二維碼 反向破局

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮將二維碼推到了風(fēng)口浪尖。有業(yè)內(nèi)人事預(yù)測(cè)，二維碼在3年內(nèi)將會(huì)撬動(dòng)千億元級(jí)的市場(chǎng)。

面對(duì)如此巨大的誘惑，新型創(chuàng)業(yè)公司開(kāi)始悄然起航，準(zhǔn)備在這個(gè)新興的領(lǐng)域搶占市場(chǎng)。但很顯然，目前為止這都是一個(gè)“雷聲大，雨點(diǎn)小”、難以撬動(dòng)的市場(chǎng)。

歸根結(jié)底，這都是由于創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通常都只精于線上的研發(fā)和運(yùn)營(yíng)部分，而在轉(zhuǎn)移到線下時(shí)則遭遇了巨大瓶頸，無(wú)法將二維碼的入口效應(yīng)具體應(yīng)用化，導(dǎo)致入不敷出。

而現(xiàn)在，二維碼企業(yè)又想到了新的主意破局困境：由線下入手，反攻線上。

時(shí)代的產(chǎn)物

拍夠是一款二維碼互動(dòng)軟件，除了二維碼掃描識(shí)別功能，還與手機(jī)支付結(jié)合，并和多家商戶合作，形成可掃碼互動(dòng)的移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)。商戶覆蓋電商、游戲、美食、音樂(lè)、影視等多個(gè)領(lǐng)域，用戶通過(guò)拍夠掃碼互動(dòng)平臺(tái)，以二維碼為入口，即可實(shí)現(xiàn)移動(dòng)購(gòu)物、移動(dòng)看書、移動(dòng)訂餐、移動(dòng)下載等功能。

“面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，博納通成如何搶占商機(jī)、搶占入口、搶占用戶接觸的第一界面，成為我們工作的重中之重。” 博納通成科技有限公司副總裁陳曉影表示，“拍夠依托于二維碼的移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)，將是我公司的核心業(yè)務(wù)。”

在國(guó)內(nèi)，試圖以二維碼為入口打造移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)的不只博納通成一家，最典型的就是騰訊的微信。此外，北京靈動(dòng)快拍信息技術(shù)有限公司近日也宣布，其基于二維碼的掃碼購(gòu)物項(xiàng)目正式啟動(dòng)。

與微信依托線上龐大的用戶基數(shù)優(yōu)勢(shì)不同的是，拍夠走的是先做線下渠道資源整合，再推出線上平臺(tái)這種反向操作的路徑。據(jù)悉，除了傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)線上宣傳資源，在線下，拍夠已經(jīng)將部分地鐵廣告和北京的500強(qiáng)企業(yè)班車作為延伸渠道。

同時(shí)，博納通成還與《中國(guó)青年報(bào)》合作打造了一本校園雜志《chat’s》。其希望借助中青報(bào)的渠道優(yōu)勢(shì)，將《chat’s》作為拍夠的商品信息載體直接投遞到大學(xué)生宿舍。

“此次我們與博納通成合作，看好的就是博納通成的移動(dòng)平臺(tái)推廣資源，整體推廣覆蓋了公交、地鐵、院校等地區(qū)。”拍夠的戰(zhàn)略合作伙伴中傳東方視角數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)張偉如是表示。而值得注意的是，拍夠客戶端商品售賣的分成和《chat's》雜志的廣告收入將會(huì)成為未來(lái)拍夠的主要利潤(rùn)來(lái)源。

在沒(méi)有龐大用戶做依托的前提下，拍夠?yàn)榱宋罅可碳遗c其合作而投入大量人力、物力去布局線下渠道不失為一個(gè)上策。與其模式相近的靈動(dòng)快拍絕對(duì)是其學(xué)習(xí)的好榜樣。靈動(dòng)快拍推出的二維碼掃碼購(gòu)物服務(wù)項(xiàng)目，包括生碼、掃碼、瀏覽、支付的一站式購(gòu)物體驗(yàn)，是一種全新的移動(dòng)電子商務(wù)模式，其具體操作及使用方法可以根據(jù)合作企業(yè)類型及二維碼使用方式進(jìn)行靈活調(diào)整。

