十萬元“嘗鮮”漢服店

采訪地點：成都文殊坊

關注項目：漢服店

面積：50平方米

偶然的采訪，讓呂曉瑋接觸到漢服，逐漸進入成都漢文化圈子。從此便一發不可收拾：籌資開設國內第一家漢服實體店，設計漢服，奔波經營。目前為止，呂曉瑋的小店已耗資10萬，把家里儲蓄全部用光。漸漸地，她形成了一套獨特的經營理念。

在位于成都文殊坊的漢服店里，呂曉瑋像其他服裝店老板一樣，穿著自家店的衣服做生意。這位不施粉黛的“掌柜”，如店招牌一樣，讓人恍如“重回漢唐”。

因為愛好，去年年底開店，到現在為止，呂曉瑋在店里的投入已達到10萬元，資金包括父母的儲蓄。近幾年來漢文化愈漸風行，各大城市相繼開展各種漢文化活動，國學教育、禮儀、傳統婚慶等與漢文化有關的行業相繼興起，包括漢服，也開始有人開始在網上銷售。但之前都還沒有實體店。呂曉瑋認為，這是一個商機。

2003年到現在，成都已經形成了一個“漢文化”圈。每到中秋、端午、七夕等傳統節日或者一些重大紀念日，他們都會在網上邀約，穿上漢服，以古代漢族人的形式，舉辦各種紀念活動，意在“復興中國傳統文化”。自從參加了2005年的某次漢服活動后，每次大型活動都有呂曉瑋穿著漢服的身影。

之前在電視臺工作的時候，呂曉瑋做過編導、策劃、編輯以及記者，深知媒體的影響力。因此有關涉及漢服的大活動，她都會積極參與，有必要時，她還會叫上她原來的同行來宣傳。

對于呂曉瑋等漢服愛好者的行為，有些人只是看熱鬧，也有些人當作笑話來看，同時質疑的聲音出現了：作秀？炒作？同時，大多數人都向穿漢服的她投去詫異的眼神。

呂曉瑋對此很淡然，“我們并不是讓漢服代替現在的服飾，而讓人們多一種選擇。”

經營：賺到生活費沒有問題

去年初，呂曉瑋辭去了媒體工作，開起了第一家專賣漢服的服裝店。剛開始，一個月很難賣幾件漢服。讓她欣慰的是，僅僅半年后，她走在街上，起碼有80%的人都不再把她身上的衣服誤以為是“和服”或“韓服”。還有很多人對漢服存在著誤解。例如：一些人以為，漢服就是漢朝的服裝。呂曉瑋說，漢服是漢族的傳統服裝，包括先秦、秦漢、隋唐、宋明等各個時期的。還有以為唐裝也是漢服；也有顧客以為，古裝就是漢服。呂曉瑋說，這些都是錯誤的觀點。不過現在很多顧客在她的宣傳下開始對漢服有所了解，并且贊美她身上的漢服。運作大半年后，呂曉瑋稱漢服店贏利狀況是“毛利潤做生活費基本沒有問題。”

在漢服店里，呂曉瑋負責銷售，一個專門設計師，還有兩個湖北的裁縫師傅。她和設計師都是半道出家。而在她的店里，放著一套中國古代服飾參考叢書，此外，她和設計師還要從考古、歷史等角度去了解漢文化。

由于對漢文化的專業，做工精良，來訂衣服的人越來越多。如今，她一個星期就可以接好幾套衣服的訂單，不僅是游客，還有包括定居加拿大的成都人和參加新西蘭大學的畢業典禮的留學生。

障礙：很難找到相匹配的布料

“呂曉瑋是冒著很大風險去做的，有很大的勇氣。”呂曉瑋的圈中的一個朋友熊渝稱，11年10月份他自己的漢文化店也計劃開張了，但他現在并沒有多大把握。畢竟，現在接受這類物品的人還不算很多。在成都的漢文化圈，只有兩三百人，“全國能有幾萬人都不得了了。”

熊渝也是一名漢文化愛好者，從2003年起一直致力于各種傳統活動的推廣，“但感覺現在很難繼續推廣下去了，所以想用商業的形式，繼續擴大漢文化的影響。”

但像呂曉瑋一樣只憑興趣開店的人畢竟不多。而現在最苦惱的事情，就是由于漢服離現代太久遠，在市面上找不到與之風格相匹配的布料。除非購買量每次達到5000米以上，廠家才會專門生產。“但是我的店，規模不大，根本用不了那么多。”所以在顧客下訂單之后，店內的設計師要挑選到合適的布料并不是件容易的事。

“像大海撈針一般。”呂曉瑋稱，裁縫人手不夠也是制約自己生意的原因之一。但她認為，隨著人們對漢文化認識的加深，今后漢服的市場前景將越來越大。■

（編輯 木可）