開一家軟體公仔店 把童趣熱賣給成年人

走進(jìn)“喜寵”，一只只軟軟的動(dòng)物公仔，造型可愛動(dòng)感，躺在柜臺(tái)上，仿佛進(jìn)入一個(gè)充滿樂趣的夢(mèng)幻動(dòng)物園，這就是黃先生精心打造的成人童趣公仔專賣店。據(jù)黃先生介紹，“喜寵”是韓國(guó)引進(jìn)的高檔軟體公仔，2006年7月第一家專賣店在廣州番禺易發(fā)商業(yè)街開張，立即受到年輕女性的青睞，生意火爆異常，開張第一個(gè)月就實(shí)現(xiàn)盈利。隨后，他在廣州人氣鼎盛的商業(yè)中心——中華廣場(chǎng)開了第二家專賣店，生意紅紅火火。截至目前，“喜寵”已經(jīng)有5家直營(yíng)店，4家加盟店以及遍布全國(guó)各地的專柜銷售網(wǎng)絡(luò)。

做一個(gè)品牌出來

2006年3月，黃裕峰辭職，打算自立門戶，去實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng)想。“我在辭職職前已經(jīng)基本上想好了做家居飾品這個(gè)行業(yè)，但具體做什么產(chǎn)品還是一片模糊。為了找到最佳創(chuàng)業(yè)突破口，我整天都在廣州各大市場(chǎng)觀摩，后來發(fā)現(xiàn)家居飾品中的軟體公仔幾乎是一個(gè)空白點(diǎn)。”他說：“軟體公仔誕生于上世紀(jì)末的韓國(guó)首爾，軟體公仔以其多變的造型、柔軟的手感、保健的功能以及天真的童趣等優(yōu)勢(shì)深受市場(chǎng)歡迎，后來暢銷歐美，成為全球‘成人童心族’的至愛。我當(dāng)時(shí)就有一個(gè)想法，把韓國(guó)的軟體公仔引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，并創(chuàng)建一個(gè)屬于自己的公仔品牌。”

黃先生馬上行動(dòng)起來，到韓國(guó)洽談軟體公仔的項(xiàng)目引進(jìn)，并在韓國(guó)建立產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)中心，幾乎是從品牌的名字、產(chǎn)品顏色到品牌理念的挖掘，一個(gè)名叫“喜寵”的軟體公仔品牌就在他手中誕生了。

讓成人永葆童心更年輕

在商場(chǎng)打拼多年的黃先生從生活中悟出這樣一個(gè)道理：快速發(fā)展、激蕩多變和高壓緊張的生活，容易造成人們身心疲憊乃至加速老化，大家一直在試圖尋找永葆保年輕的方法，例如：美容、整容以及對(duì)化妝品的依賴等。然而，真正永保年輕的方法就是要保有一顆童心。就這個(gè)生活領(lǐng)悟讓他在“喜寵”品牌定位上有全新的改觀，他把“喜寵”定位為成人童趣軟體公仔，倡導(dǎo)“永葆童心更年輕”的生活價(jià)值觀，從品牌理念的傳導(dǎo)到產(chǎn)品款式設(shè)計(jì)都遵循“承認(rèn)童趣”的路線。黃先生推出了樂趣橫生、洋溢童真、靈動(dòng)色彩的“喜寵”軟體公仔和抱枕等系列產(chǎn)品，立即受到市場(chǎng)的熱烈追捧。

“我覺得品牌定位是最核心的價(jià)值，其實(shí)就是品牌精神所在，有了好的品牌精神，再配以一流的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品物料，就一定會(huì)有好市場(chǎng)。‘喜寵’猶如兒童般天真淳樸和好奇的心靈、積極向上的心態(tài)以及富有的想象力，這些都是現(xiàn)代都市人在尋找的童趣，是一股不可阻擋的時(shí)尚潮流。”黃先生說。

對(duì)品牌定位進(jìn)行精心調(diào)整之后， “喜寵”第二家店面在廣州人氣鼎盛的商業(yè)中心——中華廣場(chǎng)開張。這個(gè)店面建筑面積35平方米，使用面積18平方米，租金2.5萬(wàn)元，另外交付了5萬(wàn)元押金；裝修費(fèi)花了2.1萬(wàn)元；雇用了3個(gè)店員。中華廣場(chǎng)門店開張當(dāng)月也實(shí)現(xiàn)了贏利。

練好內(nèi)功再上舞臺(tái)

黃先生說：“上舞臺(tái)表演之前有兩件事要做好，第一是練好內(nèi)功，第二是化好妝，這樣才能上舞臺(tái)表演，獲得觀眾的熱烈掌聲。‘喜寵’的內(nèi)功還要加強(qiáng)，多開直營(yíng)店的目的就是不停地與消費(fèi)者溝通，與市場(chǎng)溝通，以便把‘喜寵’品牌調(diào)整到最佳位置。另外‘喜寵’的化妝也還有待完善，我們的品牌形象規(guī)劃正在調(diào)整，目前已經(jīng)把‘喜寵’logo做了修改，還有廣告口號(hào)、加盟策略等都在完善。把這些基本功做好之后，明后年我就大力拓展加盟店。”

“喜寵”布料采用的是歐美高檔內(nèi)衣專用布料——萊卡，內(nèi)部填充物采用食品級(jí)雪花粒子，安全環(huán)保，干凈可水洗。“喜寵”系列產(chǎn)品，摒棄多余外飾，大量使用國(guó)際流行的簡(jiǎn)潔線條，使可能阻礙觸感交流的物件減到最少程度，這不但使產(chǎn)品變得看起來更干凈耐看，最重要的是在人和物的交流方面，使“喜寵”產(chǎn)品的使用感受更具接觸感。內(nèi)部填充的雪花粒子能根據(jù)受力大小調(diào)整形狀，讓喜寵產(chǎn)生一種反撫摸的效果，讓人倍感舒適。“喜寵”的觸感柔軟別致，夏天觸感清涼，冬天溫潤(rùn)舒適，無(wú)論你喜歡嬰兒皮膚那細(xì)滑柔嫩感覺，還是中意柔韌彈性的觸感。

在加大直營(yíng)店投入的時(shí)候，黃裕峰高瞻遠(yuǎn)矚地引進(jìn)了戰(zhàn)略投資者，成立股份合作制公司，從管理到產(chǎn)品開發(fā)都嚴(yán)格遵循股份制公司的制度來執(zhí)行，這無(wú)疑為‘喜寵’開拓市場(chǎng)構(gòu)建了最堅(jiān)實(shí)的后盾。

（責(zé)任編輯 卓然）