神舟電腦已進“死胡同” 吳海軍要走七喜老路

四次闖關IPO，最終驚險躍進。神舟電腦雖然擠進了上市的大門，但面對PC業務衰退，“價格屠夫”也自身難保。

近日，神舟電腦過會成功，但市場質疑之聲不斷。PC產業毛利逐漸降低，增長乏力，高端品牌價格下沉擠占低端市場下，神舟電腦既缺乏創新能力，價格優勢也在逐漸消失，低價模式難以為繼。

中國移動互聯網產業聯盟常務副理事長兼秘書長李易對《投資者報》記者表示，整個PC業務的毛利都是在百分之十幾左右，利潤低之后，就沒有價格生存的空間，產業本身在走下坡路，一線的品牌、跨國的品牌在下沉，神舟如果繼續做電腦的話無疑沒出路。

家電觀察家彭雄江向《投資者報》記者說，神舟電腦既缺乏創新，又在品牌建設上毫無建樹，說穿了，就僅是個PC產品裝配車間。依靠打價格戰，很容易陷入“產品降價—利潤攤薄—規模擴張—風險加大”的惡性循環之中。

銷售乏力 自家也打價格戰

2001年8月神舟電腦進入電腦整機市場，過去的10年里神舟電腦靠價格戰迅速成為黑馬，從3999元到1999元，神舟電腦的低價神話也迅速讓這家在深圳發起的公司崛起，PC從混亂到完全競爭，電腦產品和利潤日漸透明，利差逐漸縮小，低價的神舟電腦已越來越沒有市場。

中關村鼎好大廈12層，這是神舟電腦在北京的分公司，當被問及銷售量，北京區負責人高經理稱，現在是公司上市的風口浪尖，不便透露銷售數據。

位于鼎好大廈北區的神舟專營店，銷售員周先生對《投資者報》記者說，神舟公司對銷售員的標準是一個月賣80臺以上，淡季就賣80臺左右，旺季一個月賣100多臺。他還表示，每臺電腦的利潤率是百分之十幾左右，利潤很低，所以不讓砍價的。

而在海龍電子城的另一個專營店，銷售員高先生則沒有這么好的業績，他對《投資者報》記者說，一個月才賣60臺。他補充說，你看整個電子城就沒有幾個人來買東西，現在買電腦的渠道很多，網上還更便宜，并且能送到家，來實體店買電腦的人更少了。神舟電腦的利潤很低，才百分之幾，你看這臺R470P-I7D2電腦，標價是4499，但進價也是差不多4400左右，所以利潤率很低的。

相比其他品牌專營店，神舟專營店每店基本只有一名店員，聯想專營店的店員約有四五名。在非專營店，神舟和聯想的銷售差距非常明顯，以神舟R470P-I7D2這款電腦為例，在專營店售價4499，在神舟的海報上網上售價是4399，而據該店的店員介紹，與神舟此款電腦配置相似的聯想電腦售價在4550左右，神舟和聯想同等配置的電腦相差不過百元，銷量聯想則是神舟的10倍。

根據IHS iSuppli預測，2012年聯想在中國PC市場占有率將達36%，出貨量將達到2990萬臺。其次是宏碁11%、戴爾8%、惠普6%，華碩份額約6%，接下來是三個國內品牌：同方、海爾與神舟。

根據神舟電腦招股發行書顯示，神舟電腦發行人采取總部、分公司、經銷商共通參與的直銷+經銷的模式，50多家分公司，3900余家經銷商專賣店。直銷加經銷的模式，讓銷售市場也頗為混亂。同在科貿大樓的兩家神舟的專賣店，同樣的電腦，一家價格在4400多，而另一家報價4100多，價格相差300元。

“價格屠夫”的惡性循環

彭雄江認為，從整體產業鏈來看，神舟電腦是PC業內的典型例子。既缺乏技術創新，又在品牌建設上毫無建樹，不但利潤率不容樂觀，其生存上也是處在一個低端環節上苦苦掙扎。神舟一直以來說是走“平民化”路線，其實走的就是低端市場、學生機市場，被稱為PC業的“價格屠夫”。而要打價格戰，就必須維系對同行業競爭對手的價格差優勢，這樣一來，神舟電腦不但無力投入技術研發，更需要在采購成本上不斷壓縮，這就很容易使得產品質量頻發，并陷入到一個“產品降價—利潤攤薄—規模擴張—風險加大”的惡性循環之中。

目前，有關神舟電腦的質量投訴并不少見，很多電子產品網站的論壇里關于該品牌電腦的顯卡、散熱模組和電源等三大問題居高不下，此外，做工質量、客服態度和售后服務都是消費者投訴比較多的問題。

彭雄江說，現階段整個PC產業都處于一個發展模式的轉型時期，單純只靠低價、靠規模包打天下的策略，很明顯難以維系一個品牌的長足發展。

而與此同時，隨著PC產業的成熟，廠商的利潤空間壓力倍增，大品牌尤其是國際品牌都向中低端下沉。早期的PC生產存在“金字塔”，也因此有一線二線三線品牌的明確劃分，那時的PC產品剛剛進入成長期，需求巨大，神舟也是在這個時候，靠著低價的優勢迅速地搶占了市場，做大了品牌。但2010年全球的PC行業都發生了變化，價格金字塔也不復存在，惠普、戴爾等國際品牌價格整體下沉。

李易表示，2011年PC已經開始停止增長，當年二季度出現負增長，而美國今年已是百分之十的負增長。消費者對PC已經飽和了，隨著PC配置越來越高，大家換機的速度是越來越慢的。現在很多人的筆記本可能要兩三年甚至是三四年才更新換代一次，產業走下坡路，蛋糕在縮小。

他還說，一線的品牌、跨國的品牌在下沉，很多人是直接去買惠普、戴爾、聯想等，未來全世界品牌可能就只有3～5個品牌而已，其他企業繼續做電腦，當然沒戲。

不過，李易認為，神舟可以參考七喜公司，后者也是以PC主營業務上市，上市之后迅速轉型了，現在的主營業務主要是投資、金融、品牌、房地產和制藥，雖然主營業務變了，但業績依然不錯。我個人感覺，可能吳海軍也想朝著這個方向去做。