靠教人做個性服裝賺錢

有家名為紅石榴的服裝縫紉DIY學堂，迎合時尚潮流，采用傳統(tǒng)的師傅帶徒弟的方式，學習時間安排靈活，師傅單獨輔導，教人自己做衣服。學完后，即使沒有任何縫紉基礎的人，也可以做出幾件出自自己之手的時尚服裝。

教人自己動手做衣服

紅石榴縫紉學堂內，幾名學員在各自忙碌，有的在鎖邊，有的在熨燙，還有的在打板，兩位師傅則穿梭其中指導。

縫紉或者說裁剪作為一項實用技能，事實上，目前市場上并不缺少這類技能培訓班，縫紉學堂與之相比特色在哪里？紅石榴縫紉學堂主人甘老師介紹，縫紉學堂有幾大特色：

首先是小班教學。縫紉學堂制作過程更有實踐性，重在動手操作。同時采用師傅帶徒弟的方式，班里通常安排兩個師傅6個學生，可以實現隨時單獨輔導。

其次是安排時間靈活。考慮到大多數人都是上班一族，時間安排特別靈活，既可以系統(tǒng)地來學，也可以只學幾次。學習時間不固定的話也可以，只需要提前預約即可。

據了解，這里的課程分為初級班、中級班、精作班和系統(tǒng)班。對于系統(tǒng)班而言，因為大部分學員是沒有任何縫紉基礎的，因此縫紉學堂設定的課程是由易到難，學員先從學用縫紉機開始，然后按照半身裙、連衣裙、褲子、襯衫、帽衫、外套、旗袍、風衣的制作順序來循序漸進地學習。

為了保證教學質量，甘老師對技術師傅的要求相當嚴格，“你可以沒有文憑，但一定要有足夠的實踐操作經驗，從事服裝行業(yè)起碼要3年以上。”她聘請的兩位師傅都是服裝公司資深制版師和品牌公司樣衣師，精通服裝板型及制作工藝。其中一位已經入行5年，另一位師傅則有10年的從業(yè)經驗。

學完后，縫紉學堂還會為學員提供后續(xù)的服務，包括提供各種教材，遇到技術難題隨時來班免費咨詢等等。像有的學員學完后打算自己買臺縫紉機，甘老師會提供建議，買什么牌子的比較皮實好用，家用的還是工業(yè)用的更合適等。

甘老師介紹，開店以來，來學習的主要是年齡在25～35歲之間的白領，女性是主體人群，也有屈指可數的幾位男性，多是造型師、攝影師和化妝師。他們或是為了自己開店可以指導裁縫，或是自己制作服裝網上售賣；或是為了出國深造補基礎。而這正好符合當時甘老師設定的目標消費群。

創(chuàng)業(yè)分析與風險提示

前期投入：開一家縫紉學堂的前期投入主要包括以下內容：首批租金、前期裝修以及縫紉相關設備等。以50平方米的店面為例，根據通常的押一付三標準來計算的話，前期租金投入大概要48000元，裝修估算10000元，設備投入以及其他一些費用估算2～3萬元。因此，根據粗略估算，開一家環(huán)境不錯的縫紉學堂的前期投入約7～8萬元。

利潤:每月的主要成本包括房租以及技術指導的工資，這部分支出大概要2.5萬元，常規(guī)的水電、稅收加上一些其他的費用支出約5000元。經營一家縫紉堂，如不計算人員工資，那么每月的成本支出至少要30000元。也就是說，店中每月至少要實現30000元的營業(yè)額才可以保本。按照每月30天計算，每天的營業(yè)額需做到1000元。

選址：市中心的小區(qū)或者寫字樓都是不錯的選擇。如果想降低成本，選擇在不那么中心的區(qū)域也可以，但是一定要交通方便，尤其是臨近地鐵或者公交車站。

門檻：有一定的技術門檻，不是每個人都可以開這樣的店。比如店主本人是否具有或者熟悉服裝制作與設計經驗就很重要，無論是前期與學員溝通，還是提供后續(xù)服務方面，都需要店主本人的經驗和技術做支撐，而不能單純依靠店里請來的技術師傅。

前景：近幾年，追求個性化的潮流在不斷深入。即使服裝品牌越來越多，即使工業(yè)化生產服裝的型號尺碼設計再齊全、顏色再豐富，也不能滿足人們對個性化的追求，這也是定制服裝開始占據服裝市場很大一塊地盤的原因吧。相比較定制，更能體現個人風格、個性的則非DIY莫屬。這幾年社會上手工愛好者群體逐步形成，其中肯定有一部分是喜歡服裝的DIY群體。但是服裝制作具有一定的技術要求，必然滋生出學習培訓的市場需求。

風險：當一種新生意出現后，通常市場上馬上會出現跟風現象。對于這門生意的初創(chuàng)者而言，這是比較大的經營風險。不過，形式和硬件好模仿，而創(chuàng)意以及細致入微的服務、精湛的技術等是難以模仿的，經營者可以在這些方面多做功課，增強風險防范能力。■

（編輯 卓然）