文具買賣 財往“高”處流

在細分市場中尋找商機

隨著人們生活水平和消費能力的提高，文具市場也出現了對高檔商品的需求。一方面，這些高檔文具質量好，設計獨特；另一方面，購買或贈送高檔的禮品文具顯得不落俗套，展示出高格調的生活品位。

文具雖小，利潤可不小。在國外，高檔文具市場已是相當成熟。早在上世紀90年代，高檔文具就在歐美各國悄然興起。到了本世紀，伴隨傳統文化、時尚動漫等設計元素的加入，配合先進的制作工藝，高檔文具市場得到了進一步的拓展，其產品附加值也在不斷提升。在中國，高檔文具市場的發展程度與整個行業市場的發展程度相比卻顯得有些落后，這其中雖然有些客觀原因，但是最重要的是缺少對這塊市場的開發。在高檔文具領域，國內并不缺少消費者，問題是這些潛在消費群體根本就不了解或很少了解此類產品。據相關市場數據顯示，現階段中國每年文具市場消費已經超過1500億元，假設高檔文具消費占到了其中的15％，就將產生一個高達225億元的市場，而實際上可能還不止這個數目。誰先搶占市場，誰就掘得了第一桶金。

在這樣的市場背景條件下，在廣州就有一家名叫“7321”的進口高檔文具專賣店，該店老板抓住白領階層及青年學生追求時尚潮流的消費心理，獲得了不菲的收益。

走進“3721”店鋪，迎面而來的是一股濃郁的歐洲懷舊風情。不大的店鋪里錯落有致地陳列著各式各樣的文具，整體裝飾以歐洲童話為主題，設計獨特，格調高雅。

據店主任先生介紹，“7321”店內銷售的產品均由國外一線設計師設計，并在國外生產。目前，“3721”主打的筆記簿系列擁有多項專利技術，如360度折疊不脫頁、封面采用布面印刷等，皮具系列則采用全手工真皮制造。每月，“7321”都有4－5款新品上市，商品線十分豐富。

“7321”的消費群體定位為20－35歲之間、追求時尚潮流的白領階層及青年學生。貨架上看似簡單的文具，價格卻不菲。如一件純手工縫制的皮包，售價759元；一套人工雕刻的印章，小的售價79元，大的售價259元；一本繪有動畫的日記本，售價59元?！澳壳埃?321’每月的客流量約有200人次，平均每人次消費額在100－200元之間?！比蜗壬f。

在營銷策略上，任先生有自己的一套方法。首先在店鋪的選址上，任先生沒有盲目進駐天河城、正佳廣場等相對高端的消費場所，而是選擇了檔次稍微低一些但交通便利的動漫星城，這樣一來可以減少資金投入，二來動漫星城時尚潮流的市場氛圍也有利于高檔文具的銷售。其次，在店員的培養上，任先生也下了一番功夫，他要求店員熟悉店內的每一款產品及其設計理念，以便更好地向顧客推介。此外，任先生還建立了VIP會員制，VIP會員除了在購物時可以享受更多折扣外，每隔一段時間還會收到“3721”寄送的新品資料，這吸引了很多回頭客。

創業分析及風險提示

前期投入：在首期存貨方面，5萬元即可讓專賣店的貨架充盈起來；首期店租以付一押二計算，需支付約9000元。如果購置一套古典風格的全木制貨架，再加上其他一些零碎開支，店鋪的裝修費用在2萬元左右。此外，還需要一定的流動資金維持經營。這樣，前期投入大概需要9－10萬元。

利潤：高檔文具專賣店的店租約每月3000元，每月需支出員工工資將近5000元。首期裝修費用若分攤為兩年使用期，每月折舊費在800元左右。再加上水電雜費、促銷宣傳、工商稅費等開支，專賣店每月經營成本在9600元上下。據了解，經營高檔文具利潤較高，以“3721”為例，其毛利率達到75％，也就是說，每月營業額達到12800元即可保本，平均每天要有430元左右的銷售額。

選址：由于高檔文具仍處于市場推廣期，傳統高檔商圈的店租過于高昂。動漫星城這樣的時尚消費場所則是很好的選擇，不僅租金便宜，而且匯聚了眾多流行商品，再加上其位處地鐵交匯處，每天有數十萬的客流經過，消費潛力不言而喻。

風險：就目前而言，國內高檔文具市場仍處于培育期，由于這類產品的單價較高，在一定程度上降低了消費者的購買欲望。要打開這個市場，商家要做很多努力，這無疑考驗著投資者的耐心及資金實力?！?/p>

（編輯 陳源遠）