戴爾尋找新機(jī)會(huì)

在已經(jīng)公布的戴爾今年第二季度的業(yè)績(jī)中，戴爾全球企業(yè)級(jí)產(chǎn)品和解決方案同比增長(zhǎng)12%，其中包括服務(wù)器、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域。這一數(shù)字超出了相應(yīng)領(lǐng)域的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)再一次增強(qiáng)了戴爾進(jìn)一步轉(zhuǎn)型的信心。日前，戴爾全球企業(yè)級(jí)解決方案總裁Marius Haas在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，這證明戴爾的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略和市場(chǎng)策略是奏效的，也進(jìn)一步驗(yàn)證了用戶的確需要戴爾的解決方案來應(yīng)對(duì)當(dāng)前所面臨的種種挑戰(zhàn)。

四大領(lǐng)域賭未來

在向企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的過程中，戴爾采取了收購、集成和創(chuàng)新的三步走策略。過去3年間，戴爾斥資127億美元，收購了17家公司，使戴爾企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)產(chǎn)品線得到了全面擴(kuò)充，不但加強(qiáng)了原有的服務(wù)器產(chǎn)品線，并使存儲(chǔ)產(chǎn)品脫胎換骨，而且由于Force 10的加入，讓網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線也變得更加強(qiáng)大，實(shí)現(xiàn)了提供端到端解決方案的目標(biāo)。

Marius Haas介紹說，目前，戴爾企業(yè)解決方案占戴爾公司收入的1/3，且利潤(rùn)占50%。可以看出，企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)已經(jīng)成為戴爾整體業(yè)務(wù)中非常重要的一部分。Marius Haas說：“從市場(chǎng)份額來看，戴爾服務(wù)器占整個(gè)亞太地區(qū)市場(chǎng)份額的24%，也就是說，在每4臺(tái)服務(wù)器中就有1臺(tái)來自戴爾。另外，在存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品方面，戴爾存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度大約是全球市場(chǎng)的5倍和8倍。”

據(jù)預(yù)測(cè)，今年企業(yè)基礎(chǔ)架構(gòu)總市場(chǎng)規(guī)模為1100億美元，那么，對(duì)于正在轉(zhuǎn)型到企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)并尋求更大發(fā)展空間的戴爾來說，未來的機(jī)會(huì)在哪里？

Marius Haas表示，戴爾未來將在四大領(lǐng)域創(chuàng)造更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。首先是數(shù)據(jù)洞察領(lǐng)域，到2015年，存儲(chǔ)硬件市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到410億美元，而戴爾也已經(jīng)具備了足夠的能力在這一市場(chǎng)創(chuàng)造出更多的價(jià)值。其次是集成系統(tǒng)，到2015年，基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)份額將超過30%，市場(chǎng)規(guī)模也將達(dá)到980億美元，Marius Haas說：“目前在企業(yè)采購中，有大約1/3的用戶更愿意購買集成好的整體系統(tǒng)。服務(wù)器、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)都已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)針對(duì)具體工作負(fù)荷應(yīng)用環(huán)境的階段，也就是說相比過去單獨(dú)購買服務(wù)器、存儲(chǔ)或者網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，現(xiàn)在的用戶可能更側(cè)重的是全系統(tǒng)購買，這給了我們更多的創(chuàng)新機(jī)會(huì)。”

第三是云計(jì)算，據(jù)預(yù)測(cè)，到2015年，云計(jì)算的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1100億美元，其中私有云占68%。這無疑是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，戴爾不可能袖手旁觀。最后一項(xiàng)是移動(dòng)性，在這一領(lǐng)域，2015年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到8180億美元，而其中VDI（桌面虛擬化）本身就將達(dá)到100億美元，Marius Haas說，“戴爾端對(duì)端解決方案中既包括針對(duì)客戶端的解決方案，也有基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案，我們有能力繼續(xù)推動(dòng)移動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。”

靈動(dòng)系統(tǒng)趕潮流

近期，集成化系統(tǒng)成為業(yè)界各廠商競(jìng)相追逐的熱門產(chǎn)品，也是戴爾未來四大關(guān)注領(lǐng)域之一。日前，戴爾在美國(guó)發(fā)布了融合服務(wù)器、存儲(chǔ)及網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的一體化融合基礎(chǔ)架構(gòu)靈動(dòng)系統(tǒng)（Active System）/靈動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施（Active Infrastructure）。

Marius Haas介紹說，Active System是戴爾具備集成式可擴(kuò)展性的全新靈動(dòng)基礎(chǔ)架構(gòu)，該系統(tǒng)具備了直觀、靈活和全面的特性，可以把服務(wù)器、存儲(chǔ)以及網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一在一個(gè)單一的管理框架里，預(yù)集成、預(yù)配置。

據(jù)介紹，Active System安裝后即可使用，并可滿足客戶針對(duì)具體應(yīng)用的工作流優(yōu)化需求。Active System中包含一套Active System Manager，它可對(duì)整體系統(tǒng)環(huán)境進(jìn)行管理，大幅降低整體系統(tǒng)管理的復(fù)雜性，并提升整體資源效率。首先，它提供了管理方面的靈活性，通過Active System Manager的自動(dòng)化及工作流操作，用戶從加電開機(jī)到部署上線，可簡(jiǎn)化75%的操作步驟，提升用戶響應(yīng)時(shí)間。其次，Active System Manager還提供了全面的管理功能，可幫助了解系統(tǒng)中服務(wù)器、存儲(chǔ)及網(wǎng)絡(luò)的資源配置狀況。

對(duì)于Active System的未來市場(chǎng)前景，Marius Haas表示：“預(yù)計(jì)2016年有20%的客戶采購時(shí)會(huì)同時(shí)購買系統(tǒng)和解決方案，戴爾Active System的增長(zhǎng)趨勢(shì)將遵照這一市場(chǎng)趨勢(shì)，也許戴爾的增長(zhǎng)還將快過市場(chǎng)平均增速。”