和興生物的快跑邏輯

在山東濰坊，風箏的輕盈與和興生物在皮膚健康領域建立的商業模式，恰成映照。

目前，和興生物(www.hexingshengwu.com.cn)在全國已有1300多家門店。與瑞爾齒科、佳美口腔等口腔服務機構的出發邏輯一致，中國人在皮膚健康領域的需求并不比口腔醫療服務的小。只是，因為一點點的皮膚病便要上大醫院排隊問診，對于消費者而言，時間成本以及能夠接受到的服務便是個問題。

市場需求大，能滿足這一需求的企業又少，那么，皮膚健康領域能否像口腔服務領域一樣形成獨特的細分市場呢？2006年，和興生物開始以特許加盟的方式在國內跑馬圈地。而此前的將近三年時間，和興生物更像是一匹在傳統渠道內不斷尋找方向的濰坊“風箏”。

作為一家專門從事生物技術開發的技術型公司，自1999年起和興生物陸續開發出了改善皮膚的清夫系列產品三十多個品種。這些產品源源不斷地投向市場，市場反響不錯，但是因為后期傳統渠道競爭者眾，它飛得很累。

在尋找新的增長點的過程中，和興生物留意到了一些著名服裝品牌的專賣店。我們為什么不能采取專賣的形式呢？2005年，和興生物嘗試在山東東營開設了自己的第一家直營店。這一名為“清夫皮膚健康免費中心”的創新終端給其帶來了意想不到的成績單：第一個月銷售額便達到三萬多元，第二個月四萬多元，一年下來，門店創造了20余萬元的利潤。

和興生物顯然找到了未來之路。基于對中國皮膚健康領域的前景看好，自2006年起，和興開始在國內復制專賣店模式。短短6年過去，和興生物旗下的皮膚健康免費中心目前已達到1300多家。拋開看得見的市場需求不談，和興生物何以如此高速擴張？

首先，其在特許加盟領域采取了零加盟費、低門檻進入的擴張思路，減輕了創業者的負擔。以地級代理為例，加盟商門店租金再加上人力成本等，開發市場投入的成本在四-五萬元。這樣的投資門檻，對于今天四處尋找商機的潛在創業者而言并不高，簡言之，快船出海輕裝上陣，是和興生物的一大優勢。

其次，和興生物專業培訓制度，保證了經營者能快速掌握營銷精髓，實現盈利。公司市場部的培訓老師擁有豐富的市場營銷經驗，常年奔波在全國各地，悉心指導代理商。培訓老師專業的知識、專心的工作、視代理商如家人的態度贏得了一片贊譽，和興生物培訓老師成了皮膚健康行業一道獨有的風景線。公司也因培訓師專業、精準的培訓領跑整個皮膚健康行業市場。

再次，對于消費者而言，和興生物皮膚健康中心推出了“免費試用”的銷售模式，消費者在享受到個性化服務的同時、能夠根據實際效果決定購買行為。“先上車后付費”的銷售模式打消了消費者的顧慮。

口碑營銷、專家培訓、樣板市場、簡單復制四大因素讓和興生物在皮膚健康這一細分市場一騎絕塵。與瑞爾齒科、佳美口腔等專注口腔服務的機構一樣，和興生物在國內各大城市的終端門店讓消費者感受到了便利和專業。諸如牛皮癬、皮炎、濕疹、蕁麻疹、灰指甲、皰疹等常見皮膚病一度讓患者有苦難言，其不算大毛病(一般不會影響生命)，去大醫院非但感受不到應有的專業服務，反而要忍受“三長一短”(掛號長\\候診長\\繳費長\\就診短)等不盡人意的治療環境，和興生物開始努力改變這一不平衡的供需形態。

社會飛速發展所帶來的需求增長，以及自身多年積累的研發優勢讓和興生物在皮膚健康服務業中贏得了先機和口碑。皮膚健康服務業與其它行業相比，屬于新興行業，其整體發展依然比較緩慢，但同時也隱含著巨大的商機。所謂跑得快不如跑得早，經過6年多的時間考驗，和興生物已成為中國皮膚健康服務業中的領先者。

目前，上海、廣州、天津、廈門、常州、益陽、長沙縣、靖江、曲靖、昭通、蒙自、玉溪、湖州、臺州、寧波、仙桃、株洲、自貢、衡陽、濮陽、新鄉、合肥、亳州、蒙城、贛州、邯鄲、廊坊、唐山、滄州、邢臺、正定縣、景縣、大連、寧鄉、西安、延吉、石河子、呼倫貝爾、呼和浩特、赤峰、遷安、蘭州、定西、平涼、張家界、德州、聊城、威海、膠州、陸良、文山、繁峙……無論大都市還是小城鎮，和興生物都有了成功的樣板市場。總部恭迎創業者的考察。濰坊和興生物愿與慧眼識金的投資者共啟財富之門！