(wù)主管和CIO帶來新挑戰(zhàn)，這對IT 部門意味著他們需要不停地整合各種不同的工作負(fù)載，需要配置合適的技術(shù)系統(tǒng)，以實現(xiàn)更好的應(yīng)用。

“市場本身的需求變化，會直接帶來新的功能負(fù)載的變化，這將決定著未來Power產(chǎn)品的發(fā)展方向，我們會根據(jù)這些變化推出具體的產(chǎn)品和解決方案。”IBM系統(tǒng)與科技部大中華區(qū)Power Systems服務(wù)器產(chǎn)品總監(jiān)李紅說。

面對市場的新需求、新的工作負(fù)載，侯淼表示，Power systems不僅推出優(yōu)化和創(chuàng)新的新產(chǎn)品，同時為了使這些新產(chǎn)品更好地落地，IBM還要推出眾多合作伙伴項目。“從為提高AIX合作伙伴應(yīng)用而量身打造的天工計劃、為助力合作伙伴增值轉(zhuǎn)型推出的天合計劃，到新的Deal Closer Program項目，Power通過系列創(chuàng)新舉措為合作伙伴的長期發(fā)展提供了十分有力的政策、技術(shù)、市場等支持保障，共同為最終用戶交付性能卓越的

應(yīng)用。”

成就用戶的成長，人才是根本。侯淼表示，Power Systems會大力支持ISV在Power平臺上的各行業(yè)應(yīng)用開發(fā)，并通過AIX學(xué)院和系統(tǒng)培訓(xùn)，幫助ISV培養(yǎng)大量人才。IBM同時面向內(nèi)部銷售、合作伙伴以及用戶的新技能培訓(xùn)全面展開，使銷售具備新的顧問式的銷售能力，同時幫助客戶更好地掌握Power產(chǎn)品和解決方案。