竹藝品生意節節高

有一家名為“大山情”的竹木工藝品店，店里的主打工藝品就是刻有古代詩詞名篇的竹簡。從2002年開業至今，“大山情”已經在全國發展了幾十家50平方米以上店面的連鎖加盟店。這家90平方米的店面，曾經創下一天70萬元的銷售紀錄。

文化內涵豐富

90平方米的店面，被店主巧妙地分割成五六個空間，空間與空間之間利用仿古的貨架或者天然本色的一排竹竿隔開，分割頗具江南園林移步換景的味道。店里最具特色的就是擺放工藝品的貨架，與常見的一般店面的普通貨架不同，店里的貨架清一色是仿古貨架，專業一些的名稱是圓博古架、方博古架，其中又有大小之分。因此，整個店面給人的感覺是古色古香。

“這是我們想要的裝修效果，因為正好與店里竹木工藝品的文化內涵一致。”店主之一張女士如是說。

張女士介紹，店里的產品主要有幾大類，主打的產品就是竹簡、竹雕以及不同材質的木雕，像綠檀、花梨木、黃楊木等，可以裝飾家里，也可以當作禮品贈送親朋，還有一些就是竹制的家居擺設類和生活用品，像筆筒、花插等。

據介紹，店里的主力消費群體是25歲以上，有一定經濟基礎同時具備一定文化素養的人群，而且男女的消費能力不分伯仲。

竹木“兩條腿”走路

剛開店的時候，店里只有一些竹制家居用品以及簡單的竹藝品，后來才不斷推出包括竹簡、竹雕在內的有特色、有文化內涵的竹藝品。

2005年左右，張女士他們在店里推出了木雕系列產品。之所以增加品類，張女士分析說：“一方面是顧客的需求，有的客人來店里看完一圈后就問，怎么沒有木雕呢?每個人的審美和喜好不同，有人喜歡竹雕，而有人就喜歡木雕。另一方面，從銷售和經營的角度來講，一個店里的品種過于單一，對銷售沒有好處，同時也會增加經營風險。”

據介紹，傳統的竹雕和木雕技藝是不分家的，通常來講，一個做竹雕的師傅雕起木根來也不是問題。“而且，有的工藝品本身就是竹木結合的東西，像有些竹雕需要木頭做框。”張女士說，有了多元化經營的想法后，很自然地，他們就添加了木雕的工藝品。

目前，在店里的銷售中，木雕工藝品已經與竹簡、竹雕平分秋色了。

與時尚結合 推陳出新

竹木工藝品是比較傳統的工藝品，如何讓這古老的民間工藝能與時尚結合起來，吸引更多的顧客？主要負責店內經營的張女士和先生頗費了些心思。前幾年，市場上DIY概念火的時候，他們就把DIY理念引進來，除了成品，店里還為客人提供一些半成品，如竹條、空白的竹片、穿好的空白竹簡、刻了一半的竹雕，讓喜歡的顧客帶回家自己進一步加工。

此外，店里還提供了個性化訂制服務。“一般只要是有個性需求的顧客，我們都會盡量滿足，因為他是真的喜歡竹工藝品，很可能成為我的回頭客。”張女士說。現在，店里每年都要接幾百個個性化的定做。

在注意與時尚結合的同時，店里還不斷推出新品，像市場上的竹簡竹雕一般都是本色的，他們在市場上率先推出了彩雕，比如竹簡的五牛圖、八駿圖等，除本色的以外，另推出一套彩雕。

創業分析與風險提示

前期投入：“大山情”竹藝品店的店面大概有90平方米，據張女士介紹，包括首期房租、前期裝修以及首批存貨，前期投入約在24萬元。

利 潤：據介紹，竹藝品的利潤空間比一般行業稍高，能達到65%，按此計算，要實現盈虧平衡，每個月的營業額要達到3.7萬元，按照30天計算，平均每天得實現1200多元的營業額。也就是平均每天銷售2-3個普通竹簡、1-2個中檔次的竹簡就能做到店里的盈虧平衡。需要強調的是，這里沒有將張女士夫婦的工資算在內，否則將需要更高的營業額。

選 址：人流量大、繁華的商業街，最好同時具有濃郁的文化韻味。

銷 售：在日常的店面銷售外，還可以重點開發竹簡、竹雕等作為禮品的功能，開發飯店、禮品公司、大型企事業單位等銷售渠道。

前 景：無論是竹簡還是竹雕，都在我國有著悠久的歷史，人們并不陌生，接受起來很容易。同時，竹工藝品屬于一種民間工藝，符合時尚潮流，而傳統的詩詞書畫等題材又增加了竹工藝品的文化韻味。而且，竹木工藝品易保存，不會貶值，甚至隨著材料價格的走高、人工成本的增加，此類工藝品會越來越值錢。

風 險：竹藝品是比較傳統的工藝品，能否不斷推陳出新，讓它與時尚很好地結合，決定著市場的前景。■

（責任編輯 陳源遠）