根據(jù)靈動(dòng)快拍旗下快拍二維碼云服務(wù)平臺(tái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2012年9月底，快拍二維碼用戶規(guī)模已突破3200萬(wàn)，每月掃碼量超過(guò)1.6億次。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

二維碼雖然有著眾多的美好應(yīng)用前景，但大多數(shù)應(yīng)用商都無(wú)法將O2O的產(chǎn)業(yè)鏈形成閉環(huán)。“線上易開(kāi)發(fā)，線下難布局”，這是當(dāng)前二維碼行業(yè)的一個(gè)真實(shí)寫照。

陳曉影透露，“從10月份上線到現(xiàn)在，其實(shí)拍夠業(yè)績(jī)并不是很漂亮，因?yàn)橛脩舻囊苿?dòng)掃碼習(xí)慣很難形成。” 但她也表示，“和之前某些二維碼公司的掃碼案例只有個(gè)位數(shù)相比，我們對(duì)這一個(gè)月的試運(yùn)營(yíng)的結(jié)果和未來(lái)的發(fā)展還是有挺大的信心。”

用戶習(xí)慣難培養(yǎng)僅僅只能算是困難的冰山一角，互聯(lián)網(wǎng)和電商巨頭的涉足才足以讓拍夠捏一大把汗的。馬化騰曾表示：“微信在強(qiáng)化掃二維碼功能之后，我們希望讓這個(gè)行為更加普及，讓老百姓一看到就會(huì)習(xí)慣去掃。目前騰訊正致力于推動(dòng)二維碼，今后一段時(shí)間會(huì)投入大量資金。”

而覬覦二維碼商機(jī)的并不只有騰訊一家，淘寶、京東、一號(hào)店等也正在從傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型發(fā)力移動(dòng)電商。例如，一號(hào)店推出了“無(wú)限一號(hào)店”，在上海的公交站和地鐵站上線“移動(dòng)超市”，通過(guò)在戶外廣告中加入二維碼，為消費(fèi)者提供不受時(shí)空限制的購(gòu)物場(chǎng)景，消費(fèi)者們能夠迅速地掃描選購(gòu)需要的商品。

就目前來(lái)看，雖然國(guó)內(nèi)二維碼行業(yè)已經(jīng)眾商云集，但并未出現(xiàn)成熟的商業(yè)模式，行業(yè)的參與者也多處于創(chuàng)業(yè)階段。而放眼國(guó)外，二維碼技術(shù)已經(jīng)在眾多國(guó)家廣泛普及，特別是日本和韓國(guó)，二維碼已滲透到人們的日常生活中。早在2002年、2003年，二維碼在韓國(guó)和日本就開(kāi)始商用了；到2006年，在日本使用二維碼的用戶已經(jīng)發(fā)展到6000萬(wàn)人，二維碼廣告、二維碼名片、二維碼票券就像短信一樣常見(jiàn)。那時(shí)韓國(guó)的蔬菜也已打上二維碼，消費(fèi)者可以輕松地通過(guò)手機(jī)掃碼讀取食品的信息。

業(yè)內(nèi)專家表示，“二維碼本不是一個(gè)新生事物，但由于前幾年智能手機(jī)在中國(guó)并不普及，因此第一波二維碼的應(yīng)用并沒(méi)有做起來(lái)。如今在智能手機(jī)日漸普及的情況下，在運(yùn)營(yíng)商、電商企業(yè)、二維碼的創(chuàng)業(yè)公司等齊發(fā)力的情況下，二維碼很快就能普及。”但他同時(shí)也強(qiáng)調(diào)，想吃到二維碼這塊大蛋糕，還是要拼實(shí)力的。