創(chuàng)業(yè)熱身開網(wǎng)店

●有統(tǒng)計資料顯示，去年我國網(wǎng)購交易規(guī)模超過1200億元，每年新增“網(wǎng)店”30%左右。

●據(jù)淘寶網(wǎng)發(fā)布數(shù)據(jù)稱，在57萬個淘寶網(wǎng)“網(wǎng)店店主”中，18歲到22歲的年輕人超過6萬人，占10.5%。網(wǎng)絡(luò)銷售因為啟動資金少、創(chuàng)業(yè)成本低、交易快捷等特點，正吸引著越來越多的大學(xué)生。

●目前，全國有百余所高校依托電子商務(wù)平臺，為大學(xué)生提供就業(yè)與創(chuàng)業(yè)機會，提高了大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)能力。在河北金融學(xué)院的學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地，近200名大學(xué)一二年級的學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，通過同學(xué)間的團隊合作，在電子商務(wù)平臺上為本地中小企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷推廣和服務(wù)。在浙江省義烏工商學(xué)院的“創(chuàng)業(yè)學(xué)院”，有1200名學(xué)生在網(wǎng)上開店，其中400多人的月均收入達到3000元。

●上海地區(qū)出臺大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，自主網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為7萬元，并享受貸款貼息。浙江省教育廳出臺《關(guān)于對普通高等學(xué)校畢業(yè)生從事電子商務(wù)（網(wǎng)店）進行自主創(chuàng)業(yè)認(rèn)定的通知》，只要大學(xué)生網(wǎng)店開得好，可算自主創(chuàng)業(yè)，除了可享受普通高校畢業(yè)生就業(yè)同等待遇外，還可以享受到各項自主創(chuàng)業(yè)的政策優(yōu)惠。

采訪案例： 年僅26歲，大學(xué)畢業(yè)后開網(wǎng)店才一年多，卻已成為月純盈利高達5000元的成功網(wǎng)商，她是如何締造這一創(chuàng)業(yè)神話的？記者最近采訪了“美衣殿堂”的主人肖小姐，探尋其中的奧秘。

小肖是湖北人，2006年從湖北黃石理工學(xué)院畢業(yè)后和同學(xué)一起到廣東東莞打拼。剛開始她的工作不太理想，當(dāng)過房地產(chǎn)中介、做過寫字樓文員……一次，同學(xué)無意中知道了淘寶網(wǎng)，加之工作的便利，可以拿到優(yōu)惠的手機卡，于是萌生了開網(wǎng)店的念頭，兩人一合計，便利用業(yè)余時間在淘寶網(wǎng)上開了個店，收益雖不太多，但首次讓其嘗到做老板的甜頭。當(dāng)時小肖所在的公司效益每況愈下，于是她干脆辭職一心一意開網(wǎng)店，所經(jīng)營的項目也轉(zhuǎn)到了利潤稍高的服裝。

“任何事情，剛開始都是有困難的，有些事情雖然簡單，但對沒接觸過的人而言，卻是復(fù)雜的，凡事只有自己去認(rèn)真摸索、不斷總結(jié)、逐漸改進，才能化難為易。”談起創(chuàng)業(yè)之初，小肖有感而發(fā)。她說，剛開始貨源是大問題，沒有理想的進貨渠道，她只有從網(wǎng)站上一點點地去尋找，代理別人的品牌，而且是二級代理，利潤不高。隨后她意識到要從廠家直接拿貨，才能保證一定的盈利空間。在貨源方面，她一邊托朋友打聽廠家，一邊自己逛市場，挨個店去尋找品牌，發(fā)現(xiàn)合適的就打電話到廠家聯(lián)系。功夫不負(fù)有心人，她終于有了穩(wěn)定的貨源。考慮到其商品面向的主要是終端消費者，在網(wǎng)店做零售價位的選擇很重要，通過一段時間對不同檔次商品的銷售量與利潤率的比較，小肖決定以200—400元價位的時尚服飾為主營商品。就這樣，在小肖的精心打理下，其在淘寶網(wǎng)上所開的“美衣殿堂”生意日漸紅火，已成為該網(wǎng)擁有四顆鉆的成功賣家（即所收到的交易好評已達2000個以上），即使在淡季，每天也有零售訂單。

“大學(xué)生開網(wǎng)店，要腳踏實地，循序漸進。”采訪即將結(jié)束，當(dāng)記者請其對畢業(yè)后有志于從事網(wǎng)店經(jīng)營的大學(xué)生支招時，小肖如是說。她說，剛畢業(yè)的大學(xué)生如果開網(wǎng)店，要一步步來，最好是先做代理，在此過程中逐漸摸索，掌握網(wǎng)店操作要領(lǐng)，同時樹立網(wǎng)店的信譽度，等積累了一定經(jīng)驗后再考慮直接從廠家拿貨，在擁有理想貨源的基礎(chǔ)上再不斷拓展貨源。當(dāng)然，網(wǎng)店經(jīng)營與傳統(tǒng)實體店有所不同，也要熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣方式，掌握一定的推廣技巧，適當(dāng)?shù)赝ㄟ^直通車、關(guān)鍵字等途徑提高網(wǎng)店的知名度。

大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)機遇與風(fēng)險并存

當(dāng)前，嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和巨大的就業(yè)壓力，讓不少大學(xué)生有了自主創(chuàng)業(yè)的夢想；而互聯(lián)網(wǎng)高速增長所蘊涵的巨大商機，則激發(fā)出大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的沖動。現(xiàn)在，不少大學(xué)生正試圖通過網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，締造自己創(chuàng)業(yè)的“夢工廠”。

北京一位大學(xué)生瑩瑩，大三時開了一家網(wǎng)店，主營化妝品。她很自豪地說：“在網(wǎng)上開店不但減輕了家里的負(fù)擔(dān)，而且鍛煉了自己的經(jīng)營能力和與人溝通協(xié)調(diào)的能力。”瑩瑩覺得經(jīng)營一家網(wǎng)店也是就業(yè)的一種方式，和去一般企業(yè)工作沒什么實質(zhì)性的差別。現(xiàn)在工作這么難找，好企業(yè)去不了，差點的又不愿意去，畢業(yè)后她很有可能選擇利用互聯(lián)網(wǎng)走就業(yè)、創(chuàng)業(yè)這條道路。

據(jù)報道，我國網(wǎng)民達2億多人，網(wǎng)上購物大軍達到2000萬人。2009年網(wǎng)購市場規(guī)模達到了2680億元，今年增至4640億元，據(jù)悉網(wǎng)上銷售額將占到社會商品零售總額的3%以上。

與傳統(tǒng)的實體商店相比，網(wǎng)上開店具有啟動資金少、手續(xù)簡單、交易快捷、經(jīng)營與維護不需要太多的專業(yè)知識等諸多優(yōu)越性。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和電子商務(wù)的蓬勃興起，加之在嚴(yán)峻就業(yè)形勢的壓力下，網(wǎng)上開店越來越成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的新選擇、新趨勢。目前在國內(nèi)最大的C2C平臺——淘寶網(wǎng)上，其2200多萬注冊會員中，有近40%的會員是大學(xué)生。

然而，機遇總是與風(fēng)險并存。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)也不是那么容易，甚至有不少失敗的案例。與社會其他人員相比，大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)擁有較多優(yōu)勢：有較高的文化水平，善于自主學(xué)習(xí)和分析領(lǐng)悟，接受新鮮事物快；思維普遍活躍，自信心較足，對認(rèn)準(zhǔn)的事情有激情去做。但他們也存在一些缺點，缺乏社會經(jīng)驗和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)；部分大學(xué)生眼高手低，好高騖遠，喜歡紙上談兵，市場預(yù)測普遍過于樂觀；心理承受能力差，遇到挫折就放棄等。

大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)失敗的多，很重要的一個原因就是因為很多大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)沒有具備“風(fēng)險意識”，對市場、營銷和競爭對手情況等缺乏足夠的認(rèn)識，很多大學(xué)生看到的都是著名人物的成功例子，把網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)理想化，對于網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)中的挫折和失敗，他們還沒有足夠的思想準(zhǔn)備。有調(diào)查顯示，不少大學(xué)生都是看到別人在做覺得好玩，于是決定自己去嘗試一下，賺些零花錢，對自己創(chuàng)業(yè)方向顯得含糊不清。對于創(chuàng)業(yè)的預(yù)期，不少學(xué)生表示“只作過渡打算，沒有明確預(yù)期，走一步算一步”，很少有大學(xué)生為了在網(wǎng)上開店專門去做市場調(diào)研和策劃。

大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)必須杜絕浮躁的思想，踏踏實實、從小做起。只有做好充分準(zhǔn)備，準(zhǔn)確把握自身創(chuàng)業(yè)特點才能闖出一片真正適合自己的新天地。

俗話說，不打無準(zhǔn)備之仗。投資創(chuàng)業(yè)首先必須對行業(yè)市場深度審視，對社會和大眾消費有深刻了解。網(wǎng)上開個店與實際開個公司，只不過不需要場地，其他沒什么區(qū)別。網(wǎng)上開店同樣需要店面“裝修”、管理、營銷、進貨、送貨、售后服務(wù)，以及對產(chǎn)品價格、特點、優(yōu)勢的介紹，絕對不是到網(wǎng)上湊熱鬧。因此，如未在創(chuàng)業(yè)前對發(fā)展方向、市場定位等進行全方位策劃，很容易被淘汰。

其次，作為大學(xué)生，專業(yè)知識是最大的創(chuàng)業(yè)資本，所謂“知己知彼、百戰(zhàn)百勝”。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中應(yīng)尋找知識的轉(zhuǎn)化點，充分結(jié)合專業(yè)元素，發(fā)揮特長，選擇與自己專業(yè)相關(guān)的項目創(chuàng)業(yè)，才能在以后網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)中擁有優(yōu)勢。

再有，不要輕言放棄。創(chuàng)業(yè)是需要創(chuàng)業(yè)者具有持之以恒精神的，如果遇到一點困難與挫折就退讓躲避，那么，之前的努力將全部付之東流。大學(xué)生自主經(jīng)營創(chuàng)業(yè)是不可能一帆風(fēng)順的，有關(guān)的調(diào)查顯示，95%的創(chuàng)業(yè)失敗不是因項目本身，而是創(chuàng)業(yè)者缺乏持之以恒的精神。

大學(xué)生開網(wǎng)店的經(jīng)營要點

1.貨源

網(wǎng)上開店跟傳統(tǒng)開店一樣，貸源是必不可少的。但是大多數(shù)的大學(xué)生朋友還是從事物物交換的。所以貨源是一個很重要的問題.拿不到好的貨物，你的網(wǎng)店從一開始就輸了別人一大截了。 如果有關(guān)系，大學(xué)生朋友可以直接到廠家中去拿貨，如果真的是沒有辦法拿到貨的話，那可以試著先做二級或是三級代理，慢慢積累經(jīng)驗和人脈。

2.資金

對于大學(xué)生朋友來說，每個月的生活費就那些，根本不可能拿出大量的資金來開店。因此，建議大學(xué)生朋友可以試著幾個人合伙，這樣人多力量大。當(dāng)然，也可以跟家里人說，得到他們的支持。相對于實體店，網(wǎng)上開店所要的資金少得多。再者就是，有了資金，由于大學(xué)生朋友缺少做生意的經(jīng)驗，很容易跟風(fēng)，看到什么東西好賣就大量進貨，結(jié)果導(dǎo)致大量貨物的積壓，資金無法回籠直至關(guān)店。

這里給大學(xué)生朋友一個建意，用小錢來積累經(jīng)驗，等你真的了解了這一行當(dāng)時，再出手也來得及。

3.物流

網(wǎng)上開店，貨物的運輸是一個問題。其實現(xiàn)在的物流公司很多，這個問題并不難解決，但是有一點就是，如果買家跟你是在同一個城市里面的話，還是選擇郵寄比較好，一來不會耽誤學(xué)業(yè)，再者也可以防止上當(dāng)受騙。

4.服務(wù)

客戶就是上帝，開網(wǎng)店也一樣，沒有好的服務(wù)態(tài)度，客戶并不會因為你是大學(xué)生而給你特別對待。

5.網(wǎng)店推廣

很多大學(xué)生朋友把網(wǎng)店開完后就放在那邊，以為客戶會自己找上門來。試想一下，傳統(tǒng)的商店都要打廣告才會有人知道，網(wǎng)上開店也一樣。并且網(wǎng)上開店的競爭也決不低于傳統(tǒng)的店鋪。所以學(xué)習(xí)一些網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)店推廣的技能，對于大生學(xué)朋友網(wǎng)上開店是很有幫助的。

6.學(xué)習(xí)交流

多跟別人學(xué)習(xí)和交流，這樣你才會快速成長，經(jīng)驗才會快速增加，最終網(wǎng)店才會開得好。最后跟大學(xué)生朋友提個醒，最好不要一開始就去做獨立網(wǎng)店，等你有了一定的客戶群和經(jīng)驗、資金之后再去考慮。

（責(zé)任編輯 陳源遠